Perwakilan Penjualan Asuransi Pribadi Senior - CO/NM Perwakilan Penjualan Lapangan PI Senior - SD08AE Kami bertekad untuk memberikan dampak dan bangga menjadi perusahaan asuransi yang melampaui sekadar pertanggungan dan polis. Bekerja di sini berarti memiliki setiap kesempatan untuk mencapai tujuan Anda sekaligus membantu orang lain mencapai tujuan mereka. Bergabunglah dengan tim kami saat kami membantu membentuk masa depan. Perwakilan Penjualan Asuransi Pribadi harus mencerminkan budaya kinerja tinggi dalam penjualan, yang didorong oleh pola pikir unggul. Posisi ini harus mematuhi proses penjualan yang terstruktur secara ketat dan secara konsisten menerapkan Prinsip Keunggulan Penjualan. Dengan berkolaborasi bersama agen independen yang sudah ada maupun calon agen, posisi ini akan membangun hubungan yang menguntungkan sekaligus menjadi penasihat tepercaya. Perwakilan bertanggung jawab menyusun dan menerapkan rencana pengelolaan agen serta penjualan wilayah yang kuat, dengan tujuan melampaui target produksi dan keuntungan di wilayah yang ditugaskan. Posisi ini memerlukan interaksi tatap muka dan perjalanan di seluruh wilayah, dilengkapi kunjungan virtual yang disesuaikan dengan lokasi geografis mitra agen. Posisi ini mencakup Negara Bagian Colorado dan New Mexico, dan kandidat harus berdomisili di Colorado. EKSPEKTASI PENJUALAN Bertanggung jawab mencapai atau melampaui rencana penjualan wilayah untuk penerbitan polis baru, meningkatkan premi tertulis baru, meningkatkan tingkat retensi, dan memaksimalkan keuntungan. Menyusun Rencana Penjualan Wilayah dan Agen yang dapat ditindaklanjuti serta selaras dengan inisiatif strategis dan target keuangan, demi memastikan keberhasilan dalam lingkungan penjualan berkinerja tinggi. Memanfaatkan analitik data dan alat canggih untuk melacak hasil rencana, menyampaikan wawasan secara efektif, serta menerapkan tindakan strategis. Mematuhi proses penjualan konsultatif yang disiplin dan secara konsisten menerapkan Prinsip Penjualan untuk mendorong keberhasilan. Menunjukkan kedisiplinan dan fokus pada pengelolaan alur guna memastikan alur atau penghubung yang memadai dengan bauran bisnis yang optimal, sehingga dapat secara konsisten melampaui target keuangan agen dan wilayah. Mengoptimalkan alokasi waktu dengan fokus pada keterlibatan agen, yaitu 60% untuk mendorong hasil yang diinginkan, serta mengelola 25% waktu secara efisien untuk pengawasan wilayah dan pengelolaan sebelum serta setelah panggilan dengan agen. Sisa 15% dialokasikan secara strategis untuk memperkuat kekompakan tim melalui pertemuan singkat, pengembangan pribadi, dan inisiatif pelatihan menyeluruh guna memastikan kinerja terbaik dalam budaya penjualan berkinerja tinggi. PENGELOLAAN WILAYAH Memahami wilayah yang ditugaskan secara menyeluruh dengan mengidentifikasi kombinasi dan jumlah agen yang tepat untuk memanfaatkan peluang pasar, sekaligus menyelaraskannya dengan sasaran keuangan wilayah para perwakilan penjualan. Memanfaatkan pemahaman luas mengenai tren dan praktik terbaik industri, peraturan negara bagian yang relevan, dinamika pasar terkini, serta wawasan tentang pesaing untuk menempatkan agen secara strategis demi pengembangan dan pertumbuhan bisnis yang optimal. Memprioritaskan agen berdasarkan potensi maksimal dengan menilai potensi di berbagai segmen, termasuk Mitra Strategis, grup besar, dan agen dengan kapasitas yang belum dimanfaatkan, sekaligus membangun budaya penjualan yang dinamis dan berorientasi pada hasil. Mengembangkan rencana panggilan penjualan strategis untuk memprioritaskan dan memanfaatkan kontak serta aktivitas agen secara efektif, sehingga memastikan alur bisnis dari pasar sasaran yang konsisten dan berkelanjutan. Menyelaraskan strategi, dukungan, alat, inisiatif, dan sumber daya The Hartford untuk terus meningkatkan pangsa pasar bersama mitra agen, serta membangun hubungan yang harmonis dan saling menguntungkan. Menunjukkan kemampuan mencari prospek dan membangun hubungan dengan agen independen baru untuk mendapatkan penunjukan lini pribadi di The Hartford. PENGELOLAAN AGEN Melakukan pertemuan penjualan tatap muka atau virtual yang berdampak untuk membangun dan memelihara hubungan dengan agen serta pemangku kepentingan utama, sekaligus mendorong pertumbuhan, keuntungan, dan retensi klien. Memberdayakan agen untuk mengoptimalkan potensi pendapatan dengan membekali mereka alat dan informasi yang menonjolkan proposisi nilai unik The Hartford, membedakannya dari pesaing, dan meningkatkan kinerja penjualan secara keseluruhan. Memanfaatkan seluruh sumber daya dan strategi yang tersedia untuk mendorong pertumbuhan dan keuntungan, termasuk pelatihan agen, struktur kompensasi, inisiatif penjualan, sumber daya pemasaran, program kerja sama, keterlibatan media sosial, dan lainnya. Memiliki pemahaman mendalam mengenai preferensi pasar dewasa serta secara efektif mengedukasi agen tentang pendekatan pemasaran strategis untuk mendorong pendapatan agen dalam segmen demografis ini. Memahami secara mendalam pasar dewasa yang menjadi sasaran dan mengedukasi agen tentang cara memasarkan serta mendorong pendapatan agen. Mewujudkan proposisi nilai agen lini pribadi dengan menanamkan prinsip kepada agen untuk mengutamakan nilai, bukan harga, sehingga mereka dapat melayani kepentingan terbaik klien dewasa pilihan mereka dengan keyakinan dan integritas. KUALIFIKASI Pengalaman penjualan lapangan atau pengelolaan wilayah sebelumnya diwajibkan; pengalaman di bidang Asuransi Pribadi lebih disukai. Memiliki rekam jejak kinerja penjualan yang luar biasa, sangat terdorong untuk berprestasi, mampu memotivasi diri, dan memiliki tekad kuat untuk berhasil. Menguasai negosiasi dan persuasi. Memiliki keterampilan interpersonal dan komunikasi yang sangat baik. Memiliki keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat. Terbukti mampu membangun dan mempertahankan hubungan. Mampu beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar. Memiliki keterampilan analitis untuk mendorong hasil. Mampu bekerja dengan baik secara mandiri dan beradaptasi terhadap perubahan. Mahir menggunakan teknologi, termasuk alat Microsoft seperti Sales Force, Teams, Word, Excel, dan PowerPoint. Mampu melakukan perjalanan di dalam wilayah yang ditugaskan. LOKASI Posisi ini memiliki pengaturan kerja jarak jauh, dengan harapan untuk datang ke kantor saat kebutuhan bisnis muncul. Posisi ini mencakup Negara Bagian Colorado dan New Mexico, dan kandidat harus berdomisili di Colorado. KOMPENSASI Kisaran gaji pokok tahunan yang tercantum terutama didasarkan pada analisis posisi serupa di pasar eksternal. Gaji pokok aktual dapat berbeda dan mungkin berada di atas atau di bawah kisaran yang tercantum, berdasarkan faktor-faktor yang mencakup, tetapi tidak terbatas pada, kinerja, kemahiran, dan demonstrasi kompetensi yang diperlukan untuk posisi ini. Gaji pokok hanyalah salah satu komponen paket kompensasi total The Hartford bagi karyawan. Imbalan lainnya dapat mencakup bonus jangka pendek atau tahunan, insentif jangka panjang, dan penghargaan langsung. Kisaran gaji pokok tahunan untuk posisi ini adalah: $82.400 - $123.600 Pemberi Kerja dengan Kesempatan yang Setara/Tanpa Memandang Jenis Kelamin/Ras/Warna Kulit/Veteran/Disabilitas/Orientasi Seksual/Identitas atau Ekspresi Gender/Agama/Usia Tentang Kami | Budaya Kami | Seperti Apa Rasanya Bekerja di Sini | Fasilitas & Manfaat Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Sr Personal Insurance Sales Representative - CO/NM

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)