Apollo.io adalah solusi go-to-market terkemuka untuk tim revenue, dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari startup yang berkembang pesat hingga beberapa perusahaan terbesar di dunia. Didirikan pada 2015, perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan SaaS dengan pertumbuhan tercepat, telah mengumpulkan pendanaan sekitar $250 juta hingga saat ini, dan memiliki valuasi $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah bagi tim penjualan dan pemasaran ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, serta berbagai alat untuk menjangkau dan mengonversi kontak tersebut dalam 1 platform terpadu. Dengan membantu profesional revenue menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo menggalang pendanaan seri D pada 2023 dan didukung investor papan atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya. Mantan Presiden dan COO HubSpot, JD Sherman, juga menjadi salah satu anggota dewan direksinya. Apollo memiliki ratusan integrasi teknis di seluruh ekosistemnya. Hanya beberapa di antaranya yang berkembang menjadi Technology Alliances, yaitu kemitraan yang cukup signifikan untuk mendapatkan investasi komersial nyata, termasuk co-selling, program go-to-market bersama, serta upaya terkoordinasi di bidang produk, pemasaran, penjualan, dan kemitraan. Setelah sebuah integrasi terbukti layak dikembangkan menjadi aliansi yang sesungguhnya, inilah area yang mendapatkan sebagian besar fokus dan sumber daya Apollo. Anda akan memegang tanggung jawab 360 derajat atas sejumlah Technology Alliances terpenting Apollo, yaitu lapisan komersial dan hubungan yang mengubah integrasi teknis menjadi gerakan go-to-market yang nyata. Product Partnerships bertanggung jawab atas kedalaman dan cakupan integrasi, termasuk hubungan teknis dengan organisasi R&D masing-masing mitra. Anda akan bertanggung jawab atas seluruh aspek komersial: co-selling di tingkat lapangan, perencanaan bisnis bersama, pelaksanaan co-marketing, serta penyelarasan pemangku kepentingan mulai dari tingkat eksekutif hingga lapangan. Anda akan memulai dengan mengelola dan menjalankan portofolio aliansi yang terfokus secara langsung. Seiring berkembangnya ekosistem aliansi teknologi dan kontribusinya terhadap revenue Apollo, Anda akan merekrut dan memimpin tim Technology Partner Managers untuk melanjutkan pengelolaan portofolio tersebut. Yang akan Anda lakukan: 1. Mengelola Hubungan Aliansi 360 Derajat Memegang tanggung jawab penuh—komersial, hubungan, dan operasional—atas portofolio tertentu dari Technology Alliances Apollo yang telah berkembang. Membangun dan memelihara rencana bisnis bersama setiap mitra, serta menjadi satu-satunya pihak yang bertanggung jawab atas kesehatan dan pertumbuhan hubungan tersebut. Bekerja sama dengan Product Partnerships untuk membantu menentukan integrasi mana yang siap berkembang menjadi aliansi penuh, serta aliansi mana yang perlu dikembangkan atau dihentikan secara bertahap. 2. Mendorong Co-Selling dan Revenue di Tingkat Lapangan Membuat organisasi penjualan Apollo dan organisasi penjualan setiap mitra benar-benar melakukan penjualan bersama, bukan sekadar saling mengetahui keberadaan satu sama lain. Memfasilitasi perkenalan antarrepräsentatif dan membangun enablement lapangan yang memudahkan kedua pihak melakukan co-selling. Memegang tanggung jawab atas pipeline dan revenue yang bersumber dari mitra maupun dipengaruhi oleh mitra sebagai hasil utama yang terukur dari peran ini. 3. Merancang dan Menjalankan Program Co-Marketing Membangun program go-to-market bersama yang mencakup demand generation, acara lapangan, dan konten, bukan sekadar aktivitas co-marketing satu kali. Bekerja sama dengan tim pemasaran Apollo untuk menjalankan program yang menghasilkan pipeline nyata, bukan hanya asosiasi merek. 4. Menyelaraskan Pemangku Kepentingan di Seluruh Bisnis Mendorong penyelarasan di setiap tingkat organisasi—mulai dari sponsor eksekutif, manajemen, hingga lapangan—mengenai prioritas dan tujuan setiap aliansi. Menjadi penghubung antara Partnerships, Product, Marketing, dan Sales untuk setiap aliansi yang Anda kelola. 