Perusahaan yang Melayani Orang-Orang yang Melayani Masyarakat Granicus didorong oleh semangat untuk membangun, menerapkan, dan memelihara teknologi yang mengubah industri Govtech dengan mempertemukan pemerintah dan konstituennya. Kami memiliki misi untuk membantu pelanggan memenuhi kebutuhan komunitas mereka dan menerapkan teknologi kami dengan cara yang adil serta inklusif. Granicus secara konsisten masuk dalam daftar GovTech 100 selama 5 tahun terakhir dan telah diakui sebagai salah satu perusahaan terbaik untuk bekerja oleh BuiltIn. Selama 25 tahun terakhir, kami telah melayani 5.500 lembaga pemerintah federal, negara bagian, dan lokal, serta mendukung lebih dari 300 juta pelanggan warga dalam Subscriber Network yang tidak tertandingi, yang menggunakan solusi digital kami untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Dengan solusi berbasis cloud yang komprehensif untuk komunikasi, desain situs web pemerintah, perangkat lunak pengelolaan rapat dan agenda, pengelolaan arsip, serta layanan digital, Granicus memperkuat hubungan antara pemerintah dan penduduk di seluruh AS, Inggris, Australia, Selandia Baru, dan Kanada. Dengan menyederhanakan interaksi dengan penduduk sekaligus menyebarkan informasi penting, Granicus mendekatkan pemerintah kepada masyarakat yang mereka layani dan mendorong perubahan yang bermakna bagi komunitas di seluruh dunia. Ringkasan Pekerjaan Tim Penjualan Federal Granicus (GovDelivery) adalah kelompok yang dinamis dan berorientasi pada hasil, yang bertugas mendorong pendapatan baru dalam Cloud Vertical yang masih berkembang dan penuh energi. Tim Penjualan Federal yang ada telah membangun basis pelanggan federal yang menggunakan platform perangkat lunak komunikasi Granicus untuk keterlibatan warga. Terdapat peluang besar untuk melakukan upselling layanan dan solusi digital inovatif, serta menyediakan rangkaian layanan yang memanfaatkan platform inti Granicus untuk membantu pelanggan pemerintah mencapai tujuan misi mereka. Dalam konteks tersebut, Granicus mencari Sales Account Executive, Federal baru dengan pendekatan penjualan yang berorientasi pada misi untuk memosisikan Granicus sebagai pemimpin inovasi digital. Federal Account Executive bertanggung jawab atas penjangkauan proaktif yang dimulai dari pencarian prospek dan berlanjut melalui tahapan siklus penjualan, serta memanfaatkan dan melakukan upselling kepada basis pelanggan federal yang sudah ada. Ukuran keberhasilan mencakup kesepakatan yang lebih besar dan kompleks serta keterlibatan pada tingkat yang lebih tinggi di dalam pelanggan sasaran dan tingkat program jika diperlukan. Posisi ini didukung oleh tim pengembangan akun, departemen pemasaran, dan manajer proyek teknis. Dampak yang Akan Anda Berikan Memahami kebutuhan misi pelanggan terkait komunikasi digital dengan publik, termasuk memetakannya dengan Prioritas Eksekutif di dalam lembaga, kantor, atau program. Mengembangkan dan menyampaikan presentasi khusus tentang Granicus secara mandiri untuk mengubah keterlibatan prospek di sektor publik. Melakukan riset terperinci dan analisis komprehensif terhadap sektor Pemerintah Federal, khususnya lembaga sipil, serta kebutuhan bisnis dan tantangan mereka untuk mendorong pembangkitan permintaan. Mengembangkan strategi penjualan, wilayah, dan rencana akun yang efektif dan spesifik dengan memanfaatkan seluruh aset yang tersedia, seperti lini layanan, acara pemasaran, dan sumber daya pelaksanaan, yang merepresentasikan pertumbuhan pipeline serta peluang bisnis. Membangun hubungan dengan manajemen lembaga berdasarkan pemahaman atas kebutuhan pelanggan dan komitmen terhadap nilai, termasuk nilai konsultasi dan keahlian, nilai solusi, serta nilai keahlian implementasi. Membangun landasan kepercayaan untuk memberikan panduan yang meningkatkan hasil misi lembaga. Memimpin wilayah yang ditugaskan, termasuk hubungan dengan pelanggan/klien, pembuatan profil prospek, dan siklus penjualan. Mendorong semua klien untuk menjadi referensi Granicus. Mengikuti pendekatan disiplin untuk mempertahankan pesan solusi yang berbeda, mengurangi waktu untuk mengidentifikasi dan mengejar pipeline peluang yang terus diperbarui. Memastikan pipeline tetap terkini, bergerak naik dalam kurva pipeline, dan masuk ke dalam corong penjualan. Mengidentifikasi unsur risiko dalam tantangan misi lembaga dan memanfaatkan portofolio layanan Granicus untuk mengatasinya. Memanfaatkan organisasi pendukung, termasuk Pemasaran, Inside Sales, mitra, dan kanal, untuk mengembangkan pipeline yang memenuhi kualifikasi di wilayah yang ditugaskan. Memajukan dan menutup peluang penjualan melalui pelaksanaan strategi dan peta jalan penjualan yang berhasil. Mengembangkan strategi berorientasi misi yang efektif untuk memenangkan persaingan. Menggabungkan sumber daya internal, termasuk dukungan penjualan, pemasaran, dan konsultan solusi, ke dalam pendekatan tim untuk mengejar kesepakatan besar. Memenuhi dan melampaui target penjualan triwulanan dan tahunan untuk produk baru serta sasaran layanan. Menulis dan mempresentasikan tinjauan bisnis triwulanan kepada manajemen Penjualan, Manajemen Senior, dan rekan kerja. Idealnya memiliki latar belakang Layanan dan Produk. Fokus di wilayah ini adalah 50/50, dengan peluang besar yang dipimpin oleh layanan dan perlu dikembangkan. Bersedia melakukan perjalanan setidaknya 30-40% dari waktu kerja. Anda Akan Menyukai Pekerjaan Ini Jika Memiliki Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan lapangan untuk layanan atau solusi digital, atau penjualan berbasis solusi dengan model berlangganan, termasuk menghasilkan dan mengelola peluang, penawaran, penutupan kesepakatan, serta pengelolaan hubungan klien. Pengalaman terbukti dalam mengelola peluang aktif dan memenuhi sasaran penjualan tahunan dengan mengejar serta mendapatkan solusi kompleks yang berorientasi pada misi senilai $300K - $600K+. Pengalaman penjualan layanan misi tingkat enterprise dalam Pemerintah Federal merupakan persyaratan. Pengalaman di bidang komunikasi digital federal menjadi nilai tambah besar. Keterlibatan langsung dengan personel kantor program lembaga dalam mengejar peluang layanan besar. Efektivitas yang terbukti dalam membedakan nilai bisnis perusahaan bagi mitra, reseller, dan integrator. Kemampuan memasukkan diferensiasi kompetitif saat menyiapkan dan menyampaikan presentasi kepada pelanggan di semua tahap hubungan. Memahami syarat dan ketentuan negosiasi utama serta memiliki pemahaman umum tentang struktur kontrak untuk keterlibatan konsultasi dengan tingkat kompleksitas menengah hingga tinggi. Mampu beradaptasi dan bekerja secara efektif serta mandiri dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah. Memiliki kecakapan bisnis yang kuat serta kemampuan menerapkan pertimbangan komersial yang baik ketika menunjukkan kepada pelanggan bagaimana layanan kami menghasilkan nilai dan pengembalian investasi yang signifikan. Bertanggung jawab secara mandiri atas komitmen dan pencapaian kinerja terbaik melalui penentuan prioritas yang cerdas. Memiliki keterampilan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, baik tertulis maupun lisan. Percaya diri, kompetitif, teliti, fleksibel, dan gigih. Kisaran Gaji USD $120.000,00 - USD $150.000,00 /Tahun Tentang Kami Tidak memiliki semua keterampilan atau pengalaman yang disebutkan di atas? Di Granicus, kami berupaya membangun tim yang beragam dan inklusif. Kami tidak mensyaratkan gelar untuk sebagian besar posisi kami. Jika Anda belum memenuhi setiap persyaratan di atas tetapi tertarik untuk mempelajari lebih lanjut, kami mendorong