Senior Sales Executive – SYSPRO ERP Perusahaan: Tim SHEA Syspro Lokasi: Amerika Serikat atau Kanada Jenis pekerjaan: Penuh waktu Tentang Shea Shea adalah mitra SYSPRO yang membantu produsen dan distributor kelas menengah menjalankan bisnis mereka dengan lebih baik. Kami menggabungkan SYSPRO ERP dengan keahlian implementasi yang mendalam serta solusi proprietari dari perusahaan-perusahaan saudara di Solen Software Group, termasuk pengelolaan dokumen, otomatisasi Accounts Payable, dan penelusuran industri makanan dan minuman, sehingga memperluas kemampuan yang dapat企业提供 ERP. Klien mempercayakan kami untuk memahami operasi bisnis mereka, bukan sekadar perangkat lunaknya. Peluang Kami mencari tenaga penjualan ERP senior yang telah terbukti untuk mendorong bisnis baru di seluruh Amerika Utara. Anda akan menangani siklus penjualan secara menyeluruh untuk peluang ERP kelas menengah, mulai dari percakapan awal hingga kontrak ditandatangani, serta menjual kepada eksekutif yang sedang mengambil salah satu keputusan teknologi paling signifikan dalam perusahaan. Peran ini cocok untuk orang yang menjual berdasarkan pemahaman bisnis. Anda akan dengan nyaman memandu CFO memahami biaya persediaan, pemimpin operasi memahami perencanaan produksi, dan pemilik memahami total biaya kepemilikan, lalu menghubungkan semuanya dengan hasil bisnis yang dapat diukur. Kompensasi dirancang bagiRZ yang berkinerja tinggi, dengan peluang pendapatan yang signifikan bagi mereka yang secara konsisten melampaui target. Sebagai hire bisnis baru pertama yang dedicated di Shea, Anda juga akan membantu membentuk cara kami menjual: profil pelanggan ideal, standar kualifikasi dan prakiraan, serta panduan penjualan yang akan diikuti penjual di masa depan. Bagi orang yang tepat, peran ini menjadi jalur untuk membangun dan memimpin tim penjualan Shea. Tanggung Jawab Utama Pengembangan Bisnis Baru Menghasilkan dan menutup pendapatan baru dari lisensi, langganan, serta layanan implementasi SYSPRO di perusahaan manufaktur dan distribusi kelas menengah. Membangun pipeline yang diperoleh secara mandiri melalui prospek, jaringan industri, dan rujukan, dilengkapi dengan calon pelanggan dari saluran dan pemasaran SYSPRO. Mengidentifikasi organisasi yang sudah tidak lagi menggunakan sistem akuntansi entry-level atau sedang mengganti platform ERP lama yang sudah tidak didukung. Eksekusi Penjualan Konsultatif Memandu proses eksplorasi terstruktur untuk memahami proses bisnis, kendala, dan tujuan strategis calon pelanggan di bidang keuangan, operasi, rantai pasok, serta manufaktur. Menerjemahkan kebutuhan bisnis menjadi visi solusi yang meyakinkan dan studi kasus bisnis dengan angka terukur. Mengelola demo, lokakarya, dan proposal bersama konsultan pra-penjualan dan pimpinan delivery. Mengelola kelompok pembeli kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan serta menentukan strategi dalam evaluasi kompetitif terhadap vendor ERP kelas menengah lainnya. Menganegosiasi ketentuan komersial dan menutup perjanjian yang profitable serta dapat dilaksanakan. Proses Penjualan dan Prakiraan Mengikuti dan membantu menyempurnakan metodologi penjualan Shea, termasuk kriteria kualifikasi, perpindahan tahap, dan standar serah terima. Menjaga data peluang, aktivitas, dan prakiraan tetap akurat danmutakhir dalam HubSpot CRM. Memberikan prakiraan mingguan serta pembaruan pipeline yang andal kepada CRO. Membangun panduan penjualan Shea dan membantu merekrut serta melatih calon anggota tim penjualan di masa depan seiring berkembangnya tim. Kemitraan dan Kolaborasi Bekerja sama erat dengan manajemen saluran SYSPRO dalam perencanaan akun bersama, registrasi calon pelanggan, dan penjualan bersama. Berkarya dengan tim delivery untuk memastikan ruang lingkup, jadwal, dan ekspektasi yang ditetapkan selama penjualan sudah akurat, sehingga melindungi kepuasan pelanggan dan margin proyek. Berbagi pemahaman mengenai pasar, kompetitor, dan pelanggan untuk membantu membentuk penawaran Shea serta pendekatan go-to-market. Kualifikasi yang Dibutuhkan Pengalamanminimal 8+ tahun dalam penjualan perangkat lunak B2B, termasuk setidaknya 5 tahun menjual solusi ERP kepada organisasi kelas menengah. Riwayat kinerja yang terdokumentasi dalam mencapai atau melampaui kuota dalam siklus penjualan kompleks dan konsultatif. Pemahaman kerja yang kuat mengenai proses bisnis utama: order-to-cash, procure-to-pay, pengelolaan persediaan, manufaktur dan produksi, serta pengelolaan keuangan. Kemampuan berkomunikasi secara kredibel dengan eksekutif C-level dan pimpinan fungsional senior. Disiplin dan keterorganisasian mandiri untuk berhasil dalam peran yang sepenuhnya jarak jauh. Kemampuan menggunakan platform CRM, idealnya HubSpot. Kesiapan melakukan perjalanan untuk pertemuan penting dengan klien dan acara industri sesuai kebutuhan. Izin kerja yang sah di Kanada atau Amerika Serikat. Nilai Tambah Pengalaman penjualan SYSPRO langsung bersama mitra, reseller, atau SYSPRO. Pengalaman dengan platform ERP kelas menengah yang sebanding seperti Epicor, Acumatica, Sage, Microsoft Dynamics, Infor, atau NetSuite. Latar belakang industri manufaktur atau distribusi. Jaringan yang sudah mapan dalam komunitas manufaktur dan distribusi kelas menengah di Amerika Utara. Pengalaman menjual solusi pelengkap seperti pajak dan kepatuhan, pengelolaan dokumen, atau business intelligence. Cara Keberhasilan Diukur Pencapaian booking baru dibandingkan kuota tahunan. Cakupan dan kualitas pipeline. Akurasi prakiraan. Tingkat kemenangan pada peluang yang telah lolos kualifikasi. Kesesuaian antara ruang lingkup yang dijual dan hasil yangох_video-delivery. Kompensasi dan Benefit Gaji dasar CAD 140.000 hingga 160.000, tergantung pengalaman. Rencana komisi tanpa batas dengan akselerator di atas kuota; pendapatan on-target mencapai CAD 250.000 saat kuota terpenuhi sepenuhnya. Kerja sepenuhnya jarak jauh dengan tim yang kolaboratif dan berpengalaman. Penegasan Rekrutmen Solen Software Group tidak akan meminta pembayaran, informasi rekening, atau data pribadi atau keuangan sensitif lainnya pada tahap mana pun dalam proses rekrutmen. Semua komunikasi resmi hanya akan berasal dari alamat email terverifikasi @solensoftwaregroup.com. Setiap ditawarkan yang tidak sesuai standar ini harus diabaikan dan dilaporkan melalui kanal resmi kami. Kami berterima kasih kepada seluruh pelamar atas ketertarikan mereka untuk bergabung dengan Solen Software Group. Hanya kandidat yang dipilih untuk wawancara yang akan dihubungi. Gaji: $140.000 – $160.000 / tahun Awalalnya dipublikasikan di Himalayas

Senior Sales Executive – SYSPRO ERP

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy

Sales Development Representative - Service Provider - UK