Enterprise Account Executive - Dallas Perusahaan: Kong Inc. Apakah Anda siap membuka kemungkinan baru? Jika Anda merasa belum memenuhi seluruh kriteria di bawah, tetapi tetap tertarik dengan pekerjaan ini, silakan melamar. Tidak ada satu punROL yang wajib dipenuhi secara mutlak—kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa bidang tertentu, serta memiliki ketertarikan dan kemampuan di bidang lain. Tentang Peran Kong mencari Enterprise Account Executive yang berpengalaman untuk mendorong bisnis baru dan ekspansi di seluruh akun perusahaan besar. Anda akan menangani seluruh siklus penjualan, mulai dari prospek dan pembuatan pipeline hingga keterlibatan eksekutif, negosiasi, dan penutupan kontrak. Posisi ini cocok untuk penjual perusahaan yang telah terbukti, mampu bekerja dalam lingkungan dengan ritme cepat dan pertumbuhan tinggi, serta memahami penjualan SaaS, cloud, atau infrastruktur yang kompleks. Di Kong, kami menawarkan komisi tanpa batas dengan potensi pendapatan yang besar, manfaat yang kompetitif, serta opportunity ekuitas dalam perusahaan dengan potensi pertumbuhan yang kuat. Tugas Anda - Mengelola seluruh siklus penjualan perusahaan, mulai dari prospek hingga penutupan kontrak dan ekspansi. - Membangun dan mempertahankan pipeline yang kuat，同时 terus mencapai target pendapatan. - Mengembangkan hubungan dengan eksekutif C-level dan pengambil keputusan utama hingga menjadi penasihat yang dipercaya. - Memimpin perencanaan akun strategis dan mengidentifikasi peluang baru dalam akun perusahaan. - Bekerja sama dengan tim Product, Marketing, Customer Success, dan tim teknis untuk menghadirkan solusi yang tepat bagi pelanggan. - Menjaga proyeksi dan manajemen pipeline tetap akurat serta selalu berada di depan tren pasar dan persaingan. Kualifikasi - Pengalaman penjualan perusahaan selama 7+ tahun, idealnya menjual kepada organisasi dengan 5.000+ karyawan. - Rekam jejak yang kuat dalam menutup transaksi kompleks berkepisodesi tinggi di sektor SaaS, cloud, infrastruktur, atau perangkat lunak perusahaan. - Mentalitas=new-logo/hunter yang kuat, disertai pengalaman membangun pipeline dan memperluas akun strategis. - Pengalaman menjual kepada eksekutif C-level dan mengelola berbagai pemangku kepentingan. - Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif, negosiasi, peramalan, dan perencanaan akun. - Pengalaman menggunakan Salesforce atau platform CRM serupa. - Pengetahuan tentang API, open source, cloud, atau teknologi infrastruktur menjadi nilai tambah. - Mampu bekerja dengan baik dalam lingkungan yang cepat, Didn't proactively ask, and proactive in taking ownership of the territory. Need typo corrections: "kes%～" let's ensure natural. - Mampu berkembang di lingkungan yang serba cepat dan memiliki karakter wirausaha, serta mengambil tanggung jawab atas wilayah kerja. Manfaat dan Pengembangan di Kong Pendapatan dan Ekuitas Tanpa Batas: Gaji dasar yang kompetitif, komisi tanpa batas, dan peluang ekuitas untuk berbagi dalam pertumbuhan jangka panjang. Penghargaan dan Penghentian: Performawan terbaik mendapat tempat dalam President’s Club tahunan. Pengembangan Karier dan Dukungan: Onboarding terstruktur, pelatihan MEDDPICC, enablement berkelanjutan, dan Coaching khusus. Skala dan Dampak Global: Bekerja sama dengan pelanggan perusahaan di AMER, EMEA, dan APJ saat kami membentuk masa depan konektivitas API dan AI. Budaya yang Penghargaan: 4x Great Place To Work Certified™ dengan tingkat kepuasan karyawan 95%. Manfaat Lengkap: Kesehatan, kebugaran, pensiun, cuti orang tua, serta program waktu bebas yang hefty dan disesuaikan dengan setiap wilayah. Tentang Kong Kong Inc., The AI Connectivity Company, membangun lapisan konektivitas AI. Dipercaya oleh Fortune 500® dan startup AI-native alike, platform API dan AI terpadu milik Kong membantu organisasi securing, managing, accelerating, governing, dan monetizing aliran intelijen di seluruh API dan lalu lintas AI, pada model apa pun, di cloud mana pun. Untuk informasi selengkapnya, kunjungi www.konghq.com.

Enterprise Account Executive - Dallas

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Commerical Account Executive

Enterprise Account Executive, Switzerland

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Staff Solutions Engineer (Dubai)