Berikut deskripsi lowongan dalam Bahasa Indonesia: Are you ready to unlock intelligence? Jika menurut Anda belum memenuhi seluruh kriteria di bawah ini tetapi tetap tertarik dengan posisi ini, silakan melamar. Tidak ada yang memenuhi semua poin—kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa area, serta memiliki minat dan kemampuan di area lain. Tentang Posisi: Kami mencari Commercial Sales Executive yang berdedikasi dengan latar belakang sukses di bidang penjualan dan account management, idealnya di lingkungan open source atau enterprise software serupa. Dalam peran ini, Anda akan menjadi pendorong utama strategi pertumbuhan kami, yang berdampak langsung pada stabilitas dan perluasan pendapatan berulang kami. Posisi ini cocok untuk profesional penjualan yang memiliki pengalaman dalam memperoleh klien baru, mempertahankan pelanggan yang ada, dan mendorong perluasan akun untuk produk enterprise tahap awal dalam lingkungan dinamis dan berbasis entrepreneurial. Tugas Anda: - Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan untuk menargetkan pelanggan komersial, dengan fokus membangun dan mengelola pipeline penjualan yang kuat sehingga mendorong pertumbuhan jangka panjang. - Mengelola seluruh siklus penjualan, dari prospek dan kontak awal hingga negosiasi kontrak dan penutupan transaksi, sambil secara konsisten mencapai atau melampaui target pendapatan. - Bekerja sama dengan tim internal, termasuk produk, pemasaran, dan customer success, untuk memastikan pengalaman penjualan yang mulus dan keselarasan dengan kebutuhan pelanggan. - Mengidentifikasi pain point pelanggan dan menyelaraskan solusi kami untuk mengatasinya, serta menyampaikan demo produk dan presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis spesifik mereka. - Membangun dan nurtured hubungan dengan eksekutif C-level dan pengambil keputusan utama di akun target, memosisikan diri sebagai penasihat tepercaya serta memastikan kepuasan dan retensi pelanggan. - Memimpin kegiatan perencanaan akun dengan meneliti calon pelanggan, memahami tren industri, dan mengembangkan strategi untuk mendapatkan bisnis baru serta Growing akun yang sudah ada. - Memantau dan mengelola kegiatan serta hasil penjualan, melakukan forecast peluang secara akurat, dan menyimpan catatan interaksi serta kemajuan secara detail dalam sistem CRM. - Terus mengikuti tren industri, penawaran kompetitor, dan perubahan pasar untuk memposisikan produk secara efektif dan mempertahankan keunggulan kompetitif. - Berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan bisnis dengan memberikan masukan kepada tim produk dan pemasaran untuk memengaruhi pengembangan produk serta strategi go-to-market. - Mewakilkan Kong secara profesional, bertindak sebagai duta merek di acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan. Persyaratan: - Pengalaman 5+ tahun di bidang penjualan (<1k employees) di lingkungan SaaS, cloud, atau enterprise software. - 2+ tahun menutup transaksi secara mandiri, preferably di segmen Commercial & Mid-Market. - Rekam jejak keberhasilan menjual ke perusahaan kecil hingga menengah, khususnya kepada eksekutif senior dan di berbagai departemen. - Kemampuan consultative selling yang kuat, dengan pemahaman kebutuhan pelanggan dan penyajianan solusi yang meyakinkan serta menghasilkan dampak bisnis. - Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang excellent, mampu mengelola percakapan berisiko tinggi dan membangun hubungan jangka panjang dengan stakeholder. - Mindset yang berorientasi pada hasil, dengan trader bers passionately untuk mencapai dan melampaui target penjualan serta pendapatan. - Pengalaman bekerja dengan platform CRM (misalnya Salesforce) dan memanfaatkan data untuk melakukan forecast secara akurat serta melacak metrik penjualan. - Pengetahuan tentang software open source, API, atau infrastructure software sangat_OBJ: advantages. - Kemampuan thrive di lingkungan berkecepatan tinggi dan entrepreneurial, mengambil kepemilikan atas wilayah penjualan Anda, dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang berubah. - Berpikir analitis dan strategis, dengan kemampuan mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis dan menyusun rencana untuk capitalize padanya. - #LI-JW1 Tentang Kong: Kong Inc., The AI Connectivity Company, sedang membangun lapisan konektivitas untuk AI. Dipercaya oleh Fortune 500® maupun startup AI-native, platform API terpadu dan AI milik Kong memungkinkan organisasi untuk mengamankan, mengelola, mempercepat, tata kelola, dan memonetisasi aliran intelijen di seluruh API dan lalu lintas AI—di model apa pun, di cloud apa pun. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.konghq.com. Maaf, ada kesalahan penulisan pada beberapa bagian. Berikut versi yang sudah diperbaiki dan lengkap: Are you ready to unlock intelligence? Jika menurut Anda belum memenuhi seluruh kriteria di bawah ini tetapi tetap tertarik dengan posisi ini, silakan melamar. Tidak ada yang memenuhi semua poin—kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa area, serta memiliki minat dan kemampuan di area lain. Tentang Posisi: Kami mencari Commercial Sales Executive yang berdedikasi dengan latar belakang sukses di bidang penjualan dan account management, idealnya di lingkungan open source atau enterprise software serupa. Dalam peran ini, Anda akan menjadi pendorong utama strategi pertumbuhan kami, yang berdampak langsung pada stabilitas dan perluasan pendapatan berulang kami. Posisi ini cocok untuk profesional penjualan yang memiliki pengalaman dalam memperoleh klien baru, mempertahankan pelanggan yang ada, dan mendorong perluasan akun untuk produk enterprise tahap awal dalam lingkungan dinamis dan berbasis entrepreneurial. Tugas Anda: - Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan untuk menargetkan pelanggan komersial, dengan fokus membangun dan mengelola pipeline penjualan yang kuat sehingga mendorong pertumbuhan jangka panjang. - Mengelola seluruh siklus penjualan, dari prospek dan kontak awal hingga negosiasi kontrak dan penutupan transaksi, sambil secara konsisten mencapai atau melampaui target pendapatan. - Bekerja sama dengan tim internal, termasuk produk, pemasaran, dan customer success, untuk memastikan pengalaman penjualan yang mulus dan keselarasan dengan kebutuhan pelanggan. - Mengidentifikasi痛 titik pelanggan dan menyelaraskan solusi kami untuk mengatasinya, serta menyampaikan demo produk dan presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis spesifik mereka. - Membangun dan nurture hubungan dengan eksekutif C-level dan pengambil keputusan utama di akun target, memosisikan diri sebagai penasihat tepercaya serta memastikan kepuasan dan retensi pelanggan. - Memimpin kegiatan perencanaan akun dengan meneliti calon pelanggan, memahami tren industri, dan mengembangkan strategi untuk mendapatkan bisnis baru serta memperbesar akun yang sudah ada. - Memantau dan mengelola kegiatan serta hasil penjualan, melakukan forecast peluang secara akurat, dan menyimpan catatan interaksi serta kemajuan secara detail dalam sistem CRM. - Terus mengikuti tren industri, penawaran kompetitor, dan perubahan pasar untuk memposisikan produk secara efektif dan mempertahankan keunggulan kompetitif. - Berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan bisnis dengan memberikan masukan kepada tim produk dan pemasaran untuk memengaruhi pengembangan produk serta strategi go-to-market. - Mewakilkan Kong secara profesional, bertindak sebagai duta merek di acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan. Persyaratan: - Pengalaman 5+ tahun di bidang penjualan (<1k employees) di lingkungan SaaS, cloud, atau enterprise software. - 2+ tahun menutup transaksi secara mandiri, lebih baik di segmen Commercial & Mid-Market. - Rekam jejak keberhasilan menjual ke perusahaan kecil hingga menengah, khususnya kepada eksekutif senior dan di berbagai departemen. - Kemampuan consultative selling yang kuat, dengan pemahaman kebutuhan pelanggan dan penyajianan solusi yang meyakinkan serta menghasilkan dampak bisnis. - Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik, mampu mengelola percakapan berisiko tinggi dan membangun hubungan jangka panjang dengan stakeholder. - Mindset yang berorientasi pada hasil, dengan semangat untuk mencapai dan melampaui target penjualan serta pendapatan. - Pengalaman bekerja dengan platform CRM (misalnya Salesforce) dan memanfaatkan data untuk melakukan forecast secara akurat serta melacak metrik penjualan. - Pengetahuan tentang software open source, API, atau infrastructure software sangat menekanManuel:一个大优势. - Kemampuan thrive di lingkungan berkecepatan tinggi dan entrepreneurial, mengambil kepemilikan atas wilayah penjualan Anda, dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang berubah. - Berpikir analitis dan strategis, dengan kemampuan mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis dan menyusun rencana untuk capitalize padanya. #LI-JW1 Tentang Kong: Kong Inc., The AI Connectivity Company, sedang membangun lapisan konektivitas untuk AI. Dipercaya oleh Fortune 500® maupun startup AI-native, platform API terpadu dan AI milik Kong memungkinkan organisasi untuk mengamankan, mengelola, mempercepat, tata kelola, dan memonetisasi aliran intelijen di seluruh API dan lalu lintas AI—di model apa pun, di cloud apa pun. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.konghq.com.

Commerical Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Dallas

Enterprise Account Executive, Switzerland

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Staff Solutions Engineer (Dubai)