Kami mencari Enterprise Sales Director berpengalaman untuk memimpin pertumbuhan ChargeAfter di pasar Home Improvement dan Home Services. Posisi ini bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis baru dengan kontraktor perbaikan rumah berskala besar, perusahaan renovasi, organisasi penyedia layanan atap, penyedia jendela dan pintu, spesialis ruang luar, merek layanan rumah, operator waralaba, serta platform teknologi yang melayani industri ini. Kandidat akan menjadi Subject Matter Expert organisasi untuk bidang-bidang tersebut dan diharapkan mampu memberikan wawasan strategis, intelijen pasar, serta memegang kendali atas strategi pertumbuhan ChargeAfter dalam sektor ini. Kandidat ideal memiliki pengalaman mendalam dalam menjual kepada ekosistem home improvement dan home services, serta memahami cara kontraktor, penyedia layanan rumah, jaringan dealer, organisasi waralaba, dan perusahaan layanan yang berhadapan langsung dengan konsumen mengevaluasi solusi teknologi, pembiayaan, pembayaran, dan akuisisi pelanggan. Kandidat harus nyaman berinteraksi dengan eksekutif senior, membangun hubungan yang tepercaya, dan memimpin siklus penjualan kompleks dengan organisasi tingkat enterprise, termasuk perusahaan renovasi besar, perusahaan atap, produsen dan dealer jendela serta pintu, penyedia dek dan patio, waralaba layanan rumah, serta mitra teknologi industri. Posisi ini berperan penting dalam memperluas jangkauan ChargeAfter di sektor Home Improvement dan Home Services sekaligus mempercepat pertumbuhan pendapatan di salah satu sektor strategis dan berkembang paling pesat bagi perusahaan. Tanggung jawab: Membangun dan mengelola pipeline yang kuat untuk peluang enterprise di bidang Home Improvement dan Home Services. Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan pengembangan hubungan hingga negosiasi dan penutupan. Mengembangkan dan menjalankan strategi go-to-market yang jelas untuk kontraktor besar, jaringan dealer, grup waralaba, merek home improvement, organisasi home services, produsen, dan penyedia perangkat lunak industri. Membangun hubungan dengan pengambil keputusan senior di bidang penjualan, operasional, pemasaran, keuangan, teknologi, pengalaman pelanggan, dan jajaran pimpinan eksekutif. Menyampaikan proposisi nilai ChargeAfter secara jelas sebagai platform pembiayaan enterprise tertanam dan orkestrasi pembiayaan. Bermitra erat dengan tim internal, termasuk Solutions Engineering, Product, Delivery, dan Executive Leadership, untuk mendorong strategi kesepakatan dan keterlibatan pelanggan yang sukses. Terus memperbarui wawasan mengenai dinamika pasar, tren persaingan, solusi pembiayaan konsumen, dan inovasi pembayaran yang relevan bagi bisnis Home Improvement dan Home Services. Mewakili ChargeAfter dalam acara industri, konferensi, pertemuan asosiasi, dan pameran dagang untuk memperkuat kehadiran di pasar dan menghasilkan peluang baru. Membantu menyempurnakan pesan, positioning, dan pendekatan penjualan yang spesifik untuk sektor Home Improvement dan Home Services. Mengidentifikasi peluang baru ketika solusi pembiayaan dapat meningkatkan konversi prospek, mendorong nilai proyek rata-rata yang lebih tinggi, meningkatkan rasio penutupan, mempercepat persetujuan proyek, dan memperkuat akuisisi pelanggan. Mengembangkan hubungan dengan mitra ekosistem utama, termasuk platform perangkat lunak home improvement, penyedia CRM, jaringan kontraktor, sistem waralaba, produsen, dan asosiasi industri. Persyaratan: Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan enterprise, penjualan strategis, atau peran pengembangan bisnis. Rekam jejak yang terbukti dalam menjual teknologi kompleks, pembiayaan, pembayaran, SaaS, teknologi home services, atau solusi platform kepada organisasi enterprise besar. Latar belakang yang kuat di bidang Home Improvement dan/atau Home Services, idealnya melalui pengalaman langsung dengan perusahaan renovasi, organisasi penyedia layanan atap, penyedia jendela dan pintu, waralaba layanan rumah, jaringan dealer, perusahaan teknologi yang berfokus pada kontraktor, fintech, pemberi pinjaman, atau penyedia pembayaran. Pengalaman bekerja dengan atau menjual kepada kontraktor enterprise, operator multi-lokasi, organisasi waralaba, jaringan dealer produsen, platform home services, atau organisasi layanan besar yang berhadapan langsung dengan konsumen. Kehadiran eksekutif yang kuat, dengan kemampuan memperoleh dukungan dari pemangku kepentingan senior dan memimpin diskusi komersial yang kompleks. Keberhasilan yang terbukti dalam menangani siklus penjualan enterprise yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Pemahaman yang kuat mengenai pengaruh pembiayaan terhadap akuisisi pelanggan, konversi prospek, kinerja penjualan, ukuran proyek, adopsi pembiayaan, dan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan di sektor home improvement. Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik. Mampu bekerja secara mandiri, strategis, dan nyaman beroperasi dalam lingkungan yang bergerak cepat. Kualifikasi yang diutamakan: Pengalaman di penyedia teknologi home improvement terkemuka, platform CRM, perusahaan pembayaran, prime bank, pemberi pinjaman, fintech, atau perusahaan embedded finance yang melayani pasar Home Improvement atau Home Services. Pengalaman menjual platform pembiayaan, solusi embedded lending, BNPL, waterfall financing, pembiayaan point-of-sale, orkestrasi pembayaran, teknologi lead-to-sale, atau produk enterprise terkait. Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan perusahaan renovasi besar, organisasi penyedia layanan atap, waralaba layanan rumah, jaringan dealer, produsen, perusahaan perangkat lunak kontraktor, atau pengambil keputusan pembiayaan di industri ini. Memahami perilaku pembelian pemilik rumah, proses penjualan di rumah, model perolehan prospek, strategi penjualan berbasis pembiayaan, dan alur kerja operasional kontraktor. Pengalaman mendukung pembelian home improvement bernilai besar, termasuk atap, jendela dan pintu pengganti, siding, HVA, dek, patio, dapur, kamar mandi, lantai, dan proyek renovasi hunian lainnya. Memahami kebutuhan pembiayaan dan siklus pembelian yang terkait dengan proyek home improvement diskresioner dan proyek yang bersifat kebutuhan. Mengapa bergabung dengan ChargeAfter: Kesempatan memimpin pertumbuhan di sektor strategis dengan potensi pasar yang besar. Bekerja dengan pemimpin kategori dalam embedded lending dan orkestrasi pembiayaan enterprise. Bermitra dengan merek home improvement terkemuka, organisasi layanan rumah, pemberi pinjaman, dan mitra ekosistem strategis. Bergabung dengan tim yang berkembang pesat, dengan kesempatan untuk memengaruhi strategi, positioning pasar, dan pertumbuhan pendapatan secara langsung. Membantu membentuk masa depan pembiayaan konsumen dalam industri home improvement dan home services. Kesempatan kerja yang setara: ChargeAfter memberikan kesempatan kerja yang setara kepada seluruh karyawan dan pelamar kerja serta melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun tanpa memandang ras, warna kulit, agama, usia, jenis kelamin, asal kebangsaan, status disabilitas, status veteran yang dilindungi, orientasi seksual, identitas gender, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kandidat harus memiliki izin untuk bekerja di AS. Perlu diketahui bahwa posisi ini tidak menawarkan sponsor visa saat ini maupun di masa mendatang. Kisaran gaji: $150K hingga $175K, ditambah rencana insentif Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Enterprise Sales Director, Home Improvement

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive