Manajer Komersialisasi Produk Global Healthcare Exchange (GHX) mencari Manajer Komersialisasi Produk yang strategis dan berorientasi pada sistem untuk memiliki dan meningkatkan proses komersialisasi menyeluruh di seluruh portofolio kami, termasuk penetapan harga, SKU, serta pengelolaan proses dan alat. Peran ini menjadi penghubung antara strategi komersial dan pelaksanaan operasional—mendorong efisiensi, skalabilitas, dan integritas data di seluruh siklus komersialisasi produk. Kandidat yang tepat memiliki ketelitian operasional sekaligus visi transformasional—seseorang yang mampu merasionalisasi pustaka SKU yang kompleks, mendesain ulang sistem operasional komersialisasi produk menggunakan otomatisasi berbasis AI, serta membangun kerangka tata kelola yang memungkinkan masuk ke pasar dengan lebih cepat dan presisi. Kandidat juga harus antusias mengelola proyek, tetapi bersedia turun tangan dan mengerjakan tugas secara langsung. Individu yang mudah bergaul, gigih, serta senang memimpin dan memfasilitasi kolaborasi lintas fungsi akan berkembang dalam peran ini. Tanggung Jawab: Kepemilikan Proses Komersialisasi Memiliki proses komersialisasi menyeluruh—mulai dari definisi produk, pembuatan SKU, hingga peluncuran—bersama Product Management, Corporate Systems, Deals Desk, Contract Ops, Order Processing, Revenue Recognition, dan Asset Management. Membangun dan terus meningkatkan SOP, konfigurasi alat, serta aturan bisnis yang mengurangi waktu siklus, menghilangkan ambiguitas, dan dapat diskalakan di seluruh portofolio GHX yang terus berkembang; memelihara panduan komersialisasi sebagai satu-satunya sumber kebenaran untuk penetapan harga, SKU, dan aturan bisnis. Bermitra dengan Product Management untuk menerjemahkan penawaran baru menjadi struktur yang dapat dijual dan ditagihkan, selaras dengan strategi komersial; menjadi penghubung lintas fungsi untuk SKU kompleks dan keputusan penetapan harga yang memerlukan pertimbangan komersial. Menetapkan, memantau, dan melaporkan SLA, KPI, serta metrik kualitas untuk aktivitas komersialisasi, dengan memberikan wawasan yang siap disampaikan kepada eksekutif secara berkala. Mengikuti perkembangan kapabilitas AI dan ML dalam CPQ; secara proaktif menyampaikan rekomendasi berorientasi masa depan kepada pimpinan dan mitra lintas fungsi. Pengelolaan SKU dan Tata Kelola Katalog Memiliki seluruh siklus SKU dalam CPQ (saat ini Conga)—termasuk pembuatan, pengujian, perilisan, modifikasi, dan penghentian. Memimpin audit SKU lintas fungsi yang terstruktur; merasionalisasi katalog dan menyampaikan temuan serta rekomendasi kepada pimpinan; membangun tata kelola berkelanjutan yang mencakup alur kerja pengajuan/persetujuan, konvensi penamaan, standar taksonomi, dan tinjauan kebersihan data. Bermitra dengan Product, Finance, dan Sales untuk memastikan setiap SKU memiliki tujuan komersial, strategi penetapan harga, bahasa kontrak, dan aturan bisnis yang jelas; mengembangkan proses manajemen perubahan yang meminimalkan gangguan terhadap penawaran aktif, kontrak yang sedang berjalan, dan siklus perpanjangan. Memiliki peta jalan inovasi AI dan otomatisasi untuk proses SKU dan komersialisasi—mengidentifikasi peluang bernilai tinggi dan mendorong pengurangan waktu pemrosesan manual yang terukur. Kolaborasi Lintas Fungsi dan Strategi Menjadi penghubung antara Product Management dan seluruh fungsi mitra, termasuk Sales, Revenue Operations, Deal Desk, Contract Operations, FP&A, Corporate Systems, dan Revenue Enablement—menyelaraskan tim terkait proses, alat, dan standar komersialisasi. Berkontribusi pada strategi penetapan harga dan desain model monetisasi; mendorong pengambilan keputusan berbasis data melalui dasbor dan kerangka pelaporan yang memberikan visibilitas kepada pimpinan mengenai kondisi komersialisasi. Mengoordinasikan kesiapan peluncuran produk baru dan perubahan harga, memastikan