5. Membangun dan Memimpin Tim Seiring Pertumbuhan Memulai sebagai kontributor individual dengan memegang tanggung jawab langsung untuk mengelola dan menjalankan portofolio aliansi yang terfokus. Seiring berkembangnya ekosistem aliansi teknologi dan kontribusinya terhadap revenue, merekrut, membina, dan memimpin tim Technology Partner Managers. Merancang pembagian tanggung jawab seiring pertumbuhan tim—berdasarkan mitra, jenis mitra, atau gerakan—serta membangun ritme operasional yang digunakan tim, termasuk QBR, ritme perencanaan, dan pelaporan. Kualifikasi Minimum - Pengalaman 8+ tahun di bidang technology alliances, strategic partnerships, atau channel, dengan rekam jejak yang terbukti dalam mendorong pipeline dan revenue yang bersumber dari maupun dipengaruhi oleh mitra. - Pengalaman memegang tanggung jawab atas seluruh siklus komersial kemitraan teknologi, termasuk perencanaan bisnis bersama, co-sell di lapangan, dan pelaksanaan co-marketing. - Rekam jejak dalam merancang dan menjalankan program go-to-market bersama yang mencakup demand generation, acara lapangan, dan konten, bekerja sama dengan tim pemasaran. - Kemampuan yang terbukti dalam menyelaraskan pemangku kepentingan di berbagai tingkat—eksekutif, manajemen, dan lapangan—serta berbagai fungsi—produk, pemasaran, penjualan, dan kemitraan—dalam satu rencana bersama. - Nyaman memulai sebagai kontributor individual dengan memegang portofolio pribadi, serta memiliki arah perkembangan yang jelas menuju perekrutan dan kepemimpinan tim seiring fungsi ini berkembang. - Nyaman berperan sebagai mitra komersial bagi fungsi kemitraan teknis. Anda tidak bertanggung jawab atas kedalaman integrasi, tetapi memastikan kemitraan menghasilkan nilai bisnis yang nyata. Kualifikasi Pilihan - Pengalaman dengan ekosistem CRM, cloud, atau platform utama beserta program partner/alliance mereka. - Pengalaman menjalankan gerakan co-sell antarrepräsentatif dan listing marketplace. - Pengalaman sebelumnya dalam manajemen orang, atau kesiapan yang terbukti untuk membangun dan memimpin tim, menjadi nilai tambah. - Latar belakang di perusahaan SaaS dengan pertumbuhan tinggi yang memiliki gerakan self-serve serta enterprise/mid-market, dengan kondisi ketika revenue dari aliansi harus diperoleh, bukan dianggap otomatis ada. Rentang Gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan jika berlaku. Untuk peran penjualan, rentang yang diberikan merupakan rentang On Target Earnings ("OTE"), yang mencakup target komisi/bonus penjualan serta gaji pokok tahunan untuk peran tersebut. Rentang gaji ini dapat mencakup beberapa jenjang karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang berminat pada peran ini tetapi tidak berada di AS dapat meminta rentang gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk peran ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, flex PTO, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Rentang Gaji Tier 1 (San Francisco, New York City, Seattle): $220.000—$275.000 USD Rentang Gaji Tier 2 (seluruh lokasi AS lainnya): $190.000—$238.000 USD Kami adalah perusahaan AI Native Apollo.io adalah perusahaan AI-native yang dibangun di atas budaya perbaikan berkelanjutan. Kami berada di garis depan dalam mendorong produktivitas bagi pelanggan dan mengharapkan pola pikir yang sama dari tim kami. Jika Anda bersemangat menemukan cara yang lebih cerdas dan cepat untuk menyelesaikan pekerjaan menggunakan AI dan otomatisasi, Anda akan berkembang di sini. Mengapa Anda Akan Senang Bekerja di Apollo Di Apollo, kami digerakkan oleh misi bersama untuk membantu pelanggan membuka potensi revenue mereka sepenuhnya. Karena itu, kami memegang tanggung jawab penuh atas pekerjaan kami, bekerja dengan fokus dan urgensi, serta terus belajar agar tetap unggul. Kami berinvestasi besar dalam perkembangan Anda dengan memastikan Anda memiliki sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk mengelola peran serta menghasilkan dampak nyata. Kolaborasi merupakan inti dari cara kerja kami—kami semua bekerja sebagai 1 tim—sehingga Anda akan memiliki tim lintas departemen yang siap membantu Anda berhasil. Kami mendorong ide-ide berani dan tindakan penuh keberanian, serta memberi Anda kebebasan untuk bereksperimen, mengambil risiko yang terukur, dan menghasilkan pencapaian besar. Jika Anda mencari tempat kerja yang menghargai dampak pekerjaan, memberi ruang untuk melampaui batas, dan mendukung perkembangan karier, Apollo adalah tempatnya. Pelajari lebih lanjut di sini!

Director, Technology Alliances

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director, Data & Distribution Partnerships

Senior Manager, Inventory Development

Senior Affiliate Business Development Manager, Western Europe

International Business Development Representative - Nordics