Bergabunglah dengan perusahaan yang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Cribl bermitra dengan tim TI dan Keamanan di banyak perusahaan besar dunia, termasuk separuh dari Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan واقع infrastruktur. Sebagai AI Platform for Telemetry, kami memberi pelanggan pilihan, kendali, dan fleksibilitas untuk mengelola serta menganalisis telemetri bagi manusia dan agen, sehingga mereka dapat membangun apa yang akan datang. Kami merupakan salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terkemuka di pasar yang besar serta bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami mengutamakan kerja jarak jauh dan berpegang pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis yang bertumpu pada orang. Cribl adalah tempat bagi orang-orang yang ingin tahu, kolaboratif, dan dapat mencapai hasil terbaik dalam pekerjaan mereka, tumbuh dengan cepat, sertabring seluruh diri mereka ke dalam kawanan. Lokasi:-Prancis Mengapa Anda Akan Mencintai Peran Ini Sebagai Partner Solutions Engineer, Southern Europe, Anda akan menjadi wajah teknis Cribl bagi mitra strategis kami di seluruh Southern Europe. Anda akan membantu mitra dalam tahap prapenjualan dan konsultan melakukan discovery, PoV, serta deployment berkualitas tinggi secara mandiri. Anda juga有机会 untuk memiliki dan menjalankan engagement prapenjualan di wilayah komersial. Anda akan mengelola program enablement yang berfokus pada mitra dan komunitas teknis berkelanjutan. Anda akan bekerja sama erat dengan tim penjualan, partner manager, dan distributor Cribl untuk membangun pola yang dapat diulang dan brought ke pasar oleh mitra pada skala luas. Anda akan membantu mitra dan pelanggan memahami nilai Cribl selama proses penjualan, memberikan demonstrasi, dan menjadi otoritas teknis sepanjang engagement untuk memastikan manfaat bisnis yang diberikan Cribl dipahami. Sebagai Anggota Aktif Tim, Anda Akan… - Melatih dan membimbing mitra regarding value pillars, use case, dan business case. - Memberikan keahlian arsitektur. - Mendorong adopsi Cribl University tracks, lingkungan NFR, dan sumber daya daring. - Meningkatkan keyakinan, kecepatan, dan aktivitas deal dengan menyelaraskan aktivitas penjualan Cribl dan mitra. - Meningkatkan kontribusi co-sell dari mitra. - Memantau dan mempertahankan status serta kontribusi mitra. Kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, dan pekerjaan berlangsung di banyak zona waktu. Anda mungkin-required untuk sesekali menjalankan tugas di luar jam kerja standar. Jika Anda Memiliki Ini, Kami Membutuhkannya - Pengalaman bekerja dengan Channel Partners, termasuk experience dalam engagement, enablement, dan pelatihan mitra. - 3+ tahun di Sales Engineering, Professional Services, atau Consulting, dengan pengalaman bekerja pada teknologi berbasis cloud dan SaaS. - Pengalaman dengan Logs, Metrics, IT Operations, dan/atau Security, idealnya dalam konteks observability, SIEM, atau data platform. - Pengalaman langsung dalam merancang dan menyampaikan enablement teknis, seperti pelatihan, bootcamp, workshop, atau office hours, untuk audiens teknis mitra atau pelanggan. - Kemampuan storytelling dan prapenjualan yang kuat. Anda dapat menerjemahkan arsitektur data kompleks menjadi narasi sederhana yang berfokus pada nilai, serta membimbing orang lain untuk melakukan hal yang sama. - Kemampuan menjalankan discovery yang berdampak tinggi bersama stakeholder teknis dan bisnis untuk memahami tooling, aliran data, batasan, dan kriteria keberhasilan yang sedang digunakan. - Pengalaman dengan proyek proof-of-value atau proof-of-concept, termasuk menentukan kriteria keberhasilan, rencana evaluasi, dan menyusun ringkasan eksekutif yang jelas. - Kemampuan mewakili Cribl dalam komunitas mitra melalui event, webinar, dan user group sesuai kebutuhan. - Pengalaman bekerja dengan berbagai sistem operasi. Kemampuan menggunakan Linux sangat的值 preferred. - Pengetahuan kerja tentang JavaScript dan Regex, atau kemampuan scripting serta manipulasi data yang serupa. - Kemampuan科学历 hingga 40% ke lokasi pelanggan, mitra, dan event sesuai kebutuhan. Beberapa perjalanan internasional juga diperlukan. - Pengetahuan tentang MEDDPICC, Command of the Message, atau metodologi solution selling lainnya menjadi nilai tambah. - Sertifikasi Cloud Platform menjadi nilai tambah. - Kemampuan berbahasa Prancis dan Inggris dengan lancar, baik secara tertulis maupun lisan. Nilai Tambahan - Kemampuan berbahasa Italia, Spanyol, dan Portugis menjadi nilai tambah. Anda berbasis di-Prancis #LI-GV1 #LI-Remote Gaji untuk peran ini bergantung pada negara tempat bekerja dan akan ditentukan berdasarkan pengetahuan, keterampilan, serta pengalaman kandidat yang berkaitan dengan pekerjaan. Selain gaji dasar, untuk posisi penjualan dan beberapa posisi yang berdekatan dengan penjualan, karyawan berhak memperoleh incentive compensation atau komisi. Untuk semua posisi lainnya, karyawan berhak berpartisipasi dalam Cribl Corporate Bonus Program. Selain gaji yang kompetitif, Cribl menawarkan paket manfaat yang dapat mencakup dukungan pensiun atau dana pensiun, hari libur berbayar dan cuti berbayar, dukungan setups kantor jarak jauh, ekuitas, serta program wellness dan dukungan lainnya. Manfaat berbeda menurut negara sesuai ketentuan lokal dan praktik pasar. Rentang Gaji Dasar €97.400—€122.000 EUR Bring Your Whole Self Keberagaman mendorong inovasi, memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan, dan mengilhami perubahan untuk menjadi lebih baik. Kami membangun budaya yang menghargai dan menerima perbedaan, serta bekerja sama untukahmekan hasil terbaik dari masing-masing orang. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal kebangsaan, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum di lokasi tempat pelamar melamar. Tertarik bergabung dengan kawanan Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang kambing paling cerdas, lucu, danEAU passionate yang akan pernah Anda temui di cribl.io/about-us.

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Sales Engineer, Poland

Sales Engineer, Eastern Canada (Strategic)

Sales Engineer, Storage & Analysis (EMEA)

Director, Solutions Engineering (Enterprise AMER)