Anda untuk melamar. Kami mungkin dapat menemukan posisi lain yang sangat sesuai untuk Anda. Persyaratan Keamanan dan Privasi Bertanggung jawab atas keamanan informasi Granicus dengan menjaga Kerahasiaan, Integritas, dan Ketersediaan (CIA) aset informasi Granicus secara tepat, sesuai dengan program keamanan informasi perusahaan. Bertanggung jawab memastikan privasi data karyawan dan pelanggan kami serta data mereka, dan mengikuti semua pelatihan privasi yang diwajibkan tepat waktu sesuai dengan kebijakan perusahaan. Tim Kami adalah perusahaan remote-first dengan tenaga kerja yang tersebar secara global di Amerika Serikat, Kanada, Inggris, India, Armenia, Australia, dan Selandia Baru. Budaya Di Granicus, kami membangun ruang yang transparan, inklusif, dan aman bagi semua orang yang ingin menjadi bagian dari perjalanan kami. Beberapa hal yang menjadi bagian dari budaya kami: Employee Resource Groups untuk mendorong suara yang beragam. Sesi Coffee with Mark, yang memungkinkan karyawan berinteraksi dengan CEO kami mengenai isu-isu penting dan terkadang sulit, mulai dari kesehatan mental hingga keseimbangan kerja dan kehidupan serta isu terkini. Komunitas Microsoft Teams yang berfokus pada kebugaran, seni, hewan peliharaan, keluarga, pengasuhan anak, dan lainnya. Kami sesekali menghadirkan tamu khusus untuk membahas isu-isu yang berdampak pada karyawan kami. Dampak Kami bangga melayani organisasi dinamis di seluruh dunia yang menggunakan solusi digital kami untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Kami memiliki banyak kisah keberhasilan yang menunjukkan bagaimana solusi kami memberikan dampak di seluruh dunia. Manfaat Di Granicus, kami menawarkan paket manfaat yang komprehensif dan fleksibel untuk mendukung kesejahteraan, perkembangan, serta keseimbangan kerja dan kehidupan Anda, mulai dari hari pertama. Berikut yang dapat Anda harapkan sebagai anggota tim yang berbasis di AS: Fleksibilitas dan Keseimbangan Cuti Fleksibel — Ambil waktu yang Anda perlukan untuk beristirahat, memulihkan energi, dan menjalani kehidupan Anda. Hari Kesejahteraan Bersama Perusahaan — Hari libur berbayar untuk melepaskan diri dari pekerjaan dan berfokus pada kesehatan mental. Penggantian Biaya Bekerja dari Rumah — Mendukung lingkungan kantor rumah yang produktif. Kesehatan dan Kebugaran Berbagai Pilihan Paket Kesehatan — Termasuk paket yang 100% dibayar oleh perusahaan. Kontribusi HSA dari Perusahaan — Bagi peserta High-Deductible Health Plan. Program Penggantian Biaya Kebugaran — Tetap aktif dengan cara Anda. Dukungan Kesehatan Mental Sesuai Permintaan — Akses ke Headspace dan perangkat kebugaran lainnya. Keluarga dan Masa Depan Cuti Orang Tua Berbayar — Untuk orang tua yang melahirkan maupun yang tidak melahirkan. 401(k) Tradisional dan Roth — Dengan kontribusi pendampingan perusahaan yang besar. Asuransi Jiwa dan AD&D — Pertanggungan 100% dibayar perusahaan untuk ketenangan pikiran. Pengembangan dan Penghargaan Platform Pembelajaran Online — Mendukung pengembangan profesional Anda. Gaji dan Bonus Kompetitif — Kontribusi Anda dihargai dan diberikan imbalan. Perusahaan dengan Kesempatan yang Setara Granicus berkomitmen menyediakan kesempatan kerja yang setara. Semua pelamar dan karyawan yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan dan pengembangan karier tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keyakinan, asal negara, garis keturunan, jenis kelamin, gender, identitas gender, ekspresi gender, disabilitas fisik atau mental, usia, informasi genetik, orientasi seksual atau afeksi, status perkawinan, status terkait bantuan publik, status keluarga, status militer atau veteran, maupun status lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Federal Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)