Direktur Regional (K-12) - GCC Perusahaan: Instructure Di Instructure, kami percaya pada kekuatan orang-orang untuk terus bertumbuh dan berhasil sepanjang hidup. Tujuan kami adalah memperbesar kekuatan tersebut dengan menciptakan produk intuitif yang menyederhanakan pembelajaran dan pengembangan pribadi, memfasilitasi hubungan yang bermakna, serta menginspirasi orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan dan karier. Hal ini kami lakukan dengan memberikan kesempatan kepada orang-orang yang cerdas, kreatif, dan bers passionate untuk menciptakan karya-karya luar biasa. Di situlah peran Anda. Instructure sedang mencari seorang Direktur Regional berpengalaman yang akan ditempatkan di Dubai untuk bergabung dengan tim penjualan K-12 yang terus bertumbuh. Peran ini sangat penting dalam memperluas jangkauan Instructure Learning Platform di seluruh wilayah GCC, serta membantu sekolah memodernisasi dan menyederhanakan pendekatan mereka terhadap mengajar dan belajar. Fokus peran ini adalah mendorong pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan di seluruh pasar K-12 GCC. Anda akan bertanggung jawab untuk membangun hubungan yang kuat di seluruh wilayah, mengembangkan pipeline prospek, mengelola siklus penjualan yang kompleks, dan membantu institusiEOS memanfaatkan nilai platform Instructure. Tanggung jawab Anda mencakup mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan menjual Instructure Learning Platform di seluruh pasar K-12 GCC; membangun dan menjalankan strategi penjualan yang terarah untuk mengembangkan serta nurtured pipeline klien yang kuat; menyampaikan insights untuk membantu calon pelanggan mengevaluasi solusi dan memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka; menyiapkan dan menyesuaikan messaging, presentasi, proposal, serta respons tender untuk calon pelanggan; mendampingi calon pelanggan melalui proses pembelian hingga berhasil ditutup secara tepat waktu; memperoleh harga dan ketentuan bisnis yang menguntungkan dengan Communicate nilai serta imbal hasil atas investasi platform secara jelas; membuat prakiraan jangka pendek dan jangka panjang yang akurat atas kinerja penjualan sambil menjaga pengelolaan dan disiplin pipeline; membangun serta mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan utama dari institusi dan pemerintah di seluruh GCC; bekerja sama erat dengan tim lintas fungsi, termasuk Produk dan Customer Experience, untuk menyampaikan umpan balik pasar dan insights pelanggan;_truth attending acara industri utama untuk memperkuat keberadaan Instructure di seluruh wilayah; serta secara konsisten mencapai atau melampaui kuota penjualan sesuai tenggat yang telah ditetapkan. Anda juga akan bepergian secara berkala di seluruh wilayah untuk rapat dan acara di lokasi, hingga 30%. Kualifikasi yang dicari meliputi 4+ tahun pengalaman penjualan, dengan gelar Bachelor lebih disukai, idealnya di bidang SaaS, enterprise software, atau EdTech; rekam jejak keberhasilan dalam menjual solusi kompleks di semua level, termasuk C-suite; kemampuan penjualan strategis dan consultative dengan mindset Challenger; keahlian dalam analisis kebutuhan, pengembangan proposal, dan penyelesaian tender; familiarity dengan VLE/LMS serta pedagogi pendidikan, dengan pengalaman penjualan K-12 menjadi nilai tambah; pengalaman atau pemahaman yang kuat terhadap pasar GCC dan lanskap K-12 regional; serta kemampuan berbahasa Inggris yang fasih dengan kemampuan menulis yang excellent. Kemampuan berbahasa Arab merupakan keunggulan yang sangat dihargai. Kami menawarkan kompensasi kompetitif dan manfaat yang bermakna di setiap negara tempat kami beroperasi. Meskipun manfaat berbeda-beda menurut lokasi, berikut gambaran umum yang dapat diharapkan. Seluruh karyawan penuh waktu mengikuti program kepemilikan kami, karena semua orang seharusnya memiliki kepentingan dalam keberhasilan kami. Kami menawarkan budaya kerja yang fleksibel, dengan ruang kolaborasi jarak jauh, hibrida, dan di kantor yang menyesuaikan peran, tim, serta lokasi. Anda juga mendapat waktu istirahat yang berlimpah, termasuk hari libur lokal dan periode tahunan “Dim the Lights” pada akhir Desember, ketika tim didorong untuk beristirahat sejenak dan memulihkan energi sesuai kebutuhan departemen. Benefit lainnya mencakup program wellness yang komprehensif dan dukungan kesehatan mental; sumber daya pembelajaran dan pengembangan, termasuk alat pengembangan profesional serta reimbursement biaya kuliah untuk mendukung pertumbuhan Anda; teknologi dan alat yang diperlukan untuk mencapai hasil kerja terbaik; program pengakuan karyawan Motivosity; serta budaya yang berakar pada inklusivitas, dukungan, dan hubungan yang bermakna. Kami percaya pada perekrutan orang-orang hebat dan memperlakukan mereka dengan benar. Semakin beragam kami, semakin baik ide-ide dan hasil yang kami_capai. Instructure adalah Pemberi Kesempatan Kerja yang Setara. Kami mematuhi hukum ketenagakerjaan dan antidiskriminasi yang berlaku di setiap negara tempat kami beroperasi. Semua karyawan harus undergo pemeriksaan latar belakang sebagai bagian dari proses perekrutan. Untuk melindungi tim dan sistem kami, kami telah menerapkan langkah verifikasi identitas. Kandidat mungkin diminta untuk memverifikasi nama resmi, lokasi fisik saat ini, serta memberikan nomor kontak yang valid dan alamat tempat tinggal sesuai dengan hukum privasi data lokal. Setiap upaya untuk memberikan informasi pribadi atau profesional yang tidak sebenarnya akan menyebabkan kandidat gugur.

Regional Director (K-12) - GCC

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Account Executive (Education) - ROMENA

Regional Director (Higher Education) - GCC

Senior Sales Engineer - Token Factory

Commercial Account Executive