Enterprise Sales Director, Retail & Consumer Travel Tentang Posisi Kami mencari Enterprise Sales Director yang berpengalaman untuk memimpin pertumbuhan ChargeAfter di pasar Retail dan Consumer Travel. Peran ini bertanggung jawab atas identifikasi, pengembangan, dan penutupan bisnis baru dengan peritel enterprise besar, merek perjalanan, marketplace daring, penyedia perhotelan, dan organisasi perjalanan konsumen. Kandidat akan menjadi_subject matter expert_ bagi organisasi di sektor ini dan diharapkan mampu mendorong insight strategis serta menunjukkan kepemilikan atas kedua sektor tersebut. Kandidat ideal memiliki pengalaman mendalam dalam penjualan kepada perusahaan ritel dan perjalanan berskala enterprise serta memahami cara organisasi besar mengevaluasi solusi teknologi, pembayaran, pembiayaan, dan pengalaman pelanggan. Orang yang tepat harus nyaman berinteraksi dengan eksekutif senior, membangun hubungan yang tepercaya, dan memimpin siklus penjualan kompleks dengan organisasi berskala enterprise, termasuk peritel utama, merchant ecommerce, maskapai penerbangan, merek perhotelan, operator kapal pesiar, agensi perjalanan daring, dan penyedia layanan perjalanan. Peran ini akan sangat membantu memperluas jejak ChargeAfter di sektor Retail dan Consumer Travel sekaligus mempercepat pertumbuhan pendapatan di 2 sektor yang paling strategis. Tanggung Jawab Membangun dan mengelola pipeline peluang enterprise yang kuat di sektor Retail dan Consumer Travel. Memiliki tanggung jawab penuh atas siklus penjualan, mulai dari prospek, pengembangan hubungan, hingga negosiasi dan penutupan. Mengembangkan dan menjalankan strategi go-to-market yang jelas untuk peritel besar, merchant ecommerce, merek perjalanan, organisasi perhotelan, dan perusahaan enterprise lain yang berorientasi pada konsumen. Membangun hubungan dengan parquet_Otak took? make sure. Membangun hubungan dengan_exec decision makers_... Need final no corruption. Let's output carefullyEnterprise Sales Director, Retail & Consumer Travel Tentang Posisi Kami mencari Enterprise Sales Director yang berpengalaman untuk memimpin pertumbuhan ChargeAfter di pasar Retail dan Consumer Travel. Peran ini bertanggung jawab atas identifikasi, pengembangan, dan penutupan bisnis baru dengan peritel enterprise besar, merek perjalanan, marketplace daring, penyedia perhotelan, dan organisasi perjalanan konsumen. Kandidat akan menjadi Subject Matter Expert bagi organisasi di sektor ini dan diharapkan mendorong insight strategis serta menunjukkan kepemilikan atas kedua sektor tersebut. Kandidat ideal memiliki pengalaman mendalam dalam penjualan kepada perusahaan ritel dan perjalanan berskala enterprise serta memahami cara organisasi besar mengevaluasi solusi teknologi, pembayaran, pembiayaan, dan pengalaman pelanggan. Orang yang tepat harus nyaman berinteraksi dengan eksekutif senior, membangun hubungan yang tepercaya, dan memimpin siklus penjualan kompleks dengan organisasi berskala enterprise, termasuk peritel utama, merchant ecommerce, maskapai penerbangan, merek perhotelan, operator kapal pesiar, agensi perjalanan daring, dan penyedia layanan perjalanan. Peran ini akan berperan penting dalam memperluas jejak ChargeAfter di sektor Retail dan Consumer Travel sekaligus mempercepat pertumbuhan pendapatan di 2 sektor yang paling strategis. Tanggung Jawab Membangun dan mengelola pipeline peluang enterprise yang kuat di sektor Retail dan Consumer Travel. Memiliki tanggung jawab penuh atas siklus penjualan, mulai dari prospek, pengembangan hubungan, hingga negosiasi dan penutupan. Mengembangkan dan menjalankan strategi go-to-market yang jelas untuk peritel besar, merchant ecommerce, merek perjalanan, organisasi perhotelan, dan perusahaan enterprise lain yang berorientasi pada konsumen. Membangun hubungan dengan para pengambil keputusan senior di bidang bisnis, pembayaran, pembiayaan, ecommerce, operasi, pemasaran, dan teknologi. Komunikasi dengan jelas proposisi nilai ChargeAfter sebagai platform pembiayaan tertanam dan orkestrasi bagi perusahaan. Bekerja sama erat dengan tim internal, termasuk Solutions Engineering, Product, Delivery, dan Executive Leadership, untuk mendorong keberhasilan strategi transaksi dan keterlibatan pelanggan. Tetap mengikuti dinamika pasar, tren persaingan, solusi