Di H1, kami percaya bahwa akses terhadap informasi kesehatan terbaik adalah hak dasar setiap manusia. Misi kami adalah menyediakan platform yang dapat memberikan informasi optimal dalam setiap interaksi dokter di seluruh dunia. Hal ini mendorong kesetaraan kesehatan dan membangun kepercayaan yang diperlukan terhadap sistem layanan kesehatan. Untuk mewujudkannya, tim kami memanfaatkan kekuatan data dan teknologi AI guna membuka wawasan medis terobosan, lalu mengubah wawasan tersebut menjadi tindakan yang menghasilkan hasil pasien optimal serta mempercepat siklus pengembangan obat yang setara dan inklusif. Kunjungi h1.co untuk mempelajari lebih lanjut tentang kami. Tim Komersial di H1 berperan penting dalam membentuk masa depan bisnis kami. Misi kami adalah menghubungkan dunia dengan dokter yang tepat melalui kemitraan dengan perusahaan farmasi dan bioteknologi untuk menciptakan pengalaman pasien yang lebih baik. Kami berupaya memahami secara mendalam kebutuhan dan alur kerja pelanggan guna menyediakan solusi sederhana dan inovatif yang menyelesaikan masalah mereka. YANG AKAN ANDA LAKUKAN DI H1 Sebagai Account Manager di tim Enterprise Sales, Anda akan mengelola portofolio bisnis strategis dalam klien perusahaan farmasi dan bioteknologi yang sudah ada. Anda akan menunjukkan nilai platform dan kemitraan kami untuk memperkuat hubungan saat ini serta memperluas jangkauan kami di akun-akun tersebut, sekaligus mendukung kepemimpinan kami di industri. Anda akan: - Mengelola dan mengembangkan akun klien utama dengan mempertahankan pendapatan yang ada serta memperluas peluang dalam perusahaan health plan yang ditugaskan. - Berinteraksi dengan eksekutif C-suite dan pengambil keputusan utama untuk menyelaraskan solusi H1 dengan prioritas strategis mereka. - Memimpin proses penjualan ekspansi dalam akun Anda, termasuk panggilan discovery, presentasi, negosiasi kontrak, dan pelaksanaan kesepakatan. - Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim pemasaran, customer success, dan produk untuk memastikan pengalaman klien yang lancar serta implementasi yang sukses. - Melacak dan melaporkan kinerja penjualan, memberikan prakiraan yang akurat dan wawasan strategis untuk mendukung sasaran pertumbuhan perusahaan. TENTANG ANDA Anda adalah profesional penjualan berpengalaman dengan pengalaman menjual teknologi SaaS B2B enterprise. Anda telah terbukti berhasil mengelola akun yang sudah ada dan menutup peluang ekspansi. Anda memahami cara mengumpulkan persyaratan, memahami kasus penggunaan pelanggan, menetapkan ekspektasi yang tepat, mendemonstrasikan platform, dan mengelola siklus penjualan enterprise. - Anda memiliki ketangguhan, semangat kerja, motivasi, dan sikap “menyelesaikan pekerjaan”; Anda merasa nyaman bekerja di lingkungan startup yang ramping, tempat setiap orang didorong untuk berpartisipasi dan berkontribusi lintas tim. - Anda berdedikasi untuk menciptakan lingkungan yang beragam, setara, dan inklusif, tempat rekan kerja dihargai karena perspektif unik mereka dan bekerja sama untuk menyederhanakan layanan kesehatan bagi semua orang. PERSYARATAN - Pengalaman 5+ tahun dalam menjual teknologi SaaS/PaaS atau IaaS B2B enterprise secara sukses, termasuk mengelola perpanjangan dan ekspansi. - Pengalaman sebelumnya dan keberhasilan dalam menutup siklus penjualan kompleks dengan kisaran ARR $500k hingga $1,5M. - Kemampuan komunikasi dan penjualan konsultatif yang kuat. - Bersedia bepergian untuk bertemu pelanggan selama 20% waktu kerja. KOMPENSASI Posisi ini menawarkan gaji $160.000 hingga $190.000 per tahun, berdasarkan pengalaman, ditambah komisi variabel berdasarkan kinerja, serta ekuitas dalam bentuk RSU. Perkiraan tanggal penutupan lowongan: 23/12/2026. H1 MENAWARKAN - Pilihan asuransi kesehatan lengkap, selain cuti berbayar yang besar. - Hari libur khusus kesejahteraan perusahaan yang telah direncanakan sebelumnya. - Pilihan program pensiun. - Tunjangan kesehatan dan donasi amal. - Business Resource Groups yang memberikan dampak nyata. - Kesempatan untuk bekerja dengan perusahaan bioteknologi dan ilmu hayati terkemuka dalam industri inovatif, dengan misi meningkatkan layanan kesehatan di seluruh dunia. H1 bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara, menghargai keberagaman, dan berkomitmen menciptakan tempat kerja inklusif dengan kesempatan yang sama bagi semua pelamar dan anggota tim. Kami bertujuan merekrut orang-orang paling berbakat dari kumpulan kandidat yang beragam tanpa memandang ras, warna kulit, leluhur, asal negara, agama, disabilitas, jenis kelamin (termasuk kehamilan), usia, gender, identitas gender, orientasi seksual, status perkawinan, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. H1 berkomitmen untuk bekerja sama dengan pelamar penyandang disabilitas mental dan/atau fisik serta menyediakan akses dan akomodasi yang wajar bagi mereka. Jika Anda memerlukan akomodasi, silakan menghubungi perekrut setelah Anda memulai proses wawancara. Semua permintaan akomodasi akan ditangani secara bijaksana dan rahasia, sejauh praktis dan diizinkan oleh hukum.

Sr. Account Manager - Enterprise

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sr. Account Manager - Health Plans

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)