Group Account Director, B2B Wpromote Tentang Peran Wpromote sedang mencari Group Account Director untuk memimpin pertumbuhan, retensi, dan arah strategis dari sebagian hubungan klien B2B terbesar milik perusahaan. Posisi ini akan menjadi mitra strategis senior bagi klien, dengan pengalaman mendalam dalam pemasaran digital, pembuatan prospek, dan akuisisi pelanggan di sepanjang siklus penjualan panjang serta perjalanan pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Posisi ini melapor kepada Head of B2B Client Delivery, oversee portofolio akun B2B yang kompleks, serta membimbing tim akun yang bertanggung jawab atas keberhasilan masing-masing akun.。一位 Pemimpin akan membangun hubungan yang tepercaya dengan pemangku kepentingan senior klien, menerjemahkan tujuan bisnis dan pemasaran menjadi strategi terpadu, serta memastikan Wpromote memberikan nilai yang dapat diukur dalam setiap engagement. Posisi ini juga bertanggung jawab atas identifikasi peluang pertumbuhan organik, pengelolaan kesehatan dan profitabilitas akun, serta pengembangan pemimpin akun di sektor SaaS, layanan profesional, dan klien enterprise. Tanggung Jawab Menjadi pemimpin hubungan senior dan titik eskalasi untuk seluruh portofolio akun klien B2B yang kompleks. Membangun kemitraan yang tepercaya dengan stakeholder klien di tingkat VP dan C-suite, serta memberi saran mengenai prioritas bisnis, pemasaran, dan pertumbuhan. Mengawasi pertumbuhan, retensi, arah strategis, dan kesehatan keseluruhan hubungan klien yang ditugaskan. Mengidentifikasi dan mendorong peluang pertumbuhan organik dari akun yang sudah ada, sekaligus mendukung upaya bisnis baru secara lebih luas. Memahami secara mendalam bisnis, kategori, pasar, komite pembelian, lanskap kompetitif, dan profil pelanggan ideal (ICP) setiap klien. Membawa ide yang strategis dan inovatif ke dalam engagement klien melalui kerja sama dengan spesialis Wpromote serta pemahaman yang kuat terhadap dinamika pemasaran lintas kanal. Memandu pengembangan strategi pemasaran terpadu untuk seluruh corong di berbagai kanal, seperti Paid Search, Organic Search, Paid Social, Programmatic, YouTube, Email, dan Content. Mengawasi seluruh aspek statement of work (SOW), termasuk deliverable, perpanjangan, perubahan lingkup, dan change order. Memimpin rapat klien di tingkat eksekutif, tinjauan bisnis kuartalan, sesi perencanaan tahunan, serta percakapan strategis lainnya. Menganalisis data dari platform analitik, CRM, dan otomatisasi pemasaran seperti GA4, Salesforce, 6sense, Demandbase, Marketo, Pardot, dan HubSpot untuk menilai kinerja serta mengidentifikasi peluang yang dapat mendorong pertumbuhan pipeline dan pendapatan. Memastikan strategi pemasaran selaras dengan tujuan klien, prioritas penjualan, dan hasil bisnis yang dapat diukur. Mengelola kesehatan keuangan dan profitabilitas akun yang ditugaskan, termasuk penempatan staf, alokasi sumber daya, jam kerja agensi, peramalan, dan pengelolaan lingkup. Berkolaborasi dengan tim Strategy, Creative, Media, Analytics, dan Martech untuk kampus yang kohesif dan menghasilkan pipeline berkualitas serta dampak pendapatan yang dapat diukur. Memberikan pengawasan strategis dan kendali mutu atas seluruh deliverable klien. Memperkirakan risiko akun dan menyusun rencana proaktif untuk melindungi hubungan klien, retensi, dan kinerja bisnis. Memimpin, mengembangkan, dan memotivasi Account Director serta anggota tim akun lainnya, sambil mendorong kolaborasi, akuntabilitas, dan pertumbuhan berkelanjutan. Membantu meningkatkan proses, standar, dan praktik terbaik pengelolaan akun di seluruh praktik B2B Wpromote. Persyaratan Wajib Pengalaman 10-12+ tahun dalam mengelola hubungan klien di sektor SaaS, layanan profesional, atau kategori solusi kompleks lainnya dalam lingkungan agensi. Pengalaman 5-6+ tahun dalam manajemen klien B2B. Pengalaman dalam oversee portofolio hubungan klien enterprise yang kompleks dan membimbing beberapa tim akun. Rekam jejak yang menunjukkan kemampuan memperkuat hubungan klien, mempertahankan bisnis, dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan organik. Pengalaman dalam mengembangkan dan menjalankan strategi pemasaran digital terpadu di seluruh kanal seperti Paid Search, Organic Search, Paid Social, Programmatic, Email, Content, dan kanal relevan lainnya. Pengalaman memimpin program digital seluruh corong yang mencakup awareness, demand generation, lead nurturing, pipeline acceleration, dan sales enablement. Pemahaman yang kuat tentang siklus penjualan B2B, komite pembelian, dan tahap-tahap corong dari MQA hingga closed-won, serta kemampuan untuk menyelaraskan program pemasaran dengan KPI pendapatan. Kemampuan memanfaatkan CRM, platform otomatisasi pemasaran, dan platform data intent seperti Salesforce, HubSpot, 6sense, dan Demandbase untuk informing strategi dan pelaporan. Kemampuan menerjemahkan data media, atribusi, dan kinerja bisnis yang kompleks menjadi insight serta rekomendasi yang jelas bagi stakeholder di tingkat VP dan C-suite. Kemampuan pemasaran strategis yang kuat, termasuk penilaian kompetitif, analisis industri, segmentasi audiens, dan perencanaan go-to-market. Pengalaman berhasil oversee beberapa klien berskala enterprise dengan total anggaran media gabungan melebihi $80 juta. Keberanian keuangan yang kuat, termasuk pengalaman mengelola profitabilitas akun, lingkup pekerjaan, rencana penempatan staf, dan alokasi sumber daya. Pengalaman terbukti dalam mengelola, membimbing, dan mengembangkan pemimpin akun serta tim lintas fungsi. Kemampuan mendorong kolaborasi dan memengaruhi tim dari berbagai bidangorben tanpa memiliki otoritas langsung. Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan pengelolaan stakeholder eksekutif yang Exceptional. Kemampuan memprioritaskan beberapa alur kerja kompleks dan bekerja secara efektif dalam tekanan. Pendekatan yang energik, berorientasi pada solusi, serta/passasi terhadap kepemimpinan klien. Gelar sarjana di bidang Marketing, Communications, Business, atau bidang terkait. Nilai Tambah Pemahaman terhadap multi-touch attribution dan media mix modeling. Pengalaman mendukung pitch bisnis baru enterprise dan respons RFP. Pengalaman membantu mengembangkan proses atau kemampuan pengelolaan akun dalam praktik B2B yang terus bertumbuh. Kompensasi dan Informasi Tambahan Di Wpromote, kami percaya bahwa pekerjaan yang hebat hanya dapat dilakukan oleh orang-orang hebat. Tujuannya adalah membangun lingkungan kerja yang lebih baik dan lebih inklusif, serta mendukung karyawan pada setiap tahap karier dengan mengutamakan keseimbangan kehidupan kerja melalui kebijakan dan manfaat berikut. Menurut Ad Age dan Glassdoor, Wpromote merupakan Best Place to Work, dan menurut Adweek, perusahaan ini merupakan Fastest Growing Digital Agency. Perusahaan bergerak cepat untuk memperluas tim dan menghadirkan para ahli baru, sehingga terus mendorong batas kemungkinan dalam pemasaran. Wpromote menawarkan budaya remote-first, PTO tanpa batas, istirahat panjang pada musim dingin, jadwal fleksibel, cuti orang tua 100% berbayar, pencocokan kontribusi 401(k), asuransi medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan hewan peliharaan, asuransi jiwa yang dibiayai perusahaan, asuransi cacat jangka pendek serta asuransi sukarela tambahan, kredit Annual Class Pass tahunan, dan banyak lagi. Kisaran gaji tahunan yang diperkirakan untuk posisi ini adalah $140.000 - $165.000, berdasarkan pertimbangan berbagai faktor yang unik bagi setiap kandidat, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, seperangkat keterampilan, lama dan kedalaman pengalaman, pendidikan dan sertifikasi, tolok ukur kompetitif, lingkup tanggung jawab, dinamika pasar, lokasi geografis, serta ambang gaji negara bagian terkait bagi karyawan berstatus exempt. Kisaran gaji dapat berubah dan didasarkan pada median pasar tertentu untuk pekerjaan sejenis menurut survei benchmark gaji pihak ketiga. Gaji individual dalamkisaran tersebut dapat bervariasi sesuai keterampilan, pengalaman, dan anggaran yang tersedia. Total paket kompensasi untuk posisi ini juga mencakup manfaat yang disebutkan. Posisi ini dapat dilakukan secara remote di sebagian besar negara bagian dalam AS, dengan beberapa pengecualian. Meskipun menawarkan fleksibilitas untuk bekerja secara remote, Wpromote memiliki kantor pusat di Los Angeles dan New York, tempat karyawan dapat mengikuti kegiatan pembelajaran dan pengembangan, acara seru,FIC menggunakan ruang kerja, serta collaborates langsung. Posisi ini tidak memenuhi syarat untuk sponsorisasi imigrasi. Peringatan Mengenai Penipuan Lowongan Komunikasi rekrutmen Wpromote hanya dikirim melalui kanal resmi menggunakan alamat email wpromote.com. Jika看到一个 lowongan di tempat lain yang tidak tercermin di Wpromote.com/careers, lowongan tersebut mungkin merupakan lowongan palsu. Wpromote tidak meminta pembayaran atau biaya selama proses rekrutmen dan tidak meminta informasi sensitif, seperti nomor Social Security atau detail pembayaran. Harap_resolution护航 terhadap potensi penipuan dan hubungi Wpromote jika menemukan aktivitas yang mencurigakan. Wpromote berkomitmen menyatukan individu dari berbagai latar belakang dan perspektif, serta menyediakan lingkungan kerja yang aman dan ramah tanpa diskriminasi atau pelecehan. Perusahaan strive untuk menciptakan lingkungan yang diverse dan inklusif, tempat setiap orang dapat berkembang, merasa memiliki tempat, serta melakukan pekerjaan yang bermakna bersama. Sebagai pengganti kesetaraan kesempatan kerja, Wpromote melarang diskriminasi yang tidak sah terhadap pelamar berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, identitas gender, ekspresi gender, orientasi seksual, asal kebangsaan, status keluarga atau status orang tua, disabilitas, usia, status veteran, atau status lain yang dilindungi oleh hukum atau peraturan di lokasi perusahaan beroperasi. Wpromote menghormati ketentuan EEOC dan strive untuk lebih jauh dalam foster diversity di seluruh tempat kerja. Pelamar dengan disabilitas mungkin berhak atas penyesuaian yang wajar berdasarkan ketentuan Americans with Disabilities Act dan hukum negara bagian atau lokal tertentu. Penyesuaian yang wajar merupakan perubahan terhadap cara seseorang biasanya melakukan sesuatu untuk memastikan kesetaraan kesempatan kerja tanpa imposes beban yang tidak proporsional terhadap Wpromote. Wpromote-Uw participant dalam E-Verify dan akan memberikan informasi Form I-9 pelamar kepada pemerintah federal untuk mengonfirmasi kewarganegaraan atau izin kerja di AS. Jika E-Verify tidak dapat mengonfirmasi bahwa pelamar diizinkan untuk bekerja di AS, pemberi kerja wajib memberikan instruksi tertulis dan kesempatan untuk menghubungi Department of Homeland Security (DHS) atau Social Security Administration (SSA), sehingga pelamar dapat mulai menyelesaikan masalah tersebut sebelum pemberi kerja dapat mengambil tindakan apa pun terhadap kepegawaian, termasuk memberhentikan pekerjaan. Pemberi kerja hanya dapat menggunakan E-Verify setelah pelamar menerima tawaran pekerjaan dan menyelesaikan Form I-9. Untuk informasi lebih lanjut tentang E-Verify, atau jikabelieve pemberi kerja telah melanggar tanggung jawab E-Verify, hubungi DHS. #LI-CK #LI-Remote

Group Account Director, B2B

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Manager, Performance Creative Strategy

Manager, Paid Social

Director, Audience & Connections Strategy

Director, Paid Social