Apollo.io adalah solusi go-to-market terkemuka untuk tim revenue, yang dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari startup yang berkembang pesat hingga beberapa perusahaan terbesar di dunia. Didirikan pada 2015, perusahaan ini merupakan salah satu perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di bidang SaaS, telah menghimpun pendanaan sekitar $250 juta hingga saat ini, dan memiliki valuasi $1,6 miliar. Apollo.io memberi tim penjualan dan pemasaran akses mudah ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, serta menyediakan berbagai alat untuk berinteraksi dengan dan mengonversi kontak tersebut dalam 1 platform terpadu. Dengan membantu profesional revenue menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses outreach, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo mendapatkan pendanaan Seri D pada 2023 dan didukung oleh investor papan atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya. Mantan Presiden dan COO HubSpot, JD Sherman, juga merupakan salah satu anggota dewan direksinya. Sebagian pertumbuhan terbesar Apollo tidak akan berasal dari tim penjualan internal kami. Pertumbuhan tersebut akan datang dari pihak lain yang menjual atau menyematkan Apollo dengan merek mereka sendiri. Itulah mandat Data & Distribution Partnerships, fungsi yang baru dibentuk dengan 3 fokus utama: mengembangkan bisnis reseller data dengan merekrut dan memimpin tim AE reseller data; mengidentifikasi peluang kemitraan data dengan platform besar serta menyusun kesepakatan komersial khusus untuk mendukungnya; dan menemukan kemitraan distribusi baru yang inovatif di luar 2 model tersebut. Dalam ketiganya, peran ini lebih banyak menciptakan sesuatu daripada mengelola. Anda akan membangun model komersial yang belum ada, bukan menjalankan hubungan yang sudah ditentukan oleh orang lain. Peran ini cocok bagi seseorang yang berkembang dalam lingkungan 0-ke-1: cukup tangguh untuk membangun strateginya sendiri (demand generation, penetapan harga dan pengemasan, pemasaran, serta proses penjualan) dan mengeksekusinya secara langsung, tetapi juga cukup berpengalaman untuk kemudian membangun dan memimpin tim yang mengembangkannya dari 1 menjadi 10. Kami merekrut Director pertama untuk membangun dan menjalankan fungsi ini. Yang akan Anda lakukan: 1. Mengembangkan Bisnis Reseller Data Memiliki tanggung jawab penuh atas P&L penjualan ulang data bervolume tinggi: SKU yang dipublikasikan dengan dokumen berulang dan dibawa oleh AE Merekrut, melatih, dan mengelola AE yang bertanggung jawab atas target penjualan ulang Bermitra dengan Partner Marketing untuk mendanai demand generation bagi bisnis reseller, serta menemukan faktor pertumbuhan yang belum dimanfaatkan Membangun pandangan yang jelas tentang dampak peningkatan demand generation dan area dengan peluang terbesar untuk kesepakatan khusus dengan pelanggan tingkat atas 2. Mengidentifikasi Kemitraan Data dengan Platform Besar dan Menyusun Kesepakatan Khusus Menyusun dan menutup perjanjian data khusus: pengaturan komersial 1 kali dengan pihak lawan transaksi bernama dan bernilai tinggi, dengan banyak pekerjaan di awal dan lebih sedikit setelahnya, serta dibangun sebagai template yang dapat digunakan kembali, bukan kesepakatan 1 kali pakai Membangun dan menjalankan distribusi melalui marketplace discovery: titik temu ketika pembeli sudah mencari produk, mulai dari marketplace data-cloud hingga registri MCP dan marketplace platform Menjalankan sendiri kesepakatan BD baru yang kompleks; Anda diharapkan terlibat langsung dalam setiap kesepakatan yang tidak sesuai dengan playbook yang ada 3. Menemukan Kemitraan Distribusi Baru yang Inovatif Membangun dan menjalankan distribusi point-of-formation: platform yang mendampingi perusahaan sejak minggu pendiriannya, seperti platform pembentukan perusahaan, pembuat situs web, serta jaringan CPA dan penasihat bisnis regional yang berinteraksi dengan perusahaan sejak awal berdiri Dalam 6 bulan pertama, menghasilkan beberapa “big swings” distribusi baru yang telah diprioritaskan, diukur skalanya, dan dirancang untuk keputusan alokasi sumber daya Ini adalah mandat untuk membangun dari awal: Anda akan menentukan bentuk fungsi ini, bukan mewarisi