Di Veracyte, kami menawarkan peluang karier menarik bagi mereka yang ingin bergabung dengan tim perintis yang berkomitmen mengubah perawatan kanker bagi pasien di seluruh dunia. Bekerja di Veracyte memungkinkan karyawan memberikan dampak yang berarti bagi kehidupan pasien, sekaligus belajar dan berkembang dalam lingkungan yang digerakkan oleh tujuan. Inilah yang kami sebut sebagai cara Veracyte bekerja—bagaimana kami bekerja sama, dipandu oleh nilai-nilai kami, untuk memberikan wawasan yang dibutuhkan klinisi agar dapat membantu pasien mengambil keputusan yang mengubah hidup. Nilai-nilai kami: Kami Mencari Cara yang Lebih Baik: mengejar ide-ide berani, merangkul kompleksitas, dan terus bergerak maju. Kami Mewujudkannya: bertindak dengan cepat, memberikan hasil dengan keunggulan, dan selalu menemukan cara. Kami Lebih Kuat Bersama: berinteraksi dengan empati, menyelaraskan diri pada hal terbaik bagi Veracyte, dan merayakan keberhasilan sebagai 1 tim. Kami Sangat Peduli: menunjukkan integritas, kebaikan, dan rasa hormat satu sama lain. Posisi: Prosigna Sales Training Manager bertanggung jawab melaksanakan rencana dan strategi pelatihan tahunan. Sales Training Manager membantu mengembangkan rencana tersebut dan bertanggung jawab memperbarui serta melaksanakannya sepanjang tahun. Tanggung jawab utama mencakup onboarding yang berhasil bagi perwakilan penjualan baru melalui proses onboarding/pelatihan yang komprehensif, serta pelatihan lanjutan tahunan bagi perwakilan penjualan yang lebih berpengalaman. Sales Training Manager akan bekerja sama dengan tim Marketing, Sales, Medical Affairs, dan personel Veracyte lainnya untuk merencanakan, membuat, dan melaksanakan lokakarya pelatihan dalam rapat penjualan serta pelatihan online triwulanan sepanjang tahun guna memenuhi sasaran komersial dan merek yang strategis. Sales Training Manager menerapkan nilai-nilai kami dengan mendorong kolaborasi, pembelajaran berkelanjutan, inovasi, akuntabilitas, dan komitmen terhadap keunggulan, sekaligus membantu tim menghadapi lingkungan layanan kesehatan yang dinamis dengan percaya diri. Nilai-nilai kami menekankan pentingnya menjadi lebih kuat bersama, mencari cara yang lebih baik, sangat peduli, dan mewujudkan tujuan. Kami bersedia mempertimbangkan kandidat yang berdomisili di San Diego, CA, atau, kemungkinan, bekerja jarak jauh untuk kandidat yang tepat. Tanggung jawab: - Mengembangkan dan melaksanakan kurikulum pelatihan komprehensif bagi perwakilan penjualan yang selaras dengan strategi penjualan dan pemasaran perusahaan, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, pelatihan karyawan baru dan pembaruan pelatihan lanjutan. - Menulis dan mengembangkan konten pelatihan dalam format tertulis dan video dengan masukan dari departemen lintas fungsi. - Mencakup kurikulum belajar mandiri di rumah dan kurikulum kelas tatap muka. - Membantu logistik administratif dan materi pendukung. - Memimpin pelatihan penjualan di kelas. - Bertanggung jawab atas onboarding karyawan penjualan baru, termasuk panggilan pelatihan, mengikuti kunjungan bersama perwakilan penjualan, dan mengoordinasikan kunjungan bersama dengan anggota tim penjualan yang sudah ada. - Memastikan program pelatihan mendukung kebutuhan bisnis yang terus berubah—pelanggan baru, produk baru, perluasan produk baru, dan pasar baru. - Melakukan analisis kesenjangan secara berkelanjutan dan memanfaatkan wawasan dari tim komersial untuk menentukan strategi pelatihan serta memperbarui kurikulum sesuai kebutuhan. - Menilai hasil individu dan efektivitas keseluruhan pelatihan yang diberikan; membuat penilaian kemahiran dan kompetensi bagi pemangku kepentingan internal. - Memanfaatkan berbagai teknik pembelajaran yang efektif dan sesuai bagi individu dengan latar belakang serta pengalaman yang beragam. - Mengevaluasi kinerja perwakilan penjualan selama pelatihan dan memberikan masukan kepada Regional Sales Directors (RSD) serta pemangku kepentingan utama. - Memimpin pelatihan bagi karyawan baru di Unit Bisnis lainnya. - Memimpin pelatihan bagi karyawan baru di luar tim penjualan dalam Unit Bisnis. - Bekerja sama dengan tim Marketing untuk merencanakan, membuat, dan melaksanakan modul pelatihan virtual atau tatap muka bagi sumber daya penjualan baru dan penyempurnaan produk. - Berpartisipasi dalam proses perencanaan strategis komersial, termasuk rencana merek dan taktis tahunan. - Bertanggung jawab atas persetujuan MLR untuk materi pelatihan dan memastikan program pelatihan mengikuti semua persyaratan regulasi serta kepatuhan. Pernyataan di atas dimaksudkan untuk menggambarkan sifat umum pekerjaan yang dilakukan dalam posisi ini. Pernyataan tersebut bukan daftar lengkap semua tugas, dan tugas lainnya dapat diberikan. Kualifikasi: - Keterampilan coaching yang kuat: mampu memimpin melalui teladan dengan menunjukkan keinginan, sikap positif, dan empati untuk mendukung pengembangan serta keberhasilan orang lain. Memberikan masukan secara positif dan efektif. - Adaptabilitas: mempertahankan efektivitas ketika mengalami perubahan besar dalam tanggung jawab atau lingkungan kerja; menyesuaikan diri secara efektif terhadap perubahan dan bekerja sama dengan orang lain agar perubahan tersebut berhasil. - Keterampilan komunikasi yang kuat, baik tertulis, lisan, maupun presentasi, dengan kemampuan melaksanakan pelatihan di kelas dan jarak jauh. - Pengalaman penjualan: memiliki rekam jejak terbukti dalam pengelolaan wilayah penjualan, termasuk kinerja yang konsisten. - Keterampilan teknis dan fungsional komputer: fasih menggunakan Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, SharePoint) dan Salesforce. - Keterampilan manajemen proyek yang kuat: mampu membuat dan mempertahankan rencana tindakan yang jelas, menetapkan prioritas dan mengelola beberapa proyek, serta secara konsisten memenuhi jadwal dan pencapaian yang telah disepakati sebelumnya. - Keterampilan manajemen waktu yang kuat: mampu mengelola waktu dan sumber daya secara efektif untuk memastikan pekerjaan selesai secara efisien. Memiliki perhatian terhadap detail. - Mampu bekerja sama dalam tim; bekerja secara kooperatif dengan orang lain untuk membantu tim mencapai tujuannya, secara proaktif menghubungi mitra, berkomunikasi dan menyelaraskan tujuan, prioritas, serta peran dan tanggung jawab, melakukan tindak lanjut, serta menyampaikan dan memilah masalah dengan berani saat masalah muncul. - Kelincahan strategis: pembelajar berkelanjutan dengan rasa ingin tahu yang kuat. Mampu menguraikan masalah kompleks menjadi komponen yang relevan, menyintesis informasi dan masukan untuk mengembangkan solusi yang kohesif dan praktis. Mampu mengidentifikasi asumsi, risiko, dan variabel yang berubah serta menyesuaikan rencana berdasarkan kondisi yang berubah. Memahami dan mengomunikasikan implikasi yang lebih luas sambil berfokus pada hasil yang spesifik dan terpisah. Kualifikasi wajib: - Pengalaman sukses selama 7+ tahun dalam pelatihan penjualan komersial atau pengalaman setara di industri medis/bioteknologi/farmasi. - Gelar 4 tahun dalam bidang bisnis, ilmu hayati, layanan kesehatan, pendidikan, atau bidang terkait; atau pengalaman yang setara. - Pemahaman tentang penjualan medis komersial ke praktik dokter dalam bidang IVD atau LDT. - Pengalaman sebagai Regional atau National Sales Trainer, atau pengalaman dalam pelatihan penjualan, baik secara internal maupun eksternal, lebih disukai. - Pengetahuan yang kuat tentang