Sales, Deal Desk, dan Contract Operations siap sebelum perilisan ke pasar; bertindak sebagai penasihat tepercaya dan sumber rujukan utama untuk pertanyaan terkait proses komersialisasi. Kompetensi Utama: Menerjemahkan tujuan bisnis menjadi strategi komersialisasi; mengantisipasi dampak lanjutan dari keputusan terkait proses, penetapan harga, dan katalog terhadap pengakuan pendapatan, margin, serta nilai umur pelanggan. Memahami model bisnis SaaS, ekonomi langganan, dan dinamika ARR/MRR; menghubungkan pemahaman terhadap P&L dan efisiensi proses dengan percepatan pertumbuhan. Mendesain proses komersialisasi menyeluruh yang dapat diskalakan dengan kecenderungan mengutamakan otomatisasi dan menangani pengecualian sebagai langkah kedua—nyaman bekerja mulai dari desain tingkat arsitektur hingga konfigurasi langsung dan dokumentasi SOP. Menggunakan analisis kuantitatif dan data operasional untuk mengidentifikasi masalah, mengukur peluang, dan mengevaluasi kompromi; mendesain kerangka pelaporan dan dasbor yang memberikan visibilitas yang dapat ditindaklanjuti kepada pimpinan mengenai kondisi komersialisasi. Menetapkan tujuan yang jelas, melacak kemajuan secara ketat, dan secara proaktif menyampaikan status kepada audiens eksekutif, komersial, maupun teknis. Membangun kepercayaan di antara Product, Sales, Finance, Legal, dan Technology tanpa kewenangan langsung; menangani prioritas yang saling bersaing dengan diplomasi dan kegigihan. Mengantisipasi resistensi terhadap perubahan dan mendesain strategi enablement yang mendorong adopsi; memberikan hasil dengan cepat dan berkualitas dalam lingkungan yang ambigu dan bergerak cepat. Secara aktif mengeksplorasi dan menerapkan AI serta otomatisasi untuk tantangan komersialisasi; mengevaluasi alat secara kritis dengan memperhatikan keterbatasan, implikasi kepatuhan, dan kemampuan audit. Kualifikasi yang Dibutuhkan: Gelar sarjana di bidang bisnis, Finance, Operations, Information Systems, atau bidang terkait; atau pengalaman profesional yang setara. Pengalaman progresif minimal 5+ tahun dalam product operations, revenue operations, deal desk, manajemen program komersial, atau fungsi yang berkaitan erat dalam perusahaan B2B SaaS. Pengalaman langsung yang terbukti dengan Salesforce Conga (Apttus)—termasuk pengelolaan katalog produk, aturan penetapan harga, alur kerja persetujuan, dan konfigurasi SKU. Rekam jejak terbukti dalam memimpin inisiatif peningkatan atau transformasi proses lintas fungsi dengan hasil bisnis yang terukur (misalnya, pengurangan waktu siklus, peningkatan tingkat akurasi, atau percepatan pendapatan). Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik, termasuk kemampuan membuat dokumentasi, SOP, dan kasus bisnis yang siap disampaikan kepada eksekutif. Disiplin manajemen proyek: kemampuan mengelola beberapa alur kerja secara bersamaan, menetapkan prioritas secara efektif di bawah tekanan, dan memenuhi komitmen. Bersedia melakukan perjalanan setiap kuartal untuk rapat tim (sekitar 10-20%). Kualifikasi yang Diutamakan: Pemahaman mengenai konsep AI dan otomatisasi dalam penerapannya pada operasi komersial, proses penawaran, atau alur kerja kontrak. Pengalaman melakukan audit rasionalisasi SKU, katalog produk, atau audit serupa dalam lingkungan kompleks dengan banyak produk. Pernah terlibat dalam re-platforming quote-to-cash atau migrasi sistem besar. Kemampuan menggunakan alat BI dan analitik seperti Sigma atau Power BI untuk membangun dasbor kinerja komersialisasi. Salah satu sertifikasi berikut: Salesforce Certified CPQ Specialist atau Salesforce Certified Administrator Conga CPQ Product Administration Certification (Level 1 atau Level 2) Sertifikasi PMP, Agile/Scrum, atau SAFe® Product Owner / Product Manager Perkiraan kisaran gaji: $91.000 - $121.000 Kisaran gaji pokok tersebut merupakan batas bawah dan batas atas yang diantisipasi dari kisaran gaji GHX untuk posisi ini. Gaji aktual akan bervariasi dan didasarkan pada berbagai faktor, seperti kualifikasi, keterampilan, kompetensi, dan tingkat kemahiran kandidat untuk peran ini. Gaji pokok merupakan salah satu komponen dari paket kompensasi total GHX bagi karyawan. Penghargaan dan manfaat lainnya mencakup asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi, asuransi kecelakaan dan jiwa, pencocokan kontribusi 401k, cuti berbayar, serta penggantian biaya pendidikan, dan masih banyak lagi. Untuk melihat detail manfaat kami, kunjungi: GHX: Itulah cara Anda menjalankan bisnis di bidang layanan kesehatan Global Healthcare Exchange (GHX) memungkinkan perawatan pasien yang lebih baik dan penghematan miliaran bagi komunitas layanan kesehatan dengan memaksimalkan otomatisasi, efisiensi, dan akurasi proses bisnis. GHX adalah perusahaan otomasi bisnis dan data di bidang layanan kesehatan yang memberdayakan organisasi layanan kesehatan untuk memungkinkan perawatan pasien yang lebih baik dan memaksimalkan penghematan industri melalui platform pertukaran teknologi rantai pasok berbasis cloud, solusi, analitik, dan layanan kelas dunia. Kami mempertemukan penyedia layanan kesehatan serta produsen dan distributor di Amerika Utara dan Eropa—yang mengandalkan teknologi cerdas dan aman yang berfokus pada layanan kesehatan serta data komprehensif untuk mengotomatiskan proses bisnis dan membuat keputusan yang lebih tepat. Kami memiliki semangat dan visi untuk mewujudkan rantai pasok layanan kesehatan yang lebih efisien secara operasional, membantu organisasi mengurangi—bukan mengalihkan—biaya menjalankan bisnis, sehingga membuka jalan untuk memberikan perawatan pasien dengan lebih efektif. Bersama-sama, kami mengurangi lebih dari 1 miliar dolar dari biaya penyediaan layanan kesehatan setiap tahun. GHX dimiliki secara privat, beroperasi di Amerika Serikat, Kanada, dan Eropa, serta mempekerjakan lebih dari 1.000 orang di seluruh dunia. Kantor pusat perusahaan kami berada di Colorado, dengan kantor tambahan di Eropa. Penafian Global Healthcare Exchange, LLC dan anak perusahaan kami di Amerika Utara (secara bersama-sama disebut “GHX”) memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa memandang ras, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, agama, usia, informasi genetik, disabilitas, status veteran, atau status lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Semua kandidat yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan tanpa memandang status apa pun yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Kebijakan EEO ini berlaku untuk semua persyaratan, ketentuan, dan hak istimewa dalam pekerjaan, termasuk perekrutan, pelatihan dan pengembangan, promosi, transfer, kompensasi, manfaat, bantuan pendidikan, pemutusan hubungan kerja, pemutusan hubungan kerja karena pengurangan tenaga kerja, program sosial dan rekreasi, serta pensiun. GHX meyakini bahwa karyawan harus diberikan lingkungan kerja yang memungkinkan setiap karyawan bekerja secara produktif dan memberikan kemampuan terbaiknya. Kami tidak membenarkan atau menoleransi suasana intimidasi atau pelecehan berdasarkan ras, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, agama, usia, informasi genetik, disabilitas, status veteran, atau status lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. GHX mengharapkan dan mewajibkan kerja sama semua karyawan dalam menjaga lingkungan yang bebas dari diskriminasi dan pelecehan. Gangguan yang tidak semestinya terhadap kemampuan karyawan GHX dalam menjalankan tugas pekerjaan yang diharapkan sama sekali tidak ditoleransi. Baca Kebijakan Privasi GHX Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Product Commercialization Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Pricing Manager

Senior Product Manager, Payments

Scrum Master (Information Technology/Software/Remote)

Amazon Brand Growth Manager