Manajer, Account Executive Outbound - Pantai Barat Perusahaan: Lightspeed Commerce Penempatan kerja ini berada di British Columbia atau Alberta. Lightspeed mencari Manajer Penjualan Outbound untuk bergabung dengan tim Amerika Utara yang terus bertumbuh. Posisi ini akan mengelola tim yang mendukung Wilayah Pantai Barat. Manajer akan menangani segmen penjualan outbound yang telah ditentukan, memimpin tim Account Executive, serta mendorong akuisisi pelanggan baru di antara basis akun yang menjadi target. Tim Outbound Lightspeed berada dalam fase pertumbuhan cepat, dengan proses yang telah disempurnakan dan dioptimalkan untuk memperluas jangkauan. Tanggung jawab: Memimpin dan mengelola tim Account Executive yang bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh dalam segmen akun Amerika Utara yang telah ditentukan. Menanggung jawab pipeline segmen, akurasi forecast, serta target MRR bulanan dan kuartalan, dengan akuntabilitas penuh dari puncak corong hingga penutupan. Mengelola kondisi pipeline secara keseluruhan dan mendorong eksekusi yang konsisten terhadap KPI aktivitas, konversi, dan pendapatan. Bekerja sama dengan pimpinan SDR untuk memastikan proses serah terima dari lead ke deal berjalan mulus dan berkualitas tinggi. Merekrut, memberikan coaching, dan mengembangkan tim Account Executive yang berprestasi tinggi. Bekerja sama dengan tim Enablement untuk merancang dan menyampaikan program orientasi bagi karyawan baru, sehingga Account Executive dapat mencapai produktivitas dan contributory secara cepat. Mengembangkan keterampilan secara berkelanjutan melalui coaching bergilir, review panggilan, inspeksi pipeline, serta lingkup umpan balik terstruktur. Mengidentifikasi kesenjangan kinerja individual dan menyusun rencana pengembangan yang terarah untuk meningkatkan output tim serta memperpanjang masa kerja Account Executive. Menyempurnakan dan mengoptimalkan proses penjualan saat ini, termasuk semua alat yang digunakan untuk menghubungi, mendemonstrasikan, dan menutup penjualan kepada pelanggan baru. Bekerja sama secara lintas fungsi dengan Sales Ops, Marketing, Enablement, dan Product untuk menghilangkan hambatan, memperbaiki perangkat kerja, serta menyederhanakan alur kerja. Bekerja sama dengan pimpinan regional dan fungsional untuk mengembangkan serta menjalankan panduan strategi outbound. Mengidentifikasi alat terbaik untuk pembuatan daftar, pengiriman pesan outbound, dan eksekusi deal. Menganalisis forecast penjualan, volume panggilan, dan kondisi pipeline, baik pada tingkat tim maupun Account Executive secara individual. Menciptakan strategi baru untuk mengembangkan aliran pendapatan dan memperluas pasar yang dapat dijangkau oleh tim. Memastikan komunikasi dan proses serah terima yang jelas di seluruh organisasi penjualan. Indikator keberhasilan: Tim secara konsisten mencapai atau melampaui target Net New MRR. Karyawan baru mencapai produktivitas sesuai jadwal dan memenuhi tolok ukur produktivitas dalam tenggat yang diharapkan. Akurasi forecast tetap tinggi, sehingga skenario proyeksi mencerminkan kondisi sebenarnya. Rata-rata MRR per deal menunjukkan tren peningkatan seiring segmentasi target yang semakin terarah. Mitra lintas fungsi considers you sebagai rujukan utama untuk perbaikan proses dan kejelasan eksekusi. Profil yang dibutuhkan: Minimal 2 tahun pengalaman mengelola Account Executive dalam lingkungan penjualan outbound atau penjualan siklus penuh. Kemampuan untuk mengelola segmen atau wilayah dari generasi pipeline hingga penutupan, dengansense akuntabilitas pribadi yang kuat terhadap hasil. Pengalaman bekerja secara lintas fungsi untuk mengidentifikasi dan menyelesaikan kesenjangan proses, memperbaiki perangkat kerja, serta menyelaraskan para pemangku kepentingan. Kemampuan yang terbukti dalam mengorientasi, memberikan coaching, dan mengembangkan tenaga penjualan pada berbagai tahap, yaitu karyawan baru, karyawan yang sedang berkembang, dan karyawan dengan performa tinggi. Kemampuan menggunakan Salesforce, Outreach, atau platform keterlibatan penjualan sejenis. Kemampuan teknologi yang membantu anggota tim yang belum asleepai teknologi. Mindset yang wirausaha dan lincah, dengan kecenderungan untuk bertindak dan nyaman menghadapi ambiguitas. Pengalaman dengan sistem point-of-sale untuk Retail atau Hospitality menjadi nilai tambah. Kemampuan berbahasa Inggris. Lightspeed mengakui bahwa orang-orang tidak hanya sebatas isi CV. Jika Anda merasa belum tentu memiliki profil yang tepat untuk posisi ini, Anda tetap dapat menekan tombol “Apply” dan mencobanya. Manfaat