TRAC Recruiting sedang mencari SaaS Account Executive untuk posisi penuh waktu dan direct hire dengan salah satu mitra perangkat lunak mereka. Posisi ini bersifat remote dan hanya untuk kandidat yang berada di Amerika Serikat. Peran ini mencakup mencari dan menutup bisnis pelanggan baru di berbagai akun tingkat enterprise. Kandidat yang cocok thrives in high-activity environment? Need Indonesian natural: " thrived" mampu berkembang dalam lingkungan kerja dengan aktivitas tinggi, mampu menyeimbangkan outbound prospecting, strategic account mapping, dan industry development untuk mendorong pertumbuhan pipeline serta peluang bisnis baru. Kandidat harus mampu menjual secara efektif ke berbagai industri dan tipe pelanggan, dengan business acumen yang sangat baik untuk menghadapi proses procurement kompleks dan struktur organisasi yang rumit. Produk yang ditawarkan adalah platform manajemen inspeksi lapangan seluler untuk industri seperti utilitas air, gas, dan listrik, pemerintah, serta AEC (Architecture, Engineering and Construction). Tanggung jawab: - Mengelola seluruh siklus penjualan pelanggan baru, mulai dari prospek awal dan kualifikasi hingga negosiasi kompleks dan penutupan kontrak. - Menjadi ahli produk untuk memahami workings teknis produk serta aplikasinya dalam bisnis secara praktis. - Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengualifikasi inbound leads dan mewakili perusahaan pada acara industri. - Membangun hubungan kerja yang positif dan interaktif dengan Product Management dan Product Engineering untuk menyelesaikan masalah serta menyampaikan kebutuhan pelanggan untuk pengembangan produk di masa mendatang. - Menjaga sales forecast yang terbaru dan akurat setiap minggu. - Berhasil应对 proses procurement dan legal pelanggan untuk kontrak awal. - Menggunakan business acumen yang tepat di semua tingkat akun, termasuk C-Suite. - Mengalihkan akun yang baru ditutup dengan seamless ke tim Customer Success dan Account Management setelah implementasi untuk pengelolaan berkelanjutan dan ekspansi. - Bekerja sama dengan tim sales engineering untuk mencapai technical wins. Persyaratan: - Minimal 2+ tahun pengalaman bekerja di perangkat lunak SaaS dalam new logo sales dan menjual kepada perusahaan dengan 500+ karyawan. - Berhasil menutup peluang SaaS dengan ACV minimal $50K+ untuk kontrak awal. - Rekam jejak penjualan SaaS yang terbukti dengan sejarah secara konsisten melampaui target pendapatan new logo. - Kemampuan prospecting, discovery, dan closing yang luar biasa, dengan fokus utama pada pendapatan net-new. - Pengalaman menghadapi siklus procurement kompleks, termasuk tinjauan legal, keuangan, dan keamanan. - Pengalaman menjual kepada individu C-Suite serta menjual kepada berbagai konstituen dalam struktur organisasi kompleks. - Pengalaman bekerja dengan Salesforce CRM sangatormais. - Kemampuan negosiasi dan komunikasi yang sangat baik, secara tertulis dan lisan, baik secara langsung maupun virtual. - Detail-oriented, terorganisasi dengan baik, tepat waktu, serta mampu menjaga catatan akun dan peluang tetap mutakhir di Salesforce. - Bersedia melakukan perjalanan hingga 10%. - Ijazahsarjana 4 tahun dari institusi terakreditasi. Semua kandidat yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, asal kebangsaan, usia, leluhur, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, status perkawinan, disabilitas, kondisi medis, informasi genetik, kehamilan, atau status militer atau veteran. Kandidat harus memiliki izin kerja secara sah di Amerika Serikat tanpa sponsorship saat ini maupun di masa mendatang. Awalnya diposting di Himalayas.

SaaS Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Sales Engineer - Token Factory

Regional Director (K-12) - GCC

Commercial Account Executive

Account Executive I