Direktur Account Executive SLED (Midwest) Mengapa Socure? Socure sedang membangun infrastruktur kepercayaan identitas untuk ekonomi digital—memverifikasi 100% identitas yang valid secara real time dan menghentikan penipuan sebelum terjadi. Misinya besar, masalah yang dihadapi kompleks, dan dampaknya dirasakan oleh perusahaan, pemerintah, serta jutaan orang setiap hari. Kami merekrut orang-orang yang menginginkan tingkat tanggung jawab tersebut; orang yang bergerak cepat, berpikir kritis, bertindak layaknya pemilik, dan sangat peduli dalam menyelesaikan masalah pelanggan secara tepat. Jika Anda menginginkan kepastian atau ruang lingkup kerja yang sempit, tempat ini mungkin bukan untuk Anda. Jika Anda ingin membantu membangun masa depan identitas bersama tim yang menetapkan standar tinggi bagi dirinya sendiri, lanjutkan membaca. Tentang Posisi: Socure mencari Direktur Account Executive yang sangat termotivasi dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim State, Local and Higher Education (SLED). Posisi ini akan melapor langsung kepada Head of Public Sector Sales dan bertanggung jawab mendorong pertumbuhan pendapatan untuk Wilayah Midwest melalui pendekatan langsung dan kemitraan strategis. Posisi ini membutuhkan keterampilan penjualan yang kuat serta semangat kewirausahaan untuk memberikan nilai bagi pelanggan SLED dan mitra teknologi, sekaligus mendorong pertumbuhan bisnis. Kandidat ideal memiliki rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target pendapatan di pasar SLED serta memahami proses penjualan konsultatif untuk solusi SaaS. Kandidat juga harus memiliki pengetahuan dan pengalaman mendalam mengenai kriteria pembelian, tren/kecenderungan pengadaan, serta ekosistem mitra/saluran di pasar SLED. Tanggung Jawab: Mendorong upaya penjualan dan melampaui target pendapatan, serta memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan dan keberhasilan perusahaan di Wilayah Midwest dalam pasar SLED. Menunjukkan pengetahuan mendalam mengenai pasar SLED, khususnya di bidang analitik data kompleks, big data, machine learning, penipuan, risiko, identitas, dan keamanan. Mengembangkan dan memelihara pipeline prospek yang kuat dengan membangun jaringan baru dan memperluas jaringan yang sudah ada untuk memastikan aliran prospek yang stabil. Menunjukkan keahlian dalam seluruh siklus penjualan, mulai dari menghasilkan prospek hingga mencapai kesepakatan, serta memastikan keberhasilan pelanggan setelah penjualan. Memiliki kemampuan yang terbukti untuk secara konsisten mencapai kuota dan sasaran penjualan, sekaligus mengelola akun dan/atau saluran secara efektif. Berkolaborasi dengan tim produk untuk memahami produk baru di pasar dan mengomunikasikan proposisi nilainya secara efektif kepada calon pelanggan. Menggunakan kemampuan analitis yang kuat untuk memahami kebutuhan pelanggan dan mengusulkan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Menerapkan kemampuan kolaborasi yang kuat untuk membangun hubungan yang bernilai dan berjangka panjang dengan klien, mitra, dan pemangku kepentingan. Menunjukkan kemampuan membuat perkiraan komitmen dengan tingkat akurasi tinggi untuk mendukung perencanaan dan alokasi sumber daya yang efektif. Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% dari waktu kerja untuk bertemu dengan klien dan prospek serta membangun hubungan yang kuat. Kualifikasi: Pengalaman sukses selama 7+ tahun dalam menjual solusi SaaS berbasis analitik, dengan keahlian khusus di pasar SLED. Latar belakang dalam analitik data kompleks, big data, machine learning, penipuan, risiko, identitas, dan keamanan untuk memberikan wawasan kepada klien SLED. Kemampuan yang terbukti dalam mengembangkan Kemitraan/Saluran untuk memperluas jangkauan pasar, penetrasi pasar, pipeline, dan pendapatan. Kemampuan yang terbukti untuk melampaui target pertumbuhan pendapatan dan pipeline. Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat untuk berinteraksi secara efektif dengan klien, mitra, dan pemangku kepentingan di semua tingkatan. Keterampilan kepemimpinan dan pengembangan hubungan yang luar biasa. Pengalaman sebelumnya di lingkungan startup menjadi nilai tambah. Gelar Sarjana/Magister di bidang bisnis atau disiplin terkait. Socure adalah pemberi kerja yang menjunjung tinggi kesempatan yang setara dan menghargai keberagaman dalam segala bentuk di perusahaan kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status disabilitas. Jika Anda memerlukan akomodasi pada tahap apa pun dalam proses lamaran atau perekrutan—termasuk dukungan selama wawancara atau orientasi—silakan hubungi mitra rekrutmen Socure Anda secara langsung. Ikuti Kami! YouTube | LinkedIn | X (Twitter) | Facebook

Account Executive Director SLED (Midwest)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive Director, Gaming

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect