Apollo.io adalah solusi go-to-market terkemuka untuk tim pendapatan, dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari startup yang tumbuh pesat hingga beberapa perusahaan enterprise terbesar di dunia. Didirikan pada 2015, Apollo.io termasuk salah satu perusahaan SaaS yang tumbuh paling cepat, dengan penghimpunan dana sekitar $250 juta sejauh ini dan valuasi sebesar $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah terhadap data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, serta perangkat untuk keterlibatan dan konversi kontak tersebut dalam satu platform terpadu. Dengan membantu profesional pendapatan menemukan informasi kontak paling akurat serta mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo melakukan pendanaan Seri D pada 2023 dan didukung investor kelas atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya. Mantan Presiden dan COO HubSpot, JD Sherman, juga menjadi anggota dewannya. Sebagian kecil mitra Apollo menyumbang sebagian besar pendapatan yang berasal dari mitra. Karena itu, cara Apollo mengelola hubungan tersebut memiliki dampak yang sangat besar terhadap bisnis. Apollo memiliki ribuan mitra yang telah menyatakan kesediaannya, serta sedang membangun motionsodex untuk mitra bernama guna mengaktifkan dan mengembangkan mitra terbaik ke tingkat tersebut. Sebagai Partner Account Manager (PAM), Anda akan mengelola portofolio mitra bernilai tinggi milik Apollo secara terfokus, sekitar 20–30 mitra, setelah mereka terbukti memiliki aktivitas berkelanjutan dan أهمية strategis. Anda tidak mewarisi program yang sudah matang, tetapi membantu mendefinisikan pengelolaan mitra dengan pendekatan high-touch di Apollo. Apollo mencari orang dengan pola pikir builder yang ingin ikut membentuk masa depan program, bukan sekadar menjalankan playbook yang sudah ada. Ambisi Apollo melampaui satu integration atau kanal referral semata; Apollo ingin program mitranya menjadi pusat revolusi GTM AI yang membawa perubahan pada penjualan outbound. Agensi dari berbagai jenis merupakan bagian inti dari program ini, dan tugas Anda adalah mengubahnya menjadi pertumbuhan berkelanjutan untuk mitra-mitra terpenting Apollo. Ini bukan posisi pemeliharaan, melainkan pendorong pertumbuhan. Anda akan menyusun rencana bisnis bersama dengan setiap mitra, menjalankan operating cadence yang menjaga akuntabilitas kedua pihak, mengembangkan managed ARR dan hasil pelanggan bersama tim Sales, Customer Success, dan RevOps, serta memutuskan kapan seorang mitra siap naik tingkat, membutuhkan dukungan, atau sebaiknya mundur dari cakupan bernama. Tanggung jawab utama: 1. Mengelola Portofolio Mitra Bernama Mempertahankan rencana akun langsung untuk setiap mitra dalam portofolio, termasuk segmen, tingkat, status kesehatan, skor IPP, dan tonggak Subsequent berikutnya. Menandai akun berisiko sebelum menjadi masalah yang perlu dieskalasi. Bert充当 sumber acuan mengenai siapa saja yang berada dalam portofolio dan alasan投手Why they are there. 2. Menyusun Rencana Bisnis Bersama Membuat tujuan bersama dengan setiap mitra, termasuk segmen target, target pipeline, dan target pertumbuhan pelanggan terkelola. Memasukkan rencana sertifikasi dan enablement langsung ke dalam rencana bisnis bersama, bukan sebagai percakapan terpisah. Menyusun agenda co-marketing dan keselarasan eksekutif untuk periode tersebut. 3. Mengembangkan Managed ARR dan Hasil Pelanggan Bekerja sama dengan Sales, Customer Success, dan RevOps untuk menemukan peluang ekspansi di dalam akun yang dikelola mitra. Memantau sinyal adopsi dan penggunaan secara ketat agar churn atau risikoplementation terdeteksi sebelum memengaruhi retensi. Membawa data, bukan sekadar anecdote, ke dalam tinjauan internal mengenai apa yang berhasil di seluruh portofolio terkelola. 4. Menjalankan Operating Cadence Melakukan pemeriksaan rutin 1:1 dan tinjauan bisnis kuartal formal atau Quarterly Business Reviews (QBRs) dengan setiap mitra bernama. Untuk mitra tingkat atas, memimpin tinjauan strategis tahunan yang lebih mendalam dengan rekomendasi permanen yang telah disiapkan sebelumnya. Hadir pada setiap titik interaksi dengan scorecard terbaru yang telah diambil dan daftarrity open item yang dipantau. 