Perwakilan Pengembangan Bisnis Canonical adalah penyedia terkemuka perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi untuk pasar perusahaan dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, digunakan secara luas dalam berbagai inisiatif perusahaan terobosan seperti cloud publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia cloud publik dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi global terdistribusi, dengan lebih dari 1.200 kolega di lebih dari 75 negara dan sangat sedikit posisi yang berbasis di kantor. Tim bertemu secara langsung 2 hingga 4 kali setiap tahun, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan pelaksanaan. Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menghasilkan keuntungan, dan terus berkembang. Canonical adalah perusahaan global yang mengutamakan kerja jarak jauh, yang menerbitkan Ubuntu dan solusi perusahaan sumber terbuka untuk cloud, pengembang, IoT, dan AI. Ubuntu adalah distribusi Linux yang berkembang paling cepat dan menempati peringkat sebagai OS nomor 1 di cloud. Bermitra dengan Google, Amazon, IBM, dan Microsoft, Canonical membantu perusahaan menjadi lebih lincah dan produktif serta mengadopsi teknologi baru dengan lebih cepat. Contoh keberhasilan pelanggan mencakup AI, Blockchain, IoT, Robotika Canggih, dan mobil swakemudi, yang menjadikan Ubuntu sebagai platform pengembangan pilihan. Peran Business Development Representative di Canonical Canonical menghasilkan keuntungan dan terus berkembang. Kami menganggap organisasi pengembangan penjualan kami sebagai akademi penjualan teknologi terbaik di pasar. Karena itu, kami memilih kandidat luar biasa dan ambisius untuk bergabung dengan tim kami. Anda akan menikmati peran ini jika Anda terorganisasi, gigih, karismatik, dan pekerja keras. Anda perlu memiliki minat terhadap teknologi dan implikasi bisnisnya. Dalam peran ini, Anda akan berkolaborasi dengan tim penjualan dan pemasaran regional. Tujuan utama Anda adalah menemukan proyek pelanggan yang sesuai dengan lini produk kami serta menyebarkan reputasi baik Canonical di berbagai industri dan wilayah. Klik DI SINI untuk menonton tim SDR kami membahas peran mereka di Canonical. Tanggung jawab peran Menjalankan kampanye penjualan dan pemasaran outbound Meneliti informasi tentang calon pelanggan dan tren pasar Menghasilkan prospek berkualitas tinggi bagi Senior Seller untuk mendukung pipeline senilai jutaan dolar Memiliki dan menutup peluang SMB di wilayah yang ditentukan Berkolaborasi lintas berbagai tim dan pemangku kepentingan senior untuk mendorong hasil Membantu menentukan proses dan kebijakan untuk tim Bepergian ke berbagai acara dan konferensi di seluruh dunia, melakukan presentasi di booth serta mendorong peluang pemasaran dan penjualan secara tatap muka Kualifikasi yang kami cari Memiliki keberhasilan yang terbukti dalam SDR atau penjualan outbound, dengan rekam jejak melampaui kuota tahunan dan secara konsisten mendorong pertumbuhan pipeline yang memenuhi syarat Berpengalaman menangani akun prospek dari dan hingga tingkat eksekutif senior untuk mengidentifikasi peluang pelanggan baru Berpengalaman dalam penjualan perangkat lunak perusahaan atau teknologi Memiliki rekam jejak akademik yang luar biasa, baik di sekolah menengah maupun universitas Memiliki minat besar terhadap bisnis dan teknologi Berkomitmen pada pembelajaran dan peningkatan berkelanjutan; memiliki rasa ingin tahu, fleksibel, dan ilmiah Mampu memecahkan masalah secara kreatif dan berkolaborasi lintas tim Menguasai bahasa Inggris tertulis dan lisan secara profesional, dengan kemampuan presentasi yang sangat baik Memiliki kemampuan komunikasi verbal dan tertulis serta negosiasi Berorientasi pada hasil dengan semangat untuk melampaui target Gigih dan pantang menyerah Memiliki pola pikir berkembang; anggota tim kami berkembang ke berbagai departemen dalam organisasi penjualan, seperti Channel, IoT, Enterprise Sales, dan lainnya Mampu bepergian ke luar negeri 2 kali setahun untuk acara perusahaan dengan durasi hingga 2 minggu Yang kami tawarkan kepada kolega Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kompensasi setiap tahun, dan lebih sering untuk lulusan serta associate, guna memastikan kami mengakui kinerja luar biasa. Selain gaji pokok, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi berbasis kinerja. Kami memberikan manfaat tambahan kepada semua anggota tim yang mencerminkan nilai dan prinsip kami. Kami menyeimbangkan program-program kami untuk memenuhi kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim secara langsung 2 kali setahun Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun Peninjauan kompensasi tahunan Penghargaan atas pencapaian Cuti tahunan Cuti melahirkan dan cuti ayah Program Bantuan Anggota Tim dan Platform Kesejahteraan Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu kolega Priority Pass dan peningkatan fasilitas perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh Tentang Canonical Canonical adalah perusahaan teknologi perintis yang berada di garis depan peralihan global menuju sumber terbuka. Sebagai perusahaan yang menerbitkan Ubuntu, salah satu proyek sumber terbuka terpenting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan cloud, kami mengubah dunia perangkat lunak. Kami merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung dengan perusahaan. Kami mengharapkan keunggulan; agar berhasil, kami harus menjadi yang terbaik dalam hal yang kami lakukan. Sebagian besar kolega di Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan didirikan pada 2004. Bekerja di sini merupakan langkah menuju masa depan dan akan menantang Anda untuk berpikir secara berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan kemampuan Anda. Canonical adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami bangga menciptakan tempat kerja yang bebas dari diskriminasi. Keragaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja dan produk yang lebih baik. Apa pun identitas Anda, kami akan mempertimbangkan lamaran Anda secara adil. #LI-remote

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partnerships Manager, Ecosystem

Partner Manager - German Speaker

Partner Manager

Capture Manager