fungsi yang sudah ada Kualifikasi Minimum Pengalaman 8+ tahun dalam peran business development, kemitraan, atau channel, dengan pengalaman bermakna dalam memprakarsai dan menutup kesepakatan komersial kompleks yang merupakan yang pertama di jenisnya, bukan sekadar menjalankan program mitra yang sudah ada Pengalaman mengelola atau melatih tim yang memiliki target penjualan (AE, BDR, atau partner manager), sambil menutup sendiri kesepakatan yang belum dapat ditangani tim secara mandiri Nyaman beroperasi dalam 2 mode yang diperlukan oleh peran ini: struktur komersial berbasis SKU bervolume tinggi (harga yang dipublikasikan dan dokumen berulang), serta negosiasi khusus 1 kali yang kompleks dengan pihak lawan transaksi bernama Memiliki rekam jejak membangun sesuatu yang sebelumnya belum ada—channel baru, model komersial, atau kategori mitra baru—bukan sekadar mengoptimalkan model yang sudah mapan Kualifikasi yang Diutamakan Pengalaman dalam lisensi data, bisnis API/reseller data, atau marketplace platform (Snowflake, Databricks, atau ekosistem data-cloud serupa) Pengalaman dengan model distribusi point-of-formation atau embedded (teknologi hukum, platform pembentukan perusahaan, fintech, atau bidang serupa) Latar belakang dalam mengembangkan P&L mitra atau channel sejak tahap awal Rentang Gaji yang tercantum mencerminkan total kompensasi tunai, termasuk gaji pokok tahunan dan bonus tahunan jika berlaku. Untuk peran penjualan, rentang yang diberikan adalah rentang On Target Earnings (“OTE”), yang berarti rentang tersebut mencakup target komisi penjualan/bonus penjualan dan gaji pokok tahunan untuk peran tersebut. Rentang gaji ini dapat mencakup beberapa level karier di Apollo dan akan dipersempit selama proses wawancara berdasarkan sejumlah faktor, termasuk pengalaman, kualifikasi, dan lokasi kandidat. Pelamar yang tertarik pada peran ini tetapi tidak berada di AS dapat meminta rentang gaji tahunan untuk lokasi mereka selama proses wawancara. Manfaat tambahan untuk peran ini dapat mencakup: ekuitas; bonus perusahaan atau komisi/bonus penjualan; program 401(k); setidaknya 10 hari libur berbayar per tahun, PTO fleksibel, dan cuti orang tua; program bantuan karyawan dan manfaat kesejahteraan; perlindungan perjalanan global; asuransi jiwa/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA serta manfaat medis, gigi, dan penglihatan. Rentang Gaji Tier 1 (San Francisco, New York City, Seattle): $220.000—$275.000 USD Rentang Gaji Tier 2 (seluruh lokasi AS lainnya): $190.000—$238.000 USD Kami adalah Perusahaan AI Native Apollo.io adalah perusahaan AI-native yang dibangun berdasarkan budaya perbaikan berkelanjutan. Kami berada di garis depan dalam mendorong produktivitas pelanggan—dan kami mengharapkan pola pikir yang sama dari tim kami. Jika Anda bersemangat menemukan cara yang lebih cerdas dan cepat untuk menyelesaikan pekerjaan dengan memanfaatkan AI dan otomatisasi, Anda akan berkembang di sini. Mengapa Anda Akan Senang Bekerja di Apollo Di Apollo, kami digerakkan oleh misi bersama: membantu pelanggan membuka seluruh potensi revenue mereka. Karena itu, kami mengambil kepemilikan penuh atas pekerjaan kami, bergerak dengan fokus dan urgensi, serta terus belajar untuk tetap unggul. Kami berinvestasi besar dalam perkembangan Anda dengan memastikan Anda memiliki sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk menjalankan peran Anda dan menciptakan dampak nyata. Kolaborasi adalah inti dari kami—kami semua bekerja sebagai 1 tim, sehingga Anda akan memiliki tim lintas departemen yang siap membantu Anda berhasil. Kami mendorong ide-ide berani dan tindakan penuh keberanian, dengan memberi Anda kebebasan untuk bereksperimen, mengambil risiko yang terukur, dan menghasilkan pencapaian besar. Jika Anda mencari tempat di mana pekerjaan Anda berarti, dapat mendorong batasan, dan karier Anda dapat berkembang, Apollo adalah tempatnya. Pelajari lebih lanjut di sini!

Director, Data & Distribution Partnerships

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director, Technology Alliances

Senior Manager, Inventory Development

Senior Affiliate Business Development Manager, Western Europe

International Business Development Representative - Nordics