Enterprise Account Executive (DACH) di infisical Infisical adalah platform infrastruktur keamanan open source yang digunakan para insinyur untuk manajemen rahasia, sertifikat, dan manajemen akses hak istimewa. Infisical membantu pengembang dan organisasi mengelola miliaran rahasia setiap bulan, termasuk konfigurasi aplikasi, kredensial database, sertifikat, dan lainnya. Infisical telah menghimpun 19 juta dolar dari Y Combinator, Google, dan Elad Gil. Pelanggannya antara lain Hugging Face, OpenRouter, LG, dan NVIDIA. Peran ini bertanggung jawab untuk memperluas basis pelanggan dan mendapatkan pelanggan baru bagi platform Infisical. Infisical sedang membangun #1 stack infrastruktur keamanan open source, dan kandidat akan menjadi AE pertama di wilayah DACH serta memiliki peran penting dalam pertumbuhannya. Kandidat akan bekerja sama dengan CEO dan anggota tim lainnya untuk memahami serta mendemonstrasikan produk kepada calon pelanggan; mengembangkan, mengelola, dan menutup bisnis dalam segmen akun enterprise; memimpin siklus penjualan dari prospek hingga transaksi selesai serta memastikan adoption dan usage produk; 협? Need Indonesian. "bekerja sama dengan tim rekayasa untuk mendefinisikan kebutuhan pelanggan dan menyampaikan jadwal; mengidentifikasi pelanggan saat ini yang memiliki peluang upsell dan cross-sell; serta menggunakan alat penjualan inovatif untuk memetakan, mencari, mengikuti, dan menutup akun." Need no accidental Korean. Continue. "Sebagai salah satu bagian penting..." etc. Could include "customer requirements" etc. "Kandidat akan menjadi salah satu anggota..." "Persyaratan: pengalaman menjual perangkat lunak kepada audiens teknis (bonus: pengetahuan dan pengalaman dalam penjualan open source, keamanan, dan/atau infrastruktur); pengalaman terbukti dalam membangun operasi penjualan dari nol, termasuk menyiapkan proses penjualan, sistem CRM, dan tim penjualan; kredibilitas serta kemampuan menyusun argumen perubahan yang meyakinkan; pengalaman menangani penjualan dengan berbagai pemangku kepentingan, seperti insinyur IC, direktur, dan pimpinan eksekutif; serta saat ini berbasis di Jerman." "Tim, nilai, dan manfaat... mostly remote..." Keep "values" but no values actually stated. Heading from source. "Tim kami memiliki pengalaman..." Fine. Need perhaps "San Francisco" maintain, "strong presence" = kosher offline presence. "kantor". Annual gatherings. No markdownEnterprise Account Executive (DACH) di infisical Infisical adalah platform infrastruktur keamanan open source yang digunakan para insinyur untuk manajemen rahasia, sertifikat, dan manajemen akses hak istimewa. Infisical membantu pengembang dan organisasi mengelola miliaran rahasia setiap bulan, termasuk konfigurasi aplikasi, kredensial database, sertifikat, dan lainnya. Infisical telah menghimpun 19 juta dolar dari Y Combinator, Google, dan Elad Gil. Pelanggannya antara lain Hugging Face, OpenRouter, LG, dan NVIDIA. Peran ini bertanggung jawab untuk memperluas basis pelanggan dan mendapatkan pelanggan baru bagi platform Infisical. Infisical sedang membangun #1 stack infrastruktur keamanan open source, dan kandidat akan menjadi AE pertama di wilayah DACH serta memiliki peran penting dalam pertumbuhannya. Kandidat akan bekerja sama dengan CEO dan anggota tim lainnya untuk memahami dan mendemonstrasikan produk kepada calon pelanggan; mengembangkan, mengelola, dan menutup bisnis dalam segmen akun enterprise; memimpin siklus penjualan dari prospek hingga transaksi selesai serta memastikan adopsi dan penggunaan produk; bekerja sama dengan tim rekayasa untuk mendefinisikan kebutuhan pelanggan dan menyampaikan jadwal; mengidentifikasi pelanggan saat ini yang memiliki peluang upsell dan cross-sell; serta menggunakan alat penjualan inovatif untuk memetakan, mencari, mengikuti, dan menutup akun. Kandidat akan menjadi salah satu anggota penting dalam tim seiring Infisical berkembang menuju ribuan pelanggan dalam 18 bulan ke depan. Persyaratan: - Pengalaman menjual perangkat lunak kepada audiens teknis, dengan pengetahuan dan pengalaman dalam penjualan open source, keamanan, dan/atau infrastruktur sebagai nilai tambah. - Pengalaman terbukti dalam membangun operasi penjualan dari nol, termasuk menyiapkan proses penjualan, sistem CRM, dan tim penjualan. - Kredibilitas serta kemampuan menyusun argumen perubahan yang meyakinkan. - Pengalaman menangani penjualan dengan berbagai pemangku kepentingan, seperti insinyur IC, direktur, dan pimpinan eksekutif. - Saat ini berbasis di Jerman. Tim dan manfaat Anggota tim memiliki pengalaman dari perusahaan seperti Databricks, AWS, Red Hat, dan lainnya. Tim bekerja terutama secara remote, tetapi tetap mempertahankan keberadaan yang kuat di San Francisco, tempat Infisical memiliki kantor. Anggota tim juga bertemu secara langsung sepanjang tahun untuk off-site, konferensi, dan gathering tim. Infisical menawarkan kompensasi kompetitif, termasuk gaji dan opsi saham. Manfaat tambahan, seperti tunjangan makan siang dan anggaran minglek kerja, juga tersedia, dengan informasi lebih lanjut di halaman karier Infisical.

Enterprise Account Executive (DACH)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy

Sales Development Representative - Service Provider - UK