Manajer Penjualan Regional - Asia Echodyne menawarkan radar solid-state kompak dengan true beam-steering pertama di dunia untuk berbagai industri dan aplikasi. Radar berkinerja tinggi ini bekerja dalam segala kondisi cuaca serta dirancang untuk kendaraan otonom, pesawat tanpa awak dan drone, serta keamanan-PE. Borders, infrastruktur kritis, dan kota pintar. Perusahaan memadukan teknologi metamaterial yang dipatenkan dengan perangkat lunak Metastatic untuk menciptakan sensor radar dengan kinerja luar biasa pada harga komersial. Echodyne menawarkan r RADAR kepada perusahaan yang bergerak di bidang Otomotif, Transportasi, Perlindungan Infrastruktur Kritis, Keamanan Borders, Kota Pintar, Sistem Pesawat Tanpa Awak (UAS), dan Manajemen Ruang Udara, termasuk Mobilitas Udara Perkotaan (UTM). Echodyne sedang mencari Manajer Penjualan Regional untuk bergabung dengan tim yang tumbuh cepat. Jika Anda ingin memberikan dampak, mengembangkan wilayah penjualan, dan siap menghadapi tantangan, kami ingin mendengarnya! TANGGUNG JAWAB - Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengkualifikasi peluang bisnis baru di Asia Tenggara. - Membangun dan mempertahankan pipeline peluang penjualan serta menyediakan prakiraan penjualan mingguan. - Mengembangkan strategi capture secara keseluruhan. - Mengidentifikasi dukungan internal dan eksternal yang diperlukan serta membina kemitraan strategis. - Mengoordinasikan penerapan solusi di lokasi pelanggan seperlunya untuk mempertahankan tingkat kepuasan yang tinggi. - Melakukan percakapan tingkat tinggi dengan eksekutif senior dalam akun prospektif. - Membangun, mengembangkan, dan mempertahankan hubungan dengan para pengambil keputusan utama. - Memimpin pengembangan profil pelanggan, termasuk kebutuhan, masalah, harapan, dan bias pelanggan. - Memimpin dan mengoordinasikan penilaian kompetitif dengan menentukan kekuatan dan kelemahan solusi Echodyne serta pesaing potensial di pasar pertahanan. - Membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan Integrator dan Reseller yang berfokus pada pertahanan. - Secara konsisten mencapai dan/atau melampaui target pendapatan serta KPI, dengan imbalan yang sesuai. - Melakukan demonstrasi produk di lokasi dan mewakili Echodyne pada konferensi serta lokasi pengujian. - Mengelola hubungan pelanggan setelah penjualan ditutup untuk memastikan ekspansi dan pembaruan bisnis. - Mencatat transaksi yang telah ditutup serta kinerja win-loss, kemudian membagikan insights dan tantangan agar tim dapat bergerak lebih cepat, meningkatkan kinerja, dan menjual lebih banyak. - Menugaskan terkait lainnya yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan bisnis. KETERAMPILAN DAN PENGALAMAN YANG WAJIB - Kinerja penjualan yang luar biasa ke pasar pertahanan dan keamanan Asia Pasifik. - Rekam jejak yang berhasil dalam memperoleh bisnis baru bersih di seluruh wilayah dan melampaui kuota. - Mampu bekerja secara terorganisasi dan teliti dengan keterampilan follow-up yang sangat baik. - Havingi-technical yang kuat serta kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas tentang konsep teknis kepada berbagai audiens. - Kemampuan mengembangkan rencana penjualan regional yang selaras dengan strategi perusahaan secara keseluruhan. - Keterampilan prakiraan dan kualifikasi yang baik. - Pengalaman memimpin rapat dan presentasi dengan pemangku kepentingan tingkat eksekutif di seluruh Asia. - Keberhasilan yang terbukti dalam menjual ke program regional besar bersama mitra lintas fungsi. - Mampu Proposals hingga 50% perjalanan. KETERAMPILAN DAN PENGALAMAN YANG DIINGINKAN Satu atau beberapa dari skills berikut sebagai pelengkap kemampuan utama: - Sarjana Sains; lebihsutnya dalam bidang Rekayasa/Sains, dengan MBA sebagai nilai tambah. - Pengalaman menjual solusi keamanan fisik dan perangkat keras. - Pengalaman menjual kepada serta melalui mitra bernilai tambah/integrator. - Pengalaman menjual ke sektor pertahanan. KUALIFIKASI - 5 tahun atau lebih dalam penjualan lapangan kompleks dengan siklus penuh. - 2 tahun atau lebih pengalaman menjual ke sektor pertahanan. Jika keterampilan Anda secara umum sesuai meskipun belum sepenuhnya memenuhi seluruh persyaratan, silakan melamar. Mungkin ada peran lain yang sangat cocok untuk Anda! Kami menawarkan kompensasi dan manfaat yang kompetitif kepada karyawan penuh waktu yang berbasis di AS, termasuk: - RSU (Restricted Stock Units). - Manfaat yang lengkap: premi asuransi medis, gigi, dan penglihatan yang sepenuhnya dibayarkan. - Pilihan PPO atau HDHP/HSA. - Virtual Care – 98Point6. - Program Bantuan Karyawan. - Perlindungan kesehatan mental melalui Springhealth dan Talkspace (Premera). - Perusahaan Asuransi Bantuan Perjalanan. - Perusahaan Asuran Jiwa yang dibayarkan. - Cacat Jangka Pendek dan Jangka Panjang yang dibayarkan. - PTO fleksibel untuk karyawan exempt/15 hari per tahun untuk karyawan non-exempt. - Kontribusi 401(k). - Asuran Hewan Peliharaan. - Program Hukum Prabayar. - Manfaat Commuter. - Hari Libur Perusahaan yang dibayarkan. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk MASKAN tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, gender, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, disabilitas, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum.

Regional Sales Manager - Asia

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Solutions Engineer - Critical Infrastructure

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)