Regional Sales Director Noma Security Gabunglah dengan Noma Security dan bantu membentuk masa depan keamanan AI dalam lingkungan yang bergerak cepat dengan dampak besar. Noma bekerja bersama organisasi paling ambisius di dunia untuk membuka jalan menuju masa depan AI. Noma membangun platform keamanan yang dirancang untuk membantu organisasi mengadopsi AI dan agen AI dalam skala besar. Seiring AI menjadi inti perusahaan modern, Noma menyediakan visibilitas yang tidak terfragmentasi dan perlindungan di seluruh siklus hidup AI. Tim kami berada di persimpangan AI, keamanan, dan cloud, serta membentuk kategori baru di pasar yang berkembang pesat. Di Noma, Anda memiliki kesempatan untuk memberikan dampak bermakna sambil bekerja bersama orang-orang luar biasa mengerjakan teknologi yang benar-benar penting. Sebagai Regional Sales Director, Anda akan mendorong pertumbuhan bisnis baru, membangun pipeline yang kuat, dan menutup transaksi strategis yang memperluas keberadaan Noma di seluruh wilayah Anda. Anda akan bekerja sama erat dengan pimpinan, mitra channel, dan tim lintas fungsi untuk menghasilkan hasil kelas dunia di tengah lanskap keamanan siber dan AI yang berkembang pesat. Peran ini ideal bagi profesional penjualan berkinerja tinggi dengan rekam jejak terbukti di bidang keamanan siber, yang dapat berkembang dengan baik dalam lingkungan yang bergerak cepat dan bertumbuh tinggi. Yang Akan Anda Lakukan Bangun wilayah kerja Anda dari nol dengan menetapkan strategi akun, rencana cakupan, dan tempo kerja. Dapatkan logo enterprise yang menjadi penanda utama wilayah, lalu perluas jangkauan ke seluruh unit bisnis seiring meluasnya adopsi AI di dalam akun tersebut. Jual platform yang mencakup seluruh siklus hidup AI, dari pengembangan hingga runtime agenik, berhadapan dengan kompetitor yang hanya mencakup 1 bagian dari siklus tersebut. Tunjukkan kepada CISO dan pemimpin keamanan AI risiko yang saat ini tidak dapat mereka lihat, serta menangkan transaksi berdasarkan temuan dari platform. Jual dengan dukungan riset kerentanan yang telah dipublikasikan, yang membuat nama Noma masuk ke media keamanan dan percakapan dengan CISO, bahkan sebelum Anda meminta kesempatan bicara. Kembangkan kemitraan channel dan cloud di wilayah untuk membuka pintu dan memperpendek jalur menuju penutupan transaksi. Bekerja langsung dengan tim Produk dan Marketing untuk menajamkan pitch, kategori, dan peta jalan seiring terusdevelopnya pasar. Yang Anda Bawa Pengalaman Penjualan Keamanan Enterprise: 5+ tahun menjual software keamanan kepada pembeli enterprise, bukan SaaS enterprise pada umumnya. Kefasihan Pengadaan: Anda sendiri telah mengelola deal melalui tinjauan keamanan, aspek hukum, dan penilaian risiko vendor, bukan sekadar memperoleh persetujuan lisan dari champion. Latar Belakang yang Bersinggungan dengan Kategori: Pengalaman dalam identitas/akses (IAM/PAM), keamanan data, SIEM/UEBA, keamanan cloud/CNAPP, AppSec, atau keamanan AI secara khusus. Kinerja yang Terdokumentasi: Pencapaian kuota, President's/Chairman's Club, atau capaian tingkat perusahaan yang dapat Anda kaitkan langsung dengan kontribusi sendiri. Kemampuan Mengendalikan Deal Kompleks: Rekam jejak dalam deal dengan ACV 6 digit, multi-pemangku kepentingan, siklus 100+ hari, serta gerbang evaluasi teknis. Penjualan untuk Penciptaan Kategori: Mampu membimbing pembeli untuk memahami bahwa masalah tersebut ada sebelum memosisikan solusi, daripada menjual ke dalam anggaran yang sudah mapan. Metodologi Penjualan: Pengalaman menggunakan metodologi penjualan enterprise formal seperti MEDDPICC, MEDDIC, atau Command of the Message. Agilitas Startup: Mampu berkembang dengan baik dalam lingkungan yang bergerak cepat dan minim proses, ketika playbook masih disusun, serta mampu menutup celah tanpa diminta. Fasilitas dan Keuntungan Reimbursemen penyiapan kantor rumah. Budaya perusahaan yang hangat, suportif, dan mengutamakan orang. Lingkungan kerja global dengan tim yang tersebar di Tel Aviv, AS, Belanda, dan London. Opsi ekuitas yang memungkinkan Anda ikut berbagi dalam pertumbuhan dan keberhasilan Noma. Awalnya diposting di Himalayas.

Regional Sales Director

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Deal Desk Manager

Senior Sales Engineer

Director of Strategic Alliances

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert