Sales Engineer, Kanada Timur (Strategis) Bergabunglah dengan perusahaan yang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Di Cribl, kami bermitra dengan tim TI dan Keamanan di banyak perusahaan terbesar di dunia, termasuk setengah dari Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai Platform AI untuk Telemetri, kami memberi pelanggan pilihan, kendali, dan fleksibilitas untuk mengelola serta menganalisis telemetri bagi manusia maupun agen, sehingga mereka dapat membangun hal berikutnya. Kami adalah salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terkemuka di pasar yang besar serta bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami mengutamakan kerja jarak jauh dan berpegang pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis yang berhubungan dengan manusia. Cribl adalah tempat orang-orang yang penuh rasa ingin tahu dan kolaboratif dapat menghasilkan karya terbaik, berkembang pesat, dan tampil sebagai diri mereka seutuhnya di dalam kawanan. Lokasi: Toronto atau Ottawa Mengapa Anda akan menyukai peran ini Sebagai Solutions Engineer, Anda akan membantu pelanggan memecahkan masalah data yang sulit dalam lingkungan kompleks, dengan pemahaman mendalam tentang cara kerja tim keamanan. Anda akan membantu pelanggan memahami lingkungan mereka, menentukan kriteria keberhasilan yang tepat, dan membangun keyakinan terhadap pendekatan yang benar-benar dapat diterapkan, bukan hanya terlihat bagus di presentasi. Peran ini mencakup 2 sisi: memimpin proses discovery dan menghubungkan kemampuan teknis dengan nilai bisnis, sekaligus menghadirkan pemahaman mendalam tentang arsitektur data, integrasi, dan desain lingkungan. Sebagai anggota aktif tim kami, Anda akan… Memimpin discovery teknis untuk memahami lingkungan, kebutuhan, batasan, dan kriteria keberhasilan pelanggan. Merancang solusi khusus pelanggan yang menggabungkan berbagai bagian platform agar sesuai dengan arsitektur nyata dan hasil bisnis yang diharapkan. Memiliki tanggung jawab penuh atas pelaksanaan POV dan POC dari awal hingga akhir, dengan memastikan evaluasi tetap terkait dengan kriteria keberhasilan yang telah disepakati. Membangun kredibilitas secara langsung dengan praktisi keamanan, termasuk analis, detection engineer, dan pemimpin operasi keamanan, dalam percakapan tentang alur kerja mereka, bukan hanya pipeline data. Menangani sendiri sebagian besar pertanyaan dan keberatan teknis, serta melibatkan spesialis untuk kasus khusus dan evaluasi yang paling sulit. Bermitra dengan Regional Sales Manager dalam strategi akun, perencanaan peluang, dan strategi kemenangan teknis. Membangun pendukung teknis di dalam akun serta memperluas hubungan di luar pendukung pertama ketika keputusan memerlukannya. Menjalankan proses penjualan teknis secara disiplin, termasuk kerapian CRM, keselarasan MEDDPICC, pencapaian milestone, dan tindak lanjut. Membagikan keahlian kepada rekan satu tim lain dalam tim SE regional. Perjalanan hingga 30% Kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh dan pekerjaan berlangsung di berbagai zona waktu — Anda mungkin sesekali perlu menjalankan tugas di luar jam kerja standar. Jika Anda memiliki kemampuan ini, kami ingin bertemu Kedalaman di bidang keamanan — Untuk lowongan ini, kami memprioritaskan pemahaman mendalam tentang alur kerja analis keamanan. Jika Anda merasa merupakan kandidat kuat dengan pemahaman mendalam tentang Observability atau Telemetry Engineering, kami tetap ingin berbicara dengan Anda. Pengalaman langsung dalam atau pengalaman bekerja dengan alur kerja analitik keamanan, seperti SOC, detection engineering, threat hunting, atau incident response, atau pengalaman mendukung tim-tim tersebut sebagai sumber daya teknis. Pengetahuan kerja tentang platform SIEM dan analitik keamanan serta cara tim keamanan menggunakannya sehari-hari, termasuk bagian ketika alur kerja tersebut mengalami kendala. Kredibilitas yang dapat Anda tunjukkan: contoh spesifik dari praktisi dan sudut pandang industri. Kemampuan konsultatif dan solusi Pengalaman memimpin discovery teknis dan menerjemahkan kebutuhan menjadi desain solusi. Kemampuan merancang sistem dengan arsitektur yang baik tanpa harus menjadi pakar di setiap bagiannya. Kemampuan mempelajari dasar-dasar teknologi yang belum dikenal dengan cepat. Kemampuan menjelaskan trade-off teknis secara jelas kepada praktisi maupun pengambil keputusan, termasuk menangani keberatan. Pertimbangan yang baik dalam situasi yang ambigu. Memanfaatkan AI untuk memaksimalkan efektivitas dalam peran ini. Selalu mengutamakan pelanggan — itulah nilai #1 kami di sini dan kami menjalankannya. Kelancaran teknis dasar: pengalaman tingkat senior dalam Sales Engineering, Solutions Architecture, atau peran teknis serupa yang berhadapan langsung dengan pelanggan. Dasar pemahaman tentang perpindahan data, pipeline telemetri, logging, jaringan, atau arsitektur data. Kedalaman keahlian dipersilakan, tetapi bukan itu yang menjadi fokus utama kami dan kemampuan tersebut dapat dibangun di sini. Pengalaman menjalankan evaluasi langsung, POV, atau POC di lingkungan cloud, hybrid, dan perusahaan. #LI-JK1 #LI-Remote Gaji untuk peran ini bergantung pada lokasi geografis dan akan ditentukan berdasarkan pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman terkait pekerjaan yang dimiliki masing-masing kandidat. Selain gaji pokok, karyawan dalam peran penjualan dan beberapa peran yang berdekatan dengan penjualan berhak memperoleh kompensasi insentif (komisi). Untuk peran lainnya, karyawan berhak mengikuti Cribl Corporate Bonus Program. Selain gaji yang kompetitif, Cribl juga menawarkan paket manfaat yang mencakup asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, disabilitas jangka pendek, dan jiwa; hari libur berbayar dan cuti berbayar; manfaat perawatan kesuburan; 401(k); serta ekuitas. Rentang Gaji Pokok 175.000—210.000 CAD Bawa diri Anda seutuhnya Keberagaman mendorong inovasi, memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya yang menghargai dan menyambut perbedaan, serta bekerja sama untuk mengeluarkan potensi terbaik satu sama lain. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum dan berlaku di lokasi tempat kandidat melamar. Tertarik bergabung dengan kawanan Cribl? Kenali lebih jauh kambing-kambing paling cerdas, lucu, dan penuh semangat yang pernah Anda temui di cribl.io/about-us.

Sales Engineer, Eastern Canada (Strategic)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineer, Storage & Analysis (EMEA)

Director, Solutions Engineering (Enterprise AMER)

Solutions Engineer, Singapore

Regional Sales Director, Singapore