Account Executive Enterprise Tentang Litmus Litmus membangun fondasi data yang mendukung AI industri. AI tidak dapat berfungsi tanpa data dunia nyata yang memiliki konteks—Litmus membuat data tersebut dapat digunakan. Seiring adopsi AI yang semakin cepat, sebagian besar lingkungan industri masih belum dapat mengakses atau menggunakan data operasional mereka. Kami mengatasi kesenjangan tersebut. Kami adalah perusahaan perangkat lunak dalam tahap pertumbuhan yang membantu perusahaan manufaktur mengakses, menyusun, dan menggunakan data real-time dari mesin, sistem, dan sensor di edge. Platform kami berada di persimpangan edge computing, AI, dan operasional industri, sehingga memungkinkan sejumlah perusahaan terbesar di dunia menjalankan operasi secara real-time, mengurangi waktu henti, dan mengoptimalkan produksi. Didukung oleh investor terkemuka serta dipercaya oleh produsen dan mitra global seperti Google, Microsoft, Dell, Oracle, dan Mitsubishi, Litmus mendorong peralihan menuju manufaktur berbasis perangkat lunak. Mengapa bergabung dengan Litmus Bangun infrastruktur yang memungkinkan AI industri AI bergerak melampaui cloud dan masuk ke dunia fisik. Di Litmus, Anda akan membangun infrastruktur yang memungkinkan data real-time mendukung sistem AI dan machine learning di lingkungan produksi. Kerjakan masalah ketika perangkat lunak bertemu dunia nyata Sebagian besar sistem AI gagal tanpa akses ke data dunia nyata. Anda akan membangun lapisan yang membuat sistem tersebut dapat digunakan dalam produksi. Kami menyelesaikan tantangan di persimpangan sistem terdistribusi, data real-time, dan batasan industri—area yang menuntut keandalan, skala, dan performa tanpa kompromi. Berikan dampak nyata dengan cepat Anda akan mengerjakan sistem yang digunakan oleh pelanggan nyata dalam produksi, dengan dampak langsung terhadap arah produk dan perusahaan. Sebagai perusahaan yang sedang berkembang, kami bergerak cepat. Anda akan memiliki kepemilikan, visibilitas, dan kemampuan untuk membentuk produk maupun perusahaan seiring pertumbuhan kami. Bergabunglah dengan tim berkinerja tinggi Kami sedang membangun tim dengan standar tinggi yang saling mendorong untuk terus berkembang. Anda akan bekerja bersama operator, engineer, dan pemimpin berpengalaman yang pernah melakukan hal ini sebelumnya dan kembali membangun dalam skala besar. Kami merekrut orang-orang yang bertanggung jawab, bergerak cepat, dan peduli pada hasil. Tidak ada penumpang. Budaya kami Di Litmus, tim kami kolaboratif, penuh rasa ingin tahu, dan rendah ego. Orang-orang di sini tangguh, bertanggung jawab, dan mencari cara untuk memberikan dampak. Kami menghargai empati sama besarnya dengan eksekusi, baik dalam cara kami membangun, berkomunikasi, maupun saling mendukung. Kami adalah perusahaan yang sedang berkembang, sehingga berbagai hal bergerak cepat dan tidak semuanya terdefinisi dengan sempurna. Jika Anda senang mencari solusi, bekerja sama secara erat dengan orang lain, dan membuat kemajuan yang konsisten, Anda akan cocok di sini. Tentang peran ini Kami mencari Enterprise Account Executive untuk mendorong pendapatan baru dan ekspansi di seluruh portofolio perusahaan manufaktur industri besar. Anda akan bertanggung jawab memenangkan logo enterprise baru dan mengembangkan pelanggan yang sudah ada, dari lokasi awal hingga penerapan global multi-lokasi atas platform Industrial DataOps Litmus. Anda akan bekerja sama erat dengan Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, serta ekosistem mitra untuk membantu produsen menghubungkan dan memanfaatkan data OT mereka untuk analitik, AI, dan transformasi digital. Peran ini akan berfokus pada vertikal industri tertentu, misalnya life sciences, makanan & minuman/CPG, otomotif, bahan kimia, atau energi. Vertikal tersebut belum ditentukan dan akan disesuaikan dengan latar belakang Anda serta prioritas go-to-market Litmus. Ini adalah peran remote yang berbasis di A.S. atau Kanada, melapor kepada VP of Sales, North America, dengan perjalanan hingga 40% ke lokasi pelanggan, pabrik manufaktur, dan acara industri. Tanggung jawab · Menyusun dan menjalankan rencana wilayah untuk memenangkan akun enterprise baru dalam vertikal industri yang ditugaskan. · Menjangkau dan membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior di bidang Manufaktur dan Operasi, Digital/Industry 4.0, OT/Automation, Engineering, dan IT. · Menjalankan siklus penjualan yang disiplin dan melibatkan banyak pemangku kepentingan menggunakan MEDDICC, mulai dari discovery dan penyusunan business case hingga validasi teknis, pilot, pengadaan, dan penutupan. · Mengembangkan pelanggan yang sudah ada dari penerapan awal di pabrik atau kasus penggunaan tertentu menjadi kesepakatan multi-lokasi dan enterprise, dengan bekerja sama bersama Customer Success untuk mendorong adopsi dan nilai. · Menyusun rencana akun strategis dan rencana keberhasilan bersama, serta memimpin executive business review dengan akun-akun utama. · Menjadi pakar utama Litmus dalam vertikal Anda: memahami prioritas operasional, lingkungan regulasi, dan dinamika pembelian di dalamnya, serta membawa perspektif yang jelas kepada pelanggan. · Melakukan co-selling dengan system integrator, perusahaan konsultan, dan mitra teknologi—termasuk mitra otomasi, MES, cloud, serta platform data—yang melayani vertikal Anda. · Menjaga pipeline dan forecast yang akurat di Salesforce serta secara konsisten memenuhi atau melampaui target bookings kuartalan dan tahunan. Kualifikasi Wajib · Pengalaman 4+ tahun dalam penjualan perangkat lunak enterprise dengan tanggung jawab kuota, serta rekam jejak menutup kesepakatan kompleks bernilai tinggi. · Pengalaman menjual kepada organisasi manufaktur atau industri. · Keberhasilan yang terbukti dalam mencari logo baru maupun mengembangkan akun yang sudah ada melalui model land-and-expand. · Nyaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat eksekutif dan pabrik, serta menerjemahkan kemampuan teknis menjadi hasil bisnis. · Pengalaman menggunakan metodologi penjualan formal, seperti MEDDICC, Command of the Message, Challenger, atau yang serupa. Diutamakan · Pengalaman mendalam atau jaringan yang sudah ada dalam vertikal manufaktur tertentu. · Latar belakang dalam perangkat lunak industri, IIoT, OT/IT, MES, historian, otomasi, atau data dan analitik manufaktur. · Pemahaman mengenai konsep ISA-95, OPC UA, dan Unified Namespace (UNS). · Pengalaman melakukan co-selling dengan global system integrator serta mitra platform cloud/data.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineer

Account Executive EMEA

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan