SailPoint adalah pemimpin dalam Identity Security. Pelanggan SailPoint mencakup setengah dari Fortune 500 dan setengah dari ASX 50. Kekuatan pelanggan ini memberi kami komunitas pelanggan, mitra, dan analis yang hebat, yang mempercayai SailPoint dan tim kami untuk menyelesaikan tantangan yang kompleks. SailPoint terus berkembang secara global, dan perluasan kehadiran global kami menciptakan peluang bagi tenaga penjualan terbaik untuk menjadi bagian dari budaya kami yang luar biasa. Kami diakui oleh analis seperti Gartner, Forester, dan Kuppinger Cole sebagai pemimpin di pasar, dan kami terus mendorong diri untuk membentuk pasar, bukan sekadar mengikuti pemasaran yang dilakukan analis atau pesaing. Organisasi kesulitan memahami siapa yang memiliki akses ke aplikasi dan data tertentu, dan kami membantu mereka menjawab pertanyaan-pertanyaan penting tersebut. Identity Security merupakan titik kendali utama untuk manajemen risiko perusahaan. Kami bangga terhadap tim dan budaya yang telah kami bangun, yang membuat karyawan memilih kami sebagai “tempat kerja terbaik” selama 15 tahun berturut-turut. Posisi ini: Kami mencari Account Executive untuk menjual Solusi Identity Security kami kepada DOW di pemerintahan federal. Untuk unggul dalam posisi ini, Account Executive harus: - Terampil berkomunikasi dalam interaksi awal dan panggilan discovery, serta menganalisis kebutuhan prospek untuk mengkualifikasi peluang. - Sangat memahami dan mampu mempresentasikan nilai solusi SailPoint serta perbandingannya dengan Microsoft, Okta, dan Saviynt. - Memberikan pengalaman pelanggan yang unggul sejak panggilan discovery pertama dan memanfaatkan keterampilan untuk memosisikan solusi kami secara kompetitif, termasuk proposisi nilai yang lebih luas serta layanan mitra. - Memimpin tim virtual yang terdiri dari sumber daya mitra, presales, partner manager, deal desk, professional services, tim BVA, dan customer success untuk menghasilkan kemenangan penjualan dan keberhasilan pelanggan. - Tidak bekerja secara independen, melainkan menjual sebagai sebuah tim. - Bertindak sebagai quarterback, mengambil inisiatif, dan mempersiapkan tim mengenai hal-hal yang dibutuhkan dari mereka sebelum panggilan. - Membuat keputusan yang baik mengenai siapa yang harus terlibat dan kapan, serta memastikan setiap orang bertanggung jawab untuk menindaklanjutinya. - Membuat rencana wilayah atau peluang yang mencakup langkah-langkah yang diyakini diperlukan untuk beralih dari discovery ke tahap berikutnya dalam siklus penjualan. - Bekerja erat dengan tim pimpinan untuk menyempurnakan ide dan membuat strategi penjualan seefektif mungkin. Tanggung jawab: - Melampaui sasaran kuota pendapatan secara kuartalan dan tahunan. - Menanggapi setiap pertanyaan unik pelanggan dan mitra secara efektif dengan memberikan informasi yang akurat serta solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan dan minat spesifik mereka. - Mengembangkan rencana bisnis yang selaras dengan wilayah yang ditugaskan. - Terlibat secara strategis dengan pelanggan dan mitra bisnis untuk mempertahankan tingkat layanan pelanggan yang tinggi dan selaras dengan nilai-nilai inti SailPoint. - Berkolaborasi dengan tim marketing untuk mengembangkan dan menjalankan rencana marketing melalui atau bersama mitra dan pengguna akhir. - Menindaklanjuti semua prospek yang diberikan dan memastikan sistem internal selalu diperbarui. - Memimpin sumber daya teknis yang sesuai untuk mendemonstrasikan keunggulan SailPoint kepada pelanggan. - Menindaklanjuti pelanggan dan bekerja sama dengan tim pascapenjualan untuk memastikan cakupan akun yang konsisten dan berkelanjutan, termasuk peluang penjualan baru. - Memiliki dan mengawasi seluruh aspek siklus penjualan, termasuk kualifikasi, presentasi, demonstrasi, tanggapan RFP, negosiasi, dan proses penutupan. - Membangun pemahaman mendalam mengenai wilayah, termasuk pelanggan, prospek, mitra, influencer, dan pesaing. - Memahami dan mengomunikasikan semua strategi produk dan teknologi yang digunakan oleh organisasi pesaing dan organisasi pelengkap dalam ruang pasar SailPoint. - Memulai, menavigasi, dan mengelola diskusi secara efektif di semua tingkat organisasi pelanggan, mulai dari pemangku kepentingan bisnis hingga pengambil keputusan teknis. - Menggunakan semua alat manajemen dan pelaporan channel, termasuk prakiraan yang akurat dan pemeliharaan data Salesforce. Jalur menuju keberhasilan: Tonggak 1 bulan: - Menetapkan rencana untuk pelanggan yang sudah ada dengan mengidentifikasi secara jelas peluang peningkatan dalam beberapa tahun mendatang dan memahami potensi akun. - Bertemu dengan account manager sebelumnya untuk memahami seluruh riwayat. - Bertemu dengan mitra dari akun yang sudah ada untuk memahami posisi dan layanan yang ditawarkan. - Bekerja sama dengan Marketing Manager dalam rencana marketing. - Bekerja sama dengan Channel Manager dalam rencana channel. Tonggak 2 bulan: - Membuat peta pemangku kepentingan untuk mitra utama yang berperan sebagai influencer dalam akun, lalu menyusun pendekatan untuk terhubung dengan mereka. - Menunjukkan pemeliharaan data Salesforce melalui aktivitas dan pembaruan yang rutin serta akurat. - Bertemu setiap minggu dengan manajemen penjualan untuk memastikan Salesforce dan Clari tetap diperbarui. Tonggak 3 bulan: - Menyelesaikan rencana wilayah dan mempresentasikannya kepada Sales Management, yang mencakup: - Ikhtisar akun yang sudah ada dan potensi akun. - Akun yang diprioritaskan beserta potensi akunnya. - Pipeline bersih dari potensi peluang 2026 untuk menetapkan kesenjangan terhadap target. - Rencana keterlibatan marketing dan channel untuk menutup kesenjangan terhadap target. - Referensi pelanggan atau studi kasus yang direncanakan. - Rencana pertumbuhan pipeline. - Bertemu dengan semua pelanggan yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang untuk memperluas nilai yang mereka terima dari SailPoint. - Memimpin ritme operasional bersama tim virtual. - Meraih lencana enablement “1st Mate”. Tonggak 4 bulan: - Membuat rencana akun untuk akun-akun utama. - Membuat rencana peluang untuk peluang-peluang utama. - Mempresentasikan prakiraan untuk peluang yang dihasilkan sendiri dan perkiraan waktu hingga penjualan pertama. - Mengembangkan strategi untuk mendekati DOW dan mempresentasikannya kepada manajemen. - Menyelesaikan peta hubungan di Salesforce. - Menunjukkan kemajuan melalui tahapan penjualan untuk setiap peluang inbound atau peluang yang diwariskan (siklus penjualan 5-40). - Mempresentasikan proposisi nilai SailPoint di hadapan manajer melalui pelanggan atau prospek, maupun secara internal. Tonggak 6 bulan: - Membangun pipeline sebesar 2 hingga 3 kali lipat, yang terdiri dari: - Pipeline pelanggan yang sudah ada. - Kemajuan pipeline yang sudah ada. - Pipeline baru. - Menyempurnakan strategi “go to market” untuk segmen pasar ini dengan menyoroti pesan utama saat bersaing dengan Microsoft dan Okta, manfaat bekerja sama dengan mitra, tantangan harga, dan hal lainnya. - Menyelesaikan lencana Captain di HighSpot. Pendidikan: Diutamakan tetapi tidak diwajibkan: gelar sarjana atau yang setara secara global dalam bidang TI, bisnis, penjualan, atau bidang terkait. Perjalanan dinas: Perjalanan dinas sekitar 50 persen per tahun diharapkan untuk posisi ini. SailPoint adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara, dan kami menyambut semua orang untuk bergabung dengan tim kami. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, disabilitas, atau status veteran. Manfaat dan kompensasi yang tercantum bervariasi berdasarkan lokasi kerja dan sifat hubungan kerja Anda dengan SailPoint. Sebagai bagian dari paket kompensasi total, posisi ini mungkin berhak atas SailPoint Corporate Bonus Plan atau komisi khusus posisi, serta kemungkinan berhak atas partisipasi ekuitas. SailPoint menetapkan rentang gaji yang luas untuk setiap posisi guna memperhitungkan perbedaan pengetahuan, keterampilan, pengalaman, kondisi pasar, dan lokasi, serta mencerminkan perbedaan produk, industri, dan lini bisnis SailPoint. Kandidat biasanya ditempatkan dalam rentang tersebut berdasarkan faktor-faktor sebelumnya serta kesetaraan internal dengan rekan kerja. Kami memperkirakan gaji pokok untuk karyawan yang berbasis di AS berada dalam rentang berikut (minimum-maksimum, USD): $109.200 - $165.360,00. Gaji pokok untuk karyawan yang berbasis di lokasi lain bersaing sesuai lokasi tempat tinggal karyawan. Ringkasan manfaat: 1. Perlindungan kesehatan dan kebugaran: asuransi medis, gigi, dan penglihatan. 2. Perlindungan disabilitas: disabilitas jangka pendek dan jangka panjang. 3. Perlindungan jiwa: asuransi jiwa dan Accidental Death & Dismemberment (AD&D). 4. Pilihan perlindungan jiwa tambahan: asuransi jiwa tambahan untuk karyawan, pasangan, dan anak. 5. Rekening pengeluaran fleksibel untuk layanan kesehatan dan perawatan tanggungan; rekening pengeluaran fleksibel dengan tujuan terbatas. 6. Keamanan finansial: 401(k) Savings and Investment Plan dengan kontribusi perusahaan. 7. Manfaat cuti: kebijakan cuti fleksibel. 8. Hari libur: 8 hari libur berbayar setiap tahun. 9. Cuti sakit. 10. Dukungan orang tua: cuti orang tua berbayar. 11. Employee Assistance Program (EAP) dan konselor perawatan. 12. Manfaat sukarela: pilihan bantuan hukum, penyakit kritis, kecelakaan, Hospital Indemnity, dan asuransi hewan peliharaan. 13. Health Savings Account (HSA) dengan kontribusi dari pemberi kerja. SailPoint adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan kami menyambut semua kandidat yang memenuhi syarat untuk melamar bergabung dengan tim kami. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau kategori lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Metode alternatif untuk melamar pekerjaan tersedia bagi individu yang tidak dapat mengirimkan lamaran melalui situs ini karena disabilitas. Hubungi atau kirim surat ke 11.120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78.726, untuk membahas akomodasi yang wajar. CATATAN: Lamaran yang tidak diminta yang dikirim oleh kandidat atau agensi ke alamat email ini tidak akan dipertimbangkan untuk lowongan yang sedang tersedia di SailPoint. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Federal Sales Executive-DOW

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)