5. Mempertahankan Status dan Progresi Mitra Memantau cakupan sertifikasi, kualitas pelanggan, dan kelayakan routing secara berkelanjutan, bukan hanya saat tinjauan. Menyusun rekomendasi promosi, remediasi, atau penurunan tingkat berdasarkan kriteria yang konsisten, bukan Larsan feelings. Menanggung akuntabilitas internal setiap kali status seorang mitra dipertanyakan. Kualifikasi wajib: Pengalaman minimal 5+ tahun dalam partner/channel account management, customer success, atau strategic account management, idealnya di B2B SaaS. Rekam jejak成功 dalam mengelola portofolio hubungan eksternal berdasarkan tujuan pertumbuhan bersama, seperti joint business plans, QBRs, atau padanannya. Nyaman denganAcid owns hasil yang berdekatan dengan pendapatan, seperti managed ARR, NRR, dan retensi, bekerja sama dengan Sales, CS, dan RevOps. Memiliki presence eksekutif yang kuat, mampu menjalankan tinjauan bisnis kuartal dan mewakili Apollo secara kredibel kepada pimpinan mitra. Terorganisasi dan berbasis data, dengan pengalaman mempertahankan rencana akun, scorecard, serta pelacakan kesehatan di seluruh portofolio bernama. Kualifikasi yang diutamakan: Pengalaman bekerja dalam ekosistem agensi atau mitra HubSpot maupun Salesforce. Pengalaman mengelola portofolio mitra bertingkat, misalnya tingkat strategic atau named dengan cadence dan tingkat layanan yang berbeda. Mengenal platform partner/channel seperti PartnerStack, Crossbeam, atau platform sejenis. Latar belakang bekerja bersama Partner Marketing dalam co-marketing, studi kasus, atau acara bersama. Pengalaman dalam ekosistem GTM, sales engagement, atau RevOps. Rentang gaji yang dicantumkan mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji dasar tahunan dan bonus tahunan sesuai ketentuan. Untuk posisi penjualan, rentang yang diberikan merupakan rentang On Target Earnings atau OTE, yang berarti rentang tersebut mencakup target komisi penjualan atau bonus penjualan beserta gaji dasar tahunan posisi tersebut. Rentang gaji ini dapat mencakup beberapa tingkat karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik dengan posisi ini tetapi berada di luar AS dapat meminta rentang gaji tahunan untuk lokasinya selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk posisi ini dapat mencakup: equity; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; rencana 401(k); minimal 10 hari(libur) berbayar per tahun, flex PTO, dan parental leave; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; cakupan perjalanan global; asuransi life/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA; serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Tier 1, rentang gaji untuk San Francisco, New York City, dan Seattle: $195.000—$245.000 USD. Tier 2, rentang gaji untuk seluruh lokasi AS lainnya: $180.000—$225.000 USD. Apollo adalah perusahaan AI-native yang dibangun dengan budaya perbaikan berkelanjutan. Apollo berada di garis depan mendorong produktivitas bagi pelanggan danciosoSTATE eram natureza yang sama dari timnya. Jika Anda bersemangat mencari cara yang lebih cerdas dan lebih cepat untuk menyelesaikan pekerjaan menggunakan AI dan otomatisasi, Anda akan berkembang di sini. Di Apollo, tim didorong oleh misi bersama untuk membantu pelanggan membuka potensi pendapatan penuh. Karena itu, Apollo mengambil kepemilikan penuh atas pekerjaannya, bergerak dengan fokus dan urgensi, serta terus belajar untuk tetap berada di depan. Apollo berinvestasi secara mendalam dalam perkembangan karier Anda, memastikan Anda memiliki sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk memiliki peran Anda dan memberikan dampak nyata. Kolaborasi merupakan inti perusahaan; semua timuttle satu demi keberhasilan Anda. Apollo mendorong ide-ide berani dan tindakan berani, memberi Anda kebebasan untuk bereksperimen, mengambil risiko cerdas, dan mencapai kemenangan besar. Jika Anda mencari tempat|work yang berarti, tempat untuk mendorong batas, dan tempat untuk berkembang secara profesional, Apollo adalah pilihan yang tepat. Pelajari lebih lanjut di sini.

Partner Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director, Technology Alliances

Director, Data & Distribution Partnerships

Public Sector Partnerships Lead - France

Business Development Executive (North Canterbury)