Pre-Sales Solution Consultant, Big Tech/AI Socure Mengapa Socure? Socure membangun infrastruktur kepercayaan identitas untuk ekonomi digital — memverifikasi 100% identitas yang baik secara real time dan menghentikan penipuan sebelum terjadi. Misi ini besar, masalahnya kompleks, dan dampaknya dirasakan oleh bisnis, pemerintah, serta jutaan orang setiap hari. Kami merekrut orang-orang yangcriminalsтой WANT that level of responsibility? Wait must Indonesian, no English extraneous. Continue. Kami mencari orang-orang yang bergerak cepat, berpikir kritis, bertindak seperti pemilik bisnis, dan sangat peduli menyelesaikan masalah pelanggan dengan presisi. Jika Anda mencari pekerjaan dengan rutinitas yang dapat diprediksi atau ruang lingkup yang sempit, ini bukan tempat yang tepat. Jika Anda ingin membantu membangun masa depan teknologi identitas bersama tim yang:setting tinggi untuk dirinya sendiri — teruskan membaca. Sebagai Pre-Sales Solution Consultant, Big Tech/AI, Anda akan bekerja sama dengan tim Sales untuk menunjukkan bagaimana Socure dapat menyelesaikan tantangan identitas, penipuan, risiko, dan kepatuhan yang kompleks bagi pelanggan teknologi dan AI strategis. Anda akan memimpin proses discovery, kualifikasi teknis, desain solusi, peragaan produk, inisiatif proof-of-concept, serta presentasi eksekutif di seluruh siklus penjualan. Pekerjaan Anda akan membangun keyakinan pelanggan terhadap solusi Socure, membangun jalur implementasi yang secara teknis kredibel, dan mendukung serah terima yang的成功 ke tim post-sales. Tugas dan tanggung jawab: - Mengelola konsultasi solusi pre-sales untuk pelanggan Big Tech/AI strategis, mulai dari kualifikasi hingga status closed won. - Bekerja sama dengan Account Executive dan pimpinan Sales untuk memahami prioritas pelanggan, tujuan bisnis, persyaratan teknis, dan kriteria keputusan. - Memimpin sesi discovery untuk uncover tantangan pelanggan di bidang identitas, penipuan, risiko, onboarding, kepatuhan, dan alur kerja operasional. - Merancang solusi yang dapat diskalakan dengan menyelaraskan kemampuan platform Socure terhadap kebutuhan pelanggan dan hasil bisnis. - Menyampaikan peragaan produk, lokakarya teknis, diskusi arsitektur, dan presentasi eksekutif yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan. - Memimpin atau mendukung desain serta pelaksanaan proof-of-concept, proof-of-value, dan studi data bersama tim Data Science. - Menetapkan kriteria keberhasilan POC, asumsi, metrik evaluasi, pertimbangan implementasi, dan risiko dengan jelas. - Menerjemahkan temuan teknis, analitis, dan statistik yang kompleks menjadi rekomendasi yang jelas bagi audiens teknis, bisnis, dan eksekutif. - Mendukung RFP, RFI, tinjauan keamanan, kuesioner teknis, proposal, statement of work, dan及相关 deliverables penjualan lainnya. - Bekerja sama dengan tim Product, Engineering, Data Science, Customer Success, dan Marketing untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan menyampaikan solusi yang meyakinkan. - Membangun strategi technical win yang menunjukkan kecocokan solusi yang kredibel, membangun keyakinan pelanggan, dan menyediakan jalur implementasi yang jelas. - Menerapkan keahlian industri dan domain untuk menyesuaikan strategi bagi pelanggan yang beroperasi di bidang identitas, penipuan, fintech, layanan keuangan, AI, data, dan lingkungan yang diatur. - Memberikan insight pelanggan dan lapangan kepada tim Product dan Product Marketing untuk memengaruhi prioritas roadmap, pesan, dan inovasi solusi berikutnya. - Membuat aset, kerangka kerja, dan playbook yang dapat digunakan kembali untuk meningkatkan konsistensi dan efektivitas di seluruh tim Solution Consulting. - Membimbing rekan kerja dan berkontribusi terhadap budaya keunggulan teknis, fokus pada pelanggan, dan pembelajaran berkelanjutan. - Bekerja sama dengan tim post-sales untuk memastikan serah terima berkualitas tinggi, termasuk tujuan pelanggan, arsitektur yang/usulan, hasil POC, asumsi, risiko, dan kriteria keberhasilan. Kualifikasi: - Pengalaman signifikan dalam consulting solusi, sales engineering, professional services, technical consulting, atau peran menghadap pelanggan yang serupa. - Rekam jejak yang terbukti dalam memimpin transaksi penjualan enterprise yang melibatkan banyak pemangku kepentingan serta persyaratan teknis atau operasional yang kompleks. - Pengalaman kuat dalam discovery, desain solusi, peragaan teknis, diskusi arsitektur, dan pelaksanaan proof-of-concept. - Kedalaman teknis dalam RESTful API, aliran data, analitik, machine learning atau teknologi yang berdekatan dengan data science, serta lingkungan pengiriman perangkat lunak modern. - Pengalaman menerjemahkan konsep teknis, analitis, atau statistik yang kompleks menjadi rekomendasi bisnis yang jelas. - Pemahaman terhadap verifikasi identitas, pencegahan penipuan, manajemen risiko, fintech, layanan keuangan, Big Tech, AI, atau domain lain yangONU banyak data. - Kemampuan membangun kredibilitas di kalangan audiens teknis maupun eksekutif. - Keterampilan presentasi, komunikasi, pengelolaan pemangku kepentingan, dan kolaborasi lintas fungsi yang kuat. - Pengalaman bekerja dengan enterprise SaaS, platform cloud, API, produk data, atau integrasi teknologi. - Mindset yang mengutamakan pelanggan, denganstrong ownership, penilaian yang sehat, serta comfortably bekerja dalam lingkungan yang cepat-paced dan berorientasi misi. - Komitmen terhadap pembelajaran berkelanjutan, mentoring, kolaborasi, dan excellence operasional. - Ijazah Bachelor atau pengalaman praktis yang setara. Socure adalah pemberi kerja dengan peluang setara yang menghargai keberagaman dalam berbagai bentuk di dalam perusahaan. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status disabilitas. Jika Anda memerlukan akomodasi pada tahap mana pun dalam proses lamaran atau perekrutan — termasuk dukungan saat wawancara atau onboarding — hubungi mitra rekrutmen Socure secara langsung. Ikuti Kami: YouTube | LinkedIn | X (Twitter) | Facebook

Pre-Sales Solution Consultant, Big Tech/AI

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive Director SLED (Midwest)

Account Executive Director, Gaming

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA