Hai! Terima kasih sudah berkunjung. Apakah Anda sedang aktif mencari peluang baru? Atau sekadar memantau pasar? Kalau begitu, Anda mungkin berada di tempat yang tepat! Ini adalah peran dengan tanggung jawab penuh. Anda akan membangun dan menutup pipeline sendiri, dengan mengelola segmen pasar yang telah ditentukan melalui pendekatan outbound yang kuat. Mulai dari kontak pertama hingga penutupan, Anda bertanggung jawab untuk mendorong kesepakatan melalui discovery yang terstruktur, demo yang disesuaikan, dan strategi deal yang disiplin. Anda akan menjadi bagian dari tim yang memandang outbound sebagai sebuah keterampilan, bukan sekadar permainan volume. Kinerja ditentukan oleh pemahaman terhadap pelanggan, kemampuan mengendalikan proses penjualan, dan pelaksanaan yang konsisten dengan standar tinggi. Lightspeed menyediakan berbagai alat bagi UKM agar dapat bersaing dan menang melawan toko-toko besar. Anda akan berada di garis depan dalam percakapan tersebut. Peran ini bersifat remote dan berbasis di British Columbia, Alberta, atau Manitoba. Yang akan Anda lakukan: - Mengelola pipeline secara menyeluruh, mulai dari menghasilkan peluang melalui outreach yang ditargetkan hingga menutup dan mengembangkan deal di wilayah Anda. - Mendorong strategi outbound ke segmen pasar yang telah ditentukan, dengan memanfaatkan cadence yang terstruktur sambil terus menguji dan mengoptimalkan pendekatan Anda. - Memimpin discovery dan demo produk berdampak tinggi melalui sesi konsultatif berbagi layar untuk mengungkap tantangan bisnis yang sebenarnya dan mengaitkannya langsung dengan nilai yang ditawarkan. - Mengelola pipeline penjualan yang kompleks menggunakan Salesforce, menjaga akurasi forecast, serta secara konsisten mencapai target bulanan dan kuartalan. - Mengualifikasi dan memprioritaskan peluang secara efektif menggunakan kriteria utama seperti GTV, model bisnis, dan jadwal pembelian untuk berfokus pada deal bernilai tinggi. - Bermitra erat dengan SDR untuk mengubah minat dari aktivitas outbound menjadi peluang yang memenuhi kualifikasi dan pada akhirnya menghasilkan pendapatan yang terealisasi. - Berkolaborasi lintas fungsi dengan pimpinan dan rekan kerja untuk menyempurnakan strategi, berbagi wawasan, dan meningkatkan kinerja tim secara keseluruhan. - Menangani penetapan harga dan negosiasi dengan percaya diri, menggunakan strategi deal yang terstruktur untuk mempertahankan nilai sekaligus mendorong kesepakatan hingga selesai. - Secara konsisten melampaui target, bertanggung jawab atas kinerja Anda, dan berkontribusi terhadap keberhasilan tim secara lebih luas. Yang perlu Anda bawa: - Anda pernah membangun pipeline melalui pendekatan outbound dan tahu cara mengubah outreach dingin menjadi peluang nyata. - Anda memahami cara mengelola dan membuat forecast pipeline, serta secara konsisten mencapai atau melampaui target. - Anda pernah menjadi top performer dan dapat menjelaskan hasil yang mendasarinya secara jelas. - Anda terbiasa mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari kontak pertama hingga penutupan. - Anda menciptakan momentum sendiri, bukan menunggu inbound; Anda bukan sekadar “order taker”. - Anda tahu cara menjalankan discovery yang kuat dan mendorong deal ke tahap berikutnya dengan struktur dan tujuan yang jelas. - Anda nyaman ketika deal Anda ditantang dan dapat mempertahankan forecast Anda dengan jelas. - Anda termotivasi untuk mengembangkan karier di Lightspeed Commerce dan menjadi bagian dari tim berkinerja tinggi. Akan menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib: - Pengalaman menggunakan Salesforce.com. - Pengalaman menggunakan SaaS. - Pengalaman di bidang ritel. Kami tahu bahwa seseorang lebih dari sekadar apa yang tercantum di CV. Jika Anda ragu apakah profil Anda sesuai untuk peran ini, tekan tombol “Apply” dan cobalah! Di Lightspeed, pertumbuhan Anda adalah prioritas kami. Kami berinvestasi pada Anda melalui berbagai kesempatan pembelajaran berkelanjutan, mobilitas global, dan manfaat yang dirancang untuk mendukung Anda—semuanya dalam tim yang bersemangat, beragam, dan inklusif, serta memiliki dedikasi untuk memberdayakan komunitas kami. Di Lightspeed, kami mempertimbangkan berbagai faktor secara saksama dalam menentukan kompensasi, termasuk keahlian, kualifikasi, pengalaman, dan data pasar Anda. Pertimbangan ini dapat menyebabkan kompensasi Anda bervariasi. Kami memperkirakan total kompensasi untuk posisi ini berada dalam kisaran $57.000 - $99.750 CAD. Lightspeed juga menyediakan berbagai manfaat karyawan, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, asuransi medis, gigi, kebugaran, jiwa, dan disabilitas; program dan kontribusi pendamping RRSP; tambahan cuti orang tua berbayar; serta cuti berbayar. Harap diperhatikan bahwa informasi kompensasi ini hanya berlaku bagi kandidat yang dipekerjakan untuk melakukan pekerjaan di Ontario (diperbarui menjadi BC jika dipublikasikan di Vancouver) dan mencerminkan jumlah yang bersedia dibayarkan Lightspeed pada saat lowongan ini dipublikasikan. Peran ini merupakan lowongan yang saat ini tersedia di Lightspeed. Lightspeed menggunakan alat berbasis kecerdasan buatan untuk mendukung aspek tertentu dalam proses rekrutmen; seluruh keputusan perekrutan dibuat oleh tim rekrutmen dan perekrutan kami. #LI-TL2 Untuk semua agen rekrutmen: Lightspeed tidak menerima resume dari agen yang tidak diminta. Jika kami belum menghubungi perusahaan Anda secara langsung dan tertulis untuk memasok kandidat bagi lowongan tertentu, Lightspeed tidak bertanggung jawab atas biaya apa pun terkait resume yang tidak diminta. Lightspeed adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan dan berkomitmen menciptakan tempat kerja yang inklusif serta bebas hambatan. Lightspeed menyambut dan mendorong lamaran dari penyandang disabilitas. Akomodasi tersedia berdasarkan permintaan bagi kandidat yang mengikuti seluruh tahapan proses seleksi. Apa langkah selanjutnya? Jelas, hal ini harus saling menguntungkan: kami ingin Anda menjalani peran yang Anda sukai, dan kami ingin menawarkan tempat kerja yang membuat Anda bangga untuk datangi setiap hari. Untuk melihat sekilas dunia kami, kunjungi halaman karier kami di sini. Lightspeed membangun komunitas melalui perdagangan, dan kami membutuhkan orang-orang dari berbagai latar belakang serta pengalaman hidup untuk mewujudkannya. Kami didirikan pada 2005 di kawasan gay Montreal, dan anggota awal kami semuanya merupakan bagian dari komunitas LGBTQ+. Semangat bisnis kami telah berlandaskan inklusi sejak awal, dan kami berupaya menyediakan tempat kerja yang membuat semua orang merasa diterima. Siapa kami: Dengan mendukung bisnis yang menjadi tulang punggung perekonomian global, platform perdagangan terpadu Lightspeed membantu para pedagang berinovasi untuk menyederhanakan dan mengembangkan bisnis, serta memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Solusi perdagangan berbasis cloud kami mengubah dan menyatukan operasional online dan fisik, penjualan multisaluran, ekspansi ke lokasi baru, pembayaran global, solusi keuangan, serta koneksi ke jaringan pemasok. Didirikan di Montréal, Kanada pada 2005, Lightspeed terdaftar di New York Stock Exchange (NYSE: LSPD) dan Toronto Stock Exchange (TSX: LSPD). Dengan tim yang tersebar di Amerika Utara, Eropa, dan Asia Pasifik, perusahaan ini melayani bisnis ritel, perhotelan, dan golf di lebih dari 100 negara. Lightspeed menangani informasi Anda sesuai dengan Pernyataan Privasi Pelamar kami.

Outbound Account Executive - West Coast

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive