Manajer Deal Desk Bergabunglah dengan Noma Security dan bantu membentuk masa depan keamanan AI. Noma sedang membangun Platform Keamanan dan Tata Kelola AI komprehensif pertama, yang membantu organisasi mengadopsi AI dan LLM dengan keyakinan dan kendali. Seiring AI menjadi bagian penting dari perusahaan modern, Noma menyediakan visibilitas dan perlindungan menyeluruh di seluruh siklus hidup AI, mulai dari pengembangan hingga produksi dan agen otonom. Tim Noma bekerja di persimpangan AI, keamanan, dan cloud untuk membentuk kategori baru di pasar yang berkembang pesat. Noma mencari Senior Deal Desk Manager untuk mengelola proses quote-to-cash Noma sebagai kontributor individual yang melapor kepada Director of Sales Operations. Posisi ini menjadi penanggung jawab utama atas akurasi komersial, penyusunan struktur transaksi enterprise dan channel yang kompleks, tata kelola harga dan diskon, serta kolaborasi erat dengan tim Sales, Finance, Legal, dan Product. Tanggung jawab: - Mengelola proses quote-to-cash secara menyeluruh, mulai dari penyusunan struktur transaksi hingga pembukuan dan serah terima penagihan. - Bermitra dengan AE dan RSD sejak tahap awal hingga penandatanganan untuk menyusun transaksi multi-tahun, ramp, co-term, perpanjangan lebih awal, serta transaksi partner dan channel. - Mengelola harga daftar, packaging, bundel, dan struktur SKU; bekerja sama dengan Product untuk menyusun packaging kapabilitas baru serta memodelkan dampaknya terhadap pendapatan dan margin sebelum perubahan diterapkan. - Merancang dan menyempurnakan matriks persetujuan serta batasan diskon menggunakan data tingkat kemenangan dan kebocoran diskon, serta mengonfigurasi perubahan harga langsung di alat Quoting, termasuk price book, aturan produk, dan templat penawaran. - Meninjau ketentuan nonstandar bersama Legal dan Finance, serta menilai dampak pengakuan pendapatan ASC 606 dari setiap struktur transaksi. - Memvalidasi dan membukukan pesanan baru, ekspansi, perpanjangan, perubahan, dan reseller di Salesforce, termasuk co-term, peningkatan, penurunan, pembatalan, credit/rebill, serta kesesuaian registrasi transaksi. - Menegakkan kebijakan pembukuan dan dokumentasi yang siap diaudit, serta bermitra dengan Finance dalam jadwal penagihan, akurasi faktur, penyelesaian sengketa, dan dokumen, mata uang, serta pajak yang spesifik untuk setiap entitas. - Melaporkan tren diskon, kecepatan transaksi, realisasi harga, dan akurasi pembukuan; serta mendorong perbaikan untuk memperpendek siklus quote-to-close dan signature-to-invoice serta menghilangkan pembersihan manual pada akhir bulan. Persyaratan: - Pengalaman 5+ tahun di bidang Deal Desk, Sales Operations, atau Revenue Operations pada perusahaan B2B SaaS yang menjual kontrak enterprise multi-tahun. - Pengalaman langsung dalam konfigurasi CPQ (Salesforce CPQ atau yang setara) wajib dimiliki, termasuk price book, aturan produk, dan templat penawaran. - Memahami ASC 606 serta bagaimana ramp, co-term, dan kredit memengaruhi ARR dan jadwal pendapatan. - Berpengalaman memproses pesanan reseller dan distributor serta mengelola transaksi yang melibatkan beberapa entitas hukum dan mata uang. - Terbukti mampu membangun tata kelola harga dan diskon berdasarkan data serta mendapatkan dukungan penerapannya dari pimpinan sales. - Berpengalaman membangun proses Deal Desk dari awal di perusahaan dengan pertumbuhan tinggi dan dukungan pendanaan venture. - Nyaman bekerja di lingkungan yang cepat dan intens, terutama pada akhir kuartal. Manfaat: - Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif - Penggantian biaya penyiapan kantor di rumah - Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang - Asuransi jiwa dan kecelakaan - Program tabungan pensiun 401(k) - Cuti berbayar (PTO) tanpa batas; Anda dipercaya untuk mengatur waktu sendiri - Budaya perusahaan yang hangat, suportif, dan mengutamakan karyawan - Lingkungan kerja global dengan tim di Tel Aviv, AS, Belanda, dan London - Opsi ekuitas yang memungkinkan Anda turut menikmati pertumbuhan dan keberhasilan Noma Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Deal Desk Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Sales Engineer

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH