Senior Sales Engineer - Token Factory Nebius memimpin era baru infrastruktur cloud untuk ekonomi AI global. Kami membangun platform AI cloud full-stack yang mendukung pengembang dan perusahaan, mulai dari pelatihan data dan model hingga deployment produksi, tanpa biaya dan复杂度 membangun infrastruktur AI/ML internal berskala besar. Dibangun oleh para engineer, untuk para engineer. Dari orkestrasi GPU berskala besar hingga optimasi inferensi, kami tackling berbagai tantangan teknis kompleks di bidang komputasi, penyimpanan, jaringan, dan AI terapan. Terdaftar di Nasdaq (NBIS) dan berkantor pusat di Amsterdam, kami memiliki jejak global dengan pusat R&D di Eropa, Inggris, Amerika Utara, dan Israel. Tim kami yang terdiri dari 1.500+ orang mencakup ratusan engineer dengan keahlian mendalam di bidang perangkat keras, perangkat lunak, dan R&D AI. Peran Kami membangun platform inferensi AI berkinerja tinggi untuk tim yang berorientasi pada pengembang dan menjalankan beban kerja sensitif terhadap latensi dan biaya dalam skala besar. Dalam infrastruktur AI, keberhasilan PoC tidak menjamin keberhasilan produksi. Peran ini memastikan bahwa apa pun yang kami sepakati dapat diskalakan, efisien, dan selaras dengan strategi platform. Kami mencari Senior Sales Engineer untuk menjadi mitra teknis utama bagi pelanggan kami serta penguat Lepasan dan Teknik. Anda akan membentuk beban kerja AI kompleks dari tahap eksplorasi awal hingga validasi kelayakan produksi, dengan memastikan ketepatan teknis, kelayakan ekonomi, dan keputusan arsitektur yang dapat diskalakan. Anda akan beroperasi di persimpangan ambisi pelanggan, realitas teknik, dan pertumbuhan komersial, serta memengaruhi: - Kualitas pendapatan - Fokus rekayasa - Evolusi produk - Kepercayaan pelanggan dalam skala besar Anda dapat bekerja secara remote dari Eropa. Tanggung jawab Eksplorasi Teknis Strategis - Memimpin eksplorasi teknis mendalam bersama tim teknik dan pendiri teknis - Memahami kebutuhan model, ekspektasi lalu lintas, batasan latensi, ekonomi GPU, dan dependensi sistem - Menerjemahkan ambisi pelanggan menjadi arsitektur yang layak untuk produksi - Mengidentifikasi risiko teknis tersembunyi sejak awal Akselerasi Komersial - Bekerja sama erat dengan tim Sales dalam strategically important deals - Memengaruhi strategi deal melalui kejelasan arsitektur - Mencegah komitmen yang tidak selaras sebelum alokasi rekayasa - Meningkatkan konversi PoC ke produksi dengan memastikan realisme teknis Arsitektur dan Validasi PoC - Menetapkan kriteria keberhasilan yang terukur, seperti latensi, TTFT, throughput, dan batas biaya - Mengategorikan kompleksitas beban kerja dan kedalaman optimasi yang diperlukan - Menyesuaikan sumber daya yang sesuai, seperti ML Solution Architects, tim rekayasa, kapasitas GPU, dan lainnya - Mendorong keputusan Go / No-Go secara terstruktur - Mencegah kustomisasi yang tidak terkendali atau biaya R&D tersembunyi Pengenalan Pola dan Pemanfaatan Platform - Mengidentifikasi pola konfigurasi yang berulang di antara pelanggan - Mengukur permintaan untuk optimasi lanjutan, seperti quantization dan speculative decoding - Menyampaikan insight terstruktur kepada tim Product dan Engineering - Membantu mengembangkan kemampuan platform berdasarkan data beban kerja nyata Kualifikasi yang Kami Harapkan - Pemahaman mendalam mengenai sistem inferensi AI dan infrastruktur berbasis GPU - Pengalaman dengan beban kerja LLM dan lingkungan yang sensitif terhadap performa - Pengalaman dengan framework dan pustaka inferensi, seperti vLLM, SGLang, dan TensorRT-LLM - Kemampuan mempertimbangkan trade-off antara latensi, throughput, biaya, dan arsitektur - Keberadaan yang kuat di organisasi yang mengutamakan rekayasa - Kemampuan berisiko mengkritik asumsi dan mendorong secara konstruktif - Kesadaran komersial, yaitu memahami bahwa waktu rekayasa merupakan sumber daya strategis Stack teknis yangTRACE: - Bahasa pemrograman: Python - Framework dan pustaka: vLLM, SGLang, TensorRT-LLM, OpenAI/Anthropic SDKs - Framework untuk Agentic Pipelines: Langchain / Langsmith / smolagents atau yang setara - Framework API dan Web: FastAPI, Flask - Alat MLOps dan DevOps: Kubernetes (K8s), Docker, Git - Platform cloud: AWS (SageMaker, Bedrock), GCP (Vertex AI), Azure (Azure ML) Tanda Keberhasilan - Strategic deals secara teknis sound sebelum melibatkan tim rekayasa - PoC memiliki ruang lingkup yang jelas dan alasan ekonomi yang kuat - Kapasitas rekayasa dialokasikan secara prediktif - Konversi ke produksi meningkat - Pelanggan regards Anda sebagai penasihat arsitektur yang tepercaya Manfaat dan Keistimewaan - Kompensasi yang kompetitif - Kesempatan berkembang karier dan belajar - Fleksibilitas dan kepemilikan - Budaya kolaboratif dan inovatif - Kesempatan bekerja pada proyek AI yang berdampak - Lingkungan internasional dan tim yang talented situated yang Bekerja di Nebius - Perkembangan cepat - Berani berpikir - Pertumbuhan konstan - Dampak yang bermakna - Kepercayaan dan kepemilikan nyata - Kesempatan membentuk masa depan AI Pernyataan Kesetequal Opportunity Nebius adalah pemberi kerja yang_views equal opportunity. Kami-commit fostering lingkungan kerja yang inklusif dan beragam serta menyediakan kesempatan kerja yang setara di semua aspek pekerjaan. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, termasuk kehamilan, asal kebangsaan, silsilah, usia, disabilitas, informasi genetik, status perkawinan, status veteran, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Pelamar harus memiliki izin untuk bekerja di negara tempat mereka melamar dan akan diminta untuk memberikan bukti kelayakan bekerja sebagai syarat penempatan. Jika Anda memerlukan akomodasi selama proses lamaran, harp memberitahukan kepada kami.

Senior Sales Engineer - Token Factory

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive - Japan

Regional Director (K-12) - GCC

Commercial Account Executive

Account Executive I