dan budaya kerja: Lingkungan kerja fleksibel yang memberdayakan Anda untuk，显示 performa terbaik. Budaya yang merayakan kinerja. Peluang untuk memberikan dampak dalam tim yang cukup besar untuk mendukung perkembangan karier, tetapi tetap ringkas sehingga suara Anda dapat didengar. Peluang yang dapat menentukan arah karier. Cuti berbayar yang fleksibel dan kebijakan kerja jarak jauh. Opsi ekuitas, karena perusahaan ini juga milik Anda. Kontribusi untuk program pensiun Anda, karena masa depan Anda penting. Kesempatan pelatihan untuk mengembangkan keterampilan dan karier. Kredit kesehatan dan wellness agar Anda merasa dalam kondisi terbaik. Cuti untukEIC berlia dan membantu komunitas. Kelompok minat, jaringan yang dikelola karyawan, komite sosial, hingga tim olahraga yang disponsori. Program pembelian komputer untuk memperoleh MacBook pribadi. Cuti orang tua yang lebih panjang untuk mendukung keluarga yang sedang bertumbuh. Lightspeed menganggap pertumbuhan Anda sebagai prioritas. Perusahaan mendukung Anda melalui kesempatan pembelajaran berkelanjutan, mobilitas global, dan manfaat yang dirancang untuk mendukung Anda, semuanya dalam tim yang_annotation, beragam, dan inklusif serta passionate tentang memberdayakan komunitas. Kompensasi: Lightspeed dengan saksama mempertimbangkan berbagai faktor ketika menetapkan kompensasi, termasuk keterampilan, kualifikasi, pengalaman, dan data pasar. Faktor-faktor tersebut dapat menyebabkan besarnya kompensasi berbeda-beda. Lightspeed secara wajar mengharapkan total kompensasi posisi ini berada dalam rentang $150.000 hingga $170.000 CAD. Lightspeed juga menyediakan berbagai manfaat bagi karyawan, termasuk但不 terbatas pada asuransi medis, gigi, wellness, jiwa, dan disabilitas, program RRSP beserta kontribusi dari pemberi kerja, penambahan cuti orang tua berbayar, dan cuti berbayar. Informasi kompensasi ini hanya berlaku untuk kandidat yang hire untuk bekerja di Ontario (diperbarui menjadi BC jika diposting di Vancouver) dan mencerminkan jumlah yang willing dibayar Lightspeed pada saat lowongan ini diposting. Posisi ini merupakan lowongan yang sudah tersedia di Lightspeed. Lightspeed menggunakan alat berbasis kecerdasan buatan untuk mendukung beberapa aspek proses rekrutmen. Seluruh keputusan perekrutan dibuat oleh tim rekrutmen dan hiring Lightspeed. #LI-TL2 Kepada seluruh agen rekrutmen: Lightspeed tidak menerima lamaran dari agen yang tidak diminta. Jika Lightspeed belum Nowadays_accuracy engaging perusahaan Anda secara tertulis untuk memasok kandidat untuk lowongan tertentu, Lightspeed tidak akan bertanggung jawab atas biaya apa pun terkait lamaran yang tidak diminta. Lightspeed adalah pemberi kerja peluang setara dan hereby/commit to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed selamat dan Encourage applicants from people with disabilities. Akomodasi tersedia atas permintaan bagi kandidat yang mengikuti seluruh proses seleksi. Saling menguntungkan merupakan hal penting: Lightspeed ingin Anda mengambil peran yang Anda cintai dan menawarkan tempat yang Anda banggai setiap hari. Untuk melihat sekilas lingkungan Lightspeed, kunjungi halaman karier perusahaan. Lightspeed membangun komunitas melalui commerce dan membutuhkan orang-orang dari berbagai latar belakang serta pengalaman hidup untuk ikut membangunnya. Perusahaan didirikan pada 2005 di Kampung Gay Montreal, dan anggota awalnya semuanya berasal dari komunitas LGBTQ+. Ethos bisnis Lightspeed sejak awal selalu berfokus pada inklusi, dengan strive untuk menyediakan tempat kerja yang membuat semua orang merasa memiliki tempat di sana. Siapa Lightspeed: Platform perdagangan 1-stop Lightspeed membantu PARA merchant berinovasi untuk menyederhanakan operasional, memperluas skala, dan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Solusi cloud commerce Lightspeed mengubah dan menyatukan operasi online dan fisik, penjualan multikanal, ekspansi ke lokasi baru, pembayaran global, solusi keuangan, serta koneksi ke jaringan pemasok. Didirikan di Montréal, Kanada, pada 2005, Lightspeed tercatat ganda pada Bursa Saham New York (NYSE: LSPD) dan Bursa Saham Toronto (TSX: LSPD). Dengan tim yang tersebar di Amerika Utara, Eropa, dan Asia Pasifik, perusahaan melayani bisnis Retail, Hospitality, dan golf di lebih dari 100 negara. Lightspeed menangani informasi Anda sesuai dengan Pernyataan Privasi Pelamar.

Manager, Outbound Account Executive - West Coast

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Outbound Account Executive - West Coast

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy