Kami percaya pada kekuatan orang untuk terus bertumbuh dan berhasil sepanjang hidup. Tujuan kami adalah amplifying kekuatan tersebut dengan menciptakan produk intuitif yang mempermudah pembelajaran dan pengembangan pribadi, memfasilitasi hubungan yang bermakna, dan menginspired orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan dan karier. Kami melakukannya dengan memberi orang-orang yang cerdas, kreatif, dan bers passionately kesempatan untuk menciptakan karya luar biasa. Di sinilah peran Anda/documentation Senior Account Executive Instructure, Inc. berperan: menggerak pertumbuhan pendapatan dan memperluas hubungan dengan klien utama di sektor BizGov. Dalam peran ini, Anda akan berfokus pada inisiatif penjualan strategis dan turut memperbesar keberadaan Instructure di wilayah atau segmen pasar yang menjadi tanggung jawab Anda. Tanggung jawab Anda: - Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan menyeluruh untuk mencapai serta melampaui target penjualan. - Mengelola dan/develop portofolio akun utama, mengidentifikasi peluang untuk-upselling dan cross-selling rangkaian produk Instructure, seperti Canvas, MasteryConnect, dan Elevate. - Mencari dan qualify peluang bisnis baru. - Menyampaikan presentasi dan demonstrasi produk kepada eksekutif C-level serta pemangku kepentingan utama. - Bernegosiasi dan menutup kontrak yang kompleks, dengan memastikan keselarasan antara kebutuhan perusahaan dan pelanggan. - Membangun dan mempertahankan hubungan pelanggan yang kuat dan jangka panjang. - Berkolaborasi dengan tim pemasaran, produk, dan customer success untuk memastikan pengalaman pelanggan yang mulus. - Memberikan prakiraan penjualan yang akurat dan mengelola pipeline menggunakan perangkat CRM. - Mempertahankan pengetahuan terkini mengenai tren industri, lanskap persaingan, dan produk Instructure. - Mewakili Instructure pada acara industri dan konferensi. Kualifikasi yang dibutuhkan: - Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan perangkat lunak enterprise yang berhasil. - Rekam jejak yang secara konsisten menunjukkan melampaui target penjualan. - Pengalaman mengelola siklus penjualan penuh, mulai dari prospek hingga penutupan. - Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang excellent. - Kemampuan menggunakan perangkat lunak CRM, seperti Salesforce, dan alat produktivitas penjualan. - Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif. - Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat. - Bersedia melakukan perjalanan hingga 50%. - Ijazah sarjana dalam Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait. Kami menawarkan manfaat yang kompetitif dan bermakna di setiap negara tempat kami beroperasi. Manfaatnya bervariasi menurut lokasi, tetapi secara umum mencakup: - Kompensasi yang kompetitif, serta seluruh karyawan penuh waktu participate dalam program kepemilikan kami, karena setiap orang seharusnya memiliki bagian dalam keberhasilan kami. - Budaya kerja yang fleksibel. Ruang kolaborasi remote, hybrid, dan kantor kami bervariasi menurut peran, tim, dan lokasi. - Cuti yang melimpah, termasuk hari libur lokal dan periode tahunan “Dim the Lights” pada akhir Desember, ketika tim，鼓励 untuk mengambil jarak dan mengisi kembali energi sesuai kebutuhan departemen. - Program wellness menyeluruh dan dukungan kesehatan mental. - Sumber daya belajar dan pengembangan, termasuk alat pengembangan profesional dan penggantian biaya kuliah, untuk mendukung pertumbuhan Anda. - Teknologi dan alat yang dibutuhkan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda. - Program pengakuan karyawan Motivosity. - Budaya yang berakar pada inklusivitas, dukungan, dan hubungan yang bermakna. Kami percaya pada perekrutan orang-orang hebat dan memperlakukan mereka dengan baik. Semakin beragam kami, semakin baik ide dan hasil kami. Instructure adalah Employers Opportunity yang Setara. Kami mematuhi hukum ketenagakerjaan dan antidiskriminasi yang berlaku di setiap negara tempat kami beroperasi. Seluruh karyawan harus undergo pemeriksaan latar belakang sebagai bagian dari proses perekrutan. Untuk membantu melindungi tim dan sistem kami, kami telah menerapkan langkah verifikasi identitas. Kandidat mungkin diminta untuk memverifikasi nama hukum, lokasi fisik saat ini, serta memberikan nomor kontak yang valid dan alamat tempat tinggal, sesuai dengan hukum privasi data setempat. Setiap upaya menyamarkan informasi pribadi atau profesional akan menyebabkangrounds untuk penolakan.

Senior Account Executive - Canvas - BizGov

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Renewal Representative - HiEd

Regional Director (K-12) - GCC

Senior Account Executive (Education) - ROMENA

Regional Director (Higher Education) - GCC