prinsip pembelajaran orang dewasa, metodologi desain instruksional, dan teknologi pembelajaran untuk pelatihan di lokasi maupun virtual. - Bersedia melakukan perjalanan 15-25% dari waktu kerja, bergantung pada kebutuhan pelatihan tatap muka. Kualifikasi yang diutamakan: - Pengalaman mendukung produk onkologi kanker payudara, diagnostik, atau bidang terapi terkait. - Pengalaman yang terbukti dalam mengembangkan, menerapkan, dan memfasilitasi program pelatihan penjualan bagi tim komersial berbasis lapangan. - Pengalaman di Veracyte selama 2+ tahun. #LI-Remote Untuk kandidat yang bekerja di kantor San Diego, kisarannya adalah $140.000 - $146.000. Untuk kandidat yang bekerja di kantor South San Francisco, kisarannya adalah $150.000 - $175.000. Untuk kandidat yang bekerja jarak jauh di AS, kisarannya adalah $130.000 - $148.000. Gaji akhir yang ditawarkan kepada kandidat terpilih bergantung pada beberapa faktor, yang dapat mencakup, tetapi tidak terbatas pada, tahun pengalaman, keahlian, lokasi geografis, industri, pendidikan, dan lainnya. Gaji pokok merupakan salah satu bagian dari Paket Total yang diberikan untuk memberikan kompensasi dan penghargaan kepada karyawan atas pekerjaan mereka. Posisi ini mungkin berhak memperoleh bonus/insentif diskresioner tambahan serta unit saham terbatas. Kisaran gaji: $130.000—$148.000 USD Yang kami tawarkan: Veracyte adalah perusahaan yang berkembang dan menawarkan peluang karier yang signifikan bagi mereka yang memiliki rasa ingin tahu, berorientasi pada pencapaian, berfokus pada pasien, dan ingin membantu kami membangun perusahaan yang hebat. Kami menawarkan kompensasi dan manfaat yang kompetitif, serta berkomitmen membangun tenaga kerja inklusif dengan latar belakang yang beragam, yang terwakili, terlibat, dan diberdayakan untuk mendorong ide serta keputusan yang inovatif. Kami dengan bangga diakui sebagai 2024 Certified™ Great Place to Work® di AS dan Israel—sebuah bukti atas tempat kerja kami yang dinamis, inklusif, dan menginspirasi, tempat semangat bertemu dengan tujuan. Tentang Veracyte: Veracyte (Nasdaq: VCYT) adalah perusahaan diagnostik global dengan visi mengubah perawatan kanker bagi pasien di seluruh dunia. Kami memberdayakan klinisi dengan wawasan bernilai tinggi yang mereka butuhkan untuk membimbing dan meyakinkan pasien pada momen-momen penting dalam proses diagnosis dan pengobatan kanker. Veracyte Diagnostics Platform kami menyediakan tes kanker berkinerja tinggi yang didukung oleh data genomik dan klinis yang luas, kemampuan bioinformatika dan AI yang mendalam, serta mesin penghasil bukti yang kuat. Pada akhirnya, platform ini mendorong penggantian biaya yang berkelanjutan dan pencantuman tes kami dalam pedoman, sekaligus menghasilkan wawasan baru untuk mendukung inovasi dan pengembangan pipeline secara berkelanjutan. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.veracyte.com atau ikuti kami di LinkedIn atau X (Twitter). Veracyte, Inc. adalah Pemberi Kerja yang Memberikan Kesempatan Setara dan akan mempertimbangkan semua pelamar yang memenuhi syarat untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, status veteran yang dilindungi, atau status disabilitas. Veracyte berpartisipasi dalam E-Verify di Amerika Serikat. Lihat Pemberitahuan Pengungkapan CCPA kami. Jika menerima peringatan atau komunikasi mencurigakan melalui LinkedIn atau situs lowongan kerja online lainnya untuk posisi apa pun di Veracyte, harap berhati-hati dan segera laporkan kekhawatiran apa pun ke careers@veracyte.com.

Prosigna Sales Training Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Manager, Field Readiness

Senior Manager, Enablement Learning Experience

Early Childhood Teacher (PT)

Early Childhood Teacher