Senior Account Executive (Education) - ROMENA Di Instructure, kami percaya pada kekuatan manusia untuk terus bertumbuh dan sukses sepanjang hidup. Tujuan kami adalah amplifying kekuatan tersebut dengan menciptakan produk intuitif yang menyederhanakan pembelajaran dan pengembangan pribadi, memfasilitasi hubungan yang bermakna, dan mendorong orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan serta karier mereka. KamiFW Doing? No, typo. Need final clean. Need mention "smart, creative, passionate people opportunities to create awesome" translate. "Di situlah peran Anda..." etc. Need ensure no markdown: headings plain and paragraphs. Bullets are markdown? Plain text with hyphen would count markdown. Avoid bullets, use paragraphs with labels perhaps. Since no markdown, plain prose paragraphs. Let's craft full translation, comprehensive. "K-12" preserved. "VLE/LMS". "Bachelor’s degree preferred" translated. "competitive meaningful benefits in every country where operate" "manfaat yang kompetitif dan bermakna di setiap negara..." Good. "ownership program" program kepemilikan. "legal name, current physical location, valid contact number and residential address" exact. Let's final.Senior Account Executive (Education) - ROMENA Di Instructure, kami percaya pada kekuatan manusia untuk terus bertumbuh dan sukses sepanjang hidup. Tujuan kami adalah amplifying kekuatan tersebut dengan menciptakan produk intuitif yang menyederhanakan pembelajaran dan pengembangan pribadi, memfasilitasi hubungan yang bermakna, serta mendorong orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan dan karier mereka. Kami memberi kesempatan kepada orang-orang yang cerdas, kreatif, dan bersPassion untuk menciptakan karya luar biasa. Di sinilah Anda bergabung: Kami sedang mencari Senior Account Executive berpengalaman yang berbasis di Dubai untuk bergabung dengan tim penjualan pendidikan kami yang terus berkembang. Peran ini akan menjadi penting dalam memperluas jangkauan Instructure Learning Platform di seluruh wilayah ROMENA, dengan membantu institusi Pendidikan Tinggi dan organisasi K-12 memodernisasi serta menyederhanakan pendekatan mereka terhadap mengajar dan pembelajaran. Fokus peran ini adalah mendorong pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan di seluruh ROMENA, termasuk pasar MENA di luar GCC (Gulf Cooperation Council). Anda akan bertanggung jawab untuk membangun hubungan yang kuat di seluruh wilayah, mengembangkan pipeline penjualan,应对 siklus penjualan yang kompleks, serta membantu pelanggan pendidikan menyadari nilai Instructure platform. Tanggung jawab Anda meliputi: Mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan menjual Instructure Learning Platform di seluruh wilayah ROMENA. Membangun dan menjalankan strategi penjualan yang terarah untuk mengembangkan serta nurture pipeline klien yang kuat di sektor Pendidikan Tinggi dan K-12. Ber berbagi insight untuk membantu calon klien mengevaluasi solusi dan memilih opsi yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Menyiapkan dan menyesuaikan pesan, presentasi, proposal, serta respons tender untuk calon klien. Membimbing calon klien melalui proses pembelian hingga penutupan yang berhasil dan tepat waktu. Mencapai harga dan ketentuan bisnis yang menguntungkan dengan Communicating nilai dan imbal hasil investasi platform secara jelas. Memperkirakan kinerja penjualan jangka pendek dan jangka panjang secara akurat, sekaligus menjaga pengelolaan dan kebersihan pipeline yang kuat. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan utama dan pengambil keputusan, termasukprivation pemimpin eksekutif dan\C-suite contacts. Bekerja sama erat dengan tim lintas fungsi, termasuk Product dan Customer Experience, untuk berbagi feedback pasar dan insight pelanggan. Mengikuti acara industri utama dan memperkuat kehadiran Instructure di seluruh wilayah. Mengidentifikasi dan merekrut mitra kanal jika diperlukan untuk mendukung masuknya ke pasar dan cakupan regional. Secara konsisten mencapai atau melampaui kuota penjualan dalam tenggat waktu yang telah ditetapkan. Bepergian secara rutin ke seluruh wilayah untuk rapat dan acara onsite, hingga 30%. Kami mencari kandidat dengan kemampuan bahasa Arab yang fasih serta kemampuan bahasa Inggris yang kuat dalam menulis dan berbicara, pengalaman penjualan yang terbukti selama 5+ tahun, idealnya dalam SaaS, EdTech, atau perangkat lunak enterprise, pengalaman menjual perangkat lunak, solusi, dan layanan enterprise yang kompleks, serta kemampuan yang telah dibuktikan untuk melakukan penjualan di berbagai level, termasuk C-suite dan graciously kepemimpinan eksekutif. Keterampilan yang diharapkan meliputi kemampuan penjualan strategis dan consultative, kemampuan melakukan analisis kebutuhan yang mendalam dan mengembangkan proposal yang disesuaikan, pengalaman mengelola tender dan proses pembelian kompleks, pemahaman terhadap pedagogi pendidikan serta proses menjual VLE/LMS, pengalaman menjual kepada institusi Pendidikan Tinggi dan K-12, serta familiarity dengan methodologies penjualan dan mindset-strong yang bersifat menantang. Degree sarjana preferred. Kami menawarkan manfaat yang kompetitif dan bermakna di setiap negara tempat kami beroperasi. Meskipun manfaat tersebut berbeda menurut lokasi, secara umum Anda dapat_ports: Kompensasi yang kompetitif. Seluruh karyawan penuh waktu juga mengikuti program kepemilikan kami, karena setiap orang seharusnya memiliki bagian dalam keberhasilan kami. Budaya kerja yang fleksibel. Ruang kolaborasi remote, hybrid, dan in-office kami berbeda menurut peran, tim, dan lokasi. Cuti yang_LONG, termasuk hari libur lokal dan periode tahunan “Dim the Lights” pada akhir Desember, ketika tim，鼓励 untuk mundur sejenak dan mengisi ulang energi sesuai kebutuhan departemen. Program wellness yang komprehensif dan dukungan kesehatan mental. Sumber daya pembelajaran dan pengembangan, termasuk alat pengembangan profesional serta reimbursemen biaya kuliah, untuk mendukung pertumbuhan Anda. Teknologi dan alat yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda. Program pengakuan karyawan Motivosity. Budaya yang berakar pada inklusivitas, dukungan, dan hubungan yang bermakna. Kami percaya pada perekrutan orang-orang hebat dan memperlakukan mereka dengan benar. Semakin beragam kami, semakin baik ide dan hasil yang kami capai. Instructure adalah Equal Opportunity Employer. Kami mematuhi hukum ketenagakerjaan serta laws anti-diskriminasi yang berlaku di setiap negara tempat kami beroperasi. Seluruh karyawan harus undergo pemeriksaan latar belakang sebagai bagian dari proses perekrutan. Untuk melindungi tim dan sistem kami, kami telah menerapkan langkah verifikasi identitas. Calon kandidat mungkin diminta untuk memverifikasi nama resmi, lokasi fisik saat ini, serta memberikan nomor kontak yang valid dan alamat tempat tinggal, sesuai dengan hukum privasi data setempat. Setiap upaya untuk memalsukan informasi pribadi atau profesional akan|result dalam diskualifikasi.

Senior Account Executive (Education) - ROMENA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Director (K-12) - GCC

Regional Director (Higher Education) - GCC

Senior Sales Engineer - Token Factory

Commercial Account Executive