pembiayaan konsumen, dan inovasi pembayaran yang relevan bagi organisasi Retail dan Consumer Travel. Mewakili ChargeAfter dalam acara industri, konferensi, dan trade show untuk memperkuat keberadaan di pasar serta menghasilkan peluang baru. Membantu menyempurnakan messaging, positioning, dan pendekatan penjualan yang khusus untuk sektor Retail dan Consumer Travel. Mengidentifikasi peluang baru yang dapat memanfaatkan solusi pembiayaan untuk meningkatkan konversi, menaikkan nilai pesanan rata-rata, mendorong akuisisi pelanggan, dan memperkuat loyalitas pelanggan. Persyaratan 7+ tahun pengalaman dalam penjualan enterprise, penjualan strategis, atau pengembangan bisnis. Jejak rekam yang terbukti dalam menjual solusi teknologi, pembiayaan, pembayaran, ecommerce, teknologi perjalanan, atau platform yang kompleks kepada organisasi enterprise besar. Latar belakang yang kuat di sektor Retail dan/atau Consumer Travel, idealnya melalui pengalaman langsung dengan peritel besar, platform ecommerce, maskapai penerbangan, penyedia perhotelan, perusahaan teknologi perjalanan, agensi perjalanan daring, penyedia pembayaran, fintech, atau organisasi pembiayaan. Pengalaman bekerja dengan atau menjual kepada peritel enterprise, merchant omnichannel, perusahaan perdagangan digital, operator perjalanan, grup perhotelan, operator program loyalitas, atau organisasi multijenama besar. Keberadaan eksekutif yang kuat, mampu memperoleh dukungan dari pemangku kepentingan senior, dan memimpin diskusi komersial yang kompleks. Keberhasilan yang terbukti dalam menangani siklus penjualan enterprise yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Pemahaman yang kuat mengenai cara memposisikan nilai bisnis di seluruh aspek akuisisi pelanggan, optimasi konversi, adopsi pembiayaan, loyalitas pelanggan, retensi, dan efisiensi operasional. Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik. Sangat mandiri, strategis, dan nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat. Kualifikasi yang Diutamakan Pengalaman dengan platform ecommerce terkemuka, perusahaan pembayaran, penyedia teknologi perjalanan, bank utama, pemberi pinjaman, fintech, atau perusahaan pembiayaan tertanam yang melayani pasar Retail atau Consumer Travel. Pengalaman menjual platform pembiayaan, solusi pinjaman tertanam, BNPL, pembiayaan waterfall, pembiayaan di titik penjualan, orkestrasi pembayaran, atau produk enterprise terkait. Hubungan yang sudah ada dengan perusahaan ritel besar, organisasi ecommerce, merek perjalanan, grup perhotelan, agensi perjalanan daring, atau pengambil keputusan pembiayaan di industri tersebut. Pemahaman mengenai customer journey, perilaku pembelian, program loyalitas, dan dinamika konversi dalam lingkungan Retail dan Consumer Travel. Pengalaman mendukung pembelian ritel bernilai besar, pembiayaan liburan, platform pemesanan perjalanan, atau kasus penggunaan pembiayaan konsumen lainnya. Mengapa Bergabung dengan ChargeAfter Kesempatan untuk memimpin pertumbuhan di sektor strategis dengan potensi pasar yang signifikan. Bekerja dengan pemimpin kategori dalam pinjaman tertanam dan orkestrasi pembiayaan enterprise. Bekerja sama dengan peritel terkemuka, merek perjalanan, pemberi pinjaman, dan mitra ekosistem strategis. Bergabung dengan tim yang tumbuh cepat, tempat Anda dapat langsung memengaruhi strategi, positioning pasar, dan pertumbuhan pendapatan. Membantu membentuk masa depan pembiayaan konsumen dalam pengalaman perdagangan dan perjalanan. Kesempatan yang Setara ChargeAfter menyediakan kesempatan kerja yang setara bagi seluruh karyawan dan pelamar, serta melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun dengan mempertimbangkan ras, warna kulit, agama, usia, jenis kelamin, asal kebangsaan, status disabilitas, status veteran's protected, orientasi seksual, identitas gender, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kandidat harus memiliki izin kerja di AS. Perlu dicatat bahwa ChargeAfter tidak menyediakan sponsor visa saat ini maupun di masa mendatang untuk posisi ini. Rentang Gaji $150K hingga $175K, ditambah rencana insentif.

Enterprise Sales Director, Retail & Consumer Travel

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Director, Home Improvement

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy