OPSWAT, pemimpin global dalam keamanan siber infrastruktur kritis IT, OT, dan ICS, menyediakan platform end-to-end yang memberikan keunggulan penting bagi organisasi sektor publik dan swasta serta perusahaan untuk melindungi jaringan mereka yang kompleks, mengamankan perangkat, dan memastikan kepatuhan. Selama 20 tahun terakhir, komitmen kami terhadap teknologi inovatif telah mendapatkan kepercayaan dari lebih dari 1.700 organisasi, pemerintah, dan institusi di seluruh dunia, yang memperkuat peran kami dalam melindungi infrastruktur kritis dunia dan mengamankan cara hidup kita. Posisi OPSWAT mencari Internal Sales Representative untuk posisi lulusan di bidang penjualan keamanan siber. Ini terutama merupakan peran tingkat pemula dalam dukungan penjualan dan pengembangan bisnis, yang berfokus pada mendukung tim penjualan lapangan dalam setiap aspek pekerjaan sehari-hari mereka, sekaligus menghasilkan dan menyeleksi prospek untuk membangun pipeline penjualan. Posisi ini membutuhkan kemampuan komunikasi dan riset yang kuat, serta pemahaman yang terus berkembang mengenai produk dan solusi keamanan siber. Sebagai Internal Sales Representative, Anda akan mendukung tim penjualan lapangan dalam berbagai fungsi mereka, mengidentifikasi calon klien, dan memulai komunikasi dengan mereka untuk memahami kebutuhan keamanan serta menyeleksi peluang bagi tim penjualan senior. Ini adalah peran penting tingkat pemula dengan peluang pengembangan karier yang jelas menuju posisi account management atau penjualan lapangan. Tanggung Jawab Utama Pembuatan Prospek: Secara proaktif meneliti dan mengidentifikasi calon pelanggan dalam pasar sasaran menggunakan sumber daya online seperti LinkedIn dan basis data perusahaan. Penjangkauan dan Keterlibatan: Menghubungi calon klien melalui panggilan telepon, email, dan media sosial untuk memperkenalkan solusi keamanan siber serta membangkitkan minat. Penilaian dan Kualifikasi Kebutuhan: Melakukan panggilan discovery untuk memahami lingkungan IT, tantangan keamanan, dan persyaratan kepatuhan calon pelanggan. Manajemen Pipeline: Memelihara dan memperbarui secara akurat catatan terperinci mengenai seluruh interaksi, peluang, dan aktivitas dalam perangkat lunak Customer Relationship Management (CRM), seperti Salesforce. Penjadwalan Pertemuan: Menjadwalkan demonstrasi produk atau pertemuan untuk Account Manager eksternal atau tim teknis setelah prospek memenuhi kualifikasi. Pengetahuan Produk: Terus mempelajari portofolio keamanan siber perusahaan untuk teknologi keamanan file, serta pasar keamanan siber yang lebih luas, termasuk produk seperti firewall, perlindungan endpoint, SIEM, dan layanan pengujian penetrasi, agar dapat menjelaskan nilai solusi kami secara efektif sebagai bagian dari ekosistem yang lebih luas. Kolaborasi: Bekerja sama secara erat dengan tim penjualan lapangan dan pemasaran untuk menindaklanjuti kampanye, serta dengan tim prapenjualan teknis guna memastikan proses onboarding klien berjalan lancar. Kualifikasi dan Keahlian Pendidikan: Gelar sarjana atau kualifikasi setara, lebih disukai di bidang bisnis, IT, atau bidang terkait keamanan siber. Disiplin ilmu lain dapat diterima jika Anda dapat menunjukkan keterampilan yang dapat dialihkan serta sikap yang tepat. Komunikasi: Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik sangat penting untuk interaksi dengan klien jarak jauh. Keterampilan Interpersonal: Kemampuan membangun hubungan dengan cepat, mendengarkan kebutuhan pelanggan, dan menangani keberatan secara profesional. Dorongan dan Ketangguhan: Sikap yang memiliki motivasi diri dan berorientasi pada hasil, disertai ketekunan serta tekad untuk memenuhi dan melampaui target/kuota penjualan. Kemampuan Teknis: Ketertarikan yang kuat pada teknologi dan kemauan untuk mempelajari konsep keamanan siber yang kompleks agar dapat bertindak sebagai “konsultan” yang berpengetahuan bagi klien. Keterampilan Organisasi: Manajemen waktu yang baik dan perhatian terhadap detail untuk mengelola pipeline prospek serta menjaga keakuratan data CRM. Pemahaman terhadap Perangkat: Kemahiran menggunakan perangkat lunak bisnis standar (MS Office) dan kemauan untuk mempelajari perangkat CRM serta perangkat keterlibatan penjualan tertentu. Termasuk gaji pokok tahunan bruto dan komisi sesuai target, tergantung pada lokasi dan pengalaman. Kisaran Kompensasi UE: €35.000—€50.000 EUR OPSWAT adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami menghargai keberagaman dan berkomitmen menyediakan lingkungan yang memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua karyawan dan pelamar, tanpa diskriminasi atau pelecehan dalam bentuk apa pun. Seluruh keputusan ketenagakerjaan didasarkan pada kualifikasi individu, persyaratan pekerjaan, dan kebutuhan bisnis, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, usia, jenis kelamin, asal negara, status disabilitas, faktor genetik, status veteran yang dilindungi, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, maupun kategori lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau daerah. Agensi Perekrutan: kami tidak menerima resume yang tidak diminta dari agensi pihak ketiga (3rd party) untuk posisi apa pun yang sedang kami buka. Untuk mengirimkan resume bagi lowongan kami, harus ada kontrak perekrutan yang disetujui oleh tim hukum kami dan disahkan oleh kedua pihak. Saat ini kami tidak menerima agensi pihak ketiga tambahan. Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Inside Sales Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)