MaintainX adalah platform eksekusi kerja mobile-first terkemuka untuk tim industri dan lini depan. Lebih dari 13.000 pelanggan, termasuk Duracell, McDonald's, Shell, DHL, dan Volvo, menggunakan MaintainX untuk mengurangi downtime tidak terencana dan menjalankan operasi yang lebih baik, mencakup 13,9 juta aset terkelola dan 79,5 juta work order yang telah diselesaikan. Pada Agustus 2026, MaintainX menjadi bagian dari Autodesk dan bergabung dengan Autodesk Operations Solutions, organisasi yang menyatukan platform operasi Autodesk bersama Tandem, FlexSim, dan Fusion Operations. Strategi Autodesk adalah menyatukan desain, pembuatan, dan operasi ke dalam satu siklus hidup yang berkelanjutan: merancang aset, membangunnya, menjalankannya, lalu回国kan pembelajaran dari operasional tersebut ke desain berikutnya. Autodesk sudah memiliki fase desain dan pembuatan. Fase operasi adalah fase yang memberi tahu apa yang benar-benar terjadi, dan fase itu milik kami. Peran: MaintainX (bagian dari Autodesk) sedang merekrut Director of GTM Data, Processes, and AI Enablement untuk memimpin fondasi penting bagi tim GTM kami, termasuk: data pelanggan dan prospek di dalam CRM; proses inti CRM yang memungkinkan penjualan di seluruh tim GTM (misalnya alur opportunity, proses Penetapan wilayah); serta upaya GenAI dan otomatisasi internal yang mendorong efisiensi, efektivitas, dan produktivitas tim GTM. Peran ini juga bertanggung jawab atas integrasi tim GTM MaintainX ke dalam sistem, proses, dan gerakan GTM Autodesk untuk area fungsi inti peran ini – area fokus utama dalam 6 hingga 18 bulan ke depan. Peran ini berada dalam tim Revenue Strategy and Operations MaintainX yang lebih luas dan memimpin tim kecil analis kualitas data, tetapi kami berharap peran ini menghasilkan sebagian besar dampaknya melalui pihak lain di luar tim langsungnya. Di seluruh area fungsi, peran ini akan bekerja dengan, memengaruhi, dan mengarahkan kerja para pemangku kepentingan senior, manajer lini depan, serta IC di Marketing, Rev Ops, Enablement, dan GTM Engineering. Kami membutuhkan seseorang dengan keahlian fungsional mendalam yang memahami praktik terbaik, memiliki kemampuan mengenali pola dengan cepat untuk solusi atas masalah GTM, cukup teknis untuk kredibel di mata para insinyur, dan cukup praktis untuk dipercaya oleh tim penjualan dalam menyelesaikan pekerjaan. Tugas Anda: - Men memimpin kualitas data dan tata kelola CRM: menetapkan strategi, standar, dan tata kelola untuk lead, kontak, akun, serta hierarki akun, termasuk struktur induk/anak, holding company, waralaba, portofolio PE, dan pelanggan multi-lokasi. Memindahkan kualitas data dari sekadar pembersihan ke pencegahan, dengan menerapkan kontrol intake, aturan pencocokan dan deduplikasi, serta prioritas enrichment, dan memantaunya melalui scorecard kualitas data dengan target. Menunjukkan kepada pimpinan berapa biaya celah data terhadap pendapatan, serta menyiapkan data GTM untuk penggunaan AI. Memimpin tim yang mengerjakan hal ini, termasuk menulisrequirement untuk diimplementasikan oleh GTM Systems. Mengembangkan strategi dan proses deduplikasi untuk mengelola lingkungan CRM ganda di MaintainX dan Autodesk. - Memimpin proses inti berbasis CRM: memimpin tata kelola wilayah CRM dengan mengembangkan proses dan kebutuhan sistem untuk mengimplementasikan desain serta strategi wilayah yang ditetapkan oleh tim liderazgo GTM dan Rev Ops. Memimpin aturan keterlibatan: kepemilikan akun, pengakuan, dan penyelesaian konflik di seluruh segmen, wilayah, dan tim – mencakup penjualan MaintainX secara mandiri maupun koordinasi antara penjual MaintainX dan Autodesk. - Memimpin optimalisasi proses dan alur kerja CRM bagi tim pengguna akhir, termasuk membangun pemahaman mengenai proses saat ini, mengidentifikasi titik perbaikan, serta bekerja dengan tim GTM systems dan Rev Ops untuk menentukan kebutuhan bisnis. - Bekerja sama dengan tim Rev Ops, Enablement, dan GTM systems agar tim lapangan memahami cara menggunakan sistem dan proses kami seiring perubahan, melalui komunikasi rilis, pelatihan, dan dokumentasi. - Memimpin program AI GTM untuk tim lapangan: menjalankan program GenAI dan otomatisasi bagi tim lapangan GTM secara menyeluruh, mulai dari intake, prioritisasi, dan alokasi sumber daya lintas GTM dan Engineering, hingga cadensi kerja, evaluasi solusi, penyajian kepada eksekutif, dan enablement lapangan. Memimpin discovery bersama pemimpin Sales untuk menemukan peluang otomatisasi dan agent dengan nilai tertinggi. Menyelaraskanextrem-olim leadership dan tim GTM engineering pada satu roadmap terprioritas. Bertanggung jawab atas kebutuhan bisnis, rekomendasi build-vs-buy, dan pengujian solusi yang dibangun terpusat, lalu bekerja sama dengan Engineering untuk membangun dan meluncurkannya. Menetapkan standar cara tim membangun solusi mereka sendiri: tata kelola basis pengetahuan, standar kualitas, dan jalur untuk menskalakan alat yang berhasil dibuat tim ke seluruh organisasi. Memimpin rollout bersama Enablement serta mengukur adopsi dan ROI. Ukurannya adalah alur kerja yang berubah, bukan pelatihan yang_method delivered. - Memimpin upaya integrasi GTM MaintainX ke dalam Autodesk: bertanggung jawab atas rencana integrasi GTM, tata kelola, dan koordinasi lintas workstream, termasuk sistem dan data, pemetaan dan kepemilikan akun, wilayah, penyelarasan proses penjualan, aturan keterlibatan untuk penjualan bersama, serta enablement. Mengoordinasikan pemangku kepentingan di kedua organisasi. Menjalankan cadensi kerja, memantau risiko dan ketergantungan, serta menaikkan keputusan yang perlu diambil. Bertanggung jawab atas hasil integrasi, bukan sekadar koordinasi. Tentang Anda: 10+ tahun di Revenue Operations, Sales Operations, atau strategi GTM di perusahaan B2B SaaS, termasuk 3+ tahun memimpin orang. Keclingaussian mendalam dalam proses penjualan inti, desain wilayah, dan aturan keterlibatan. Penguasaan kuat atas model data CRM: objek Salesforce, hierarki akun, pencocokan, dan enrichment. Anda menentukan dan menspesifikasikan; Anda tidak perlu melakukan konfigurasi. Pengalaman praktis menerapkan AI ke dalam alur kerja GTM (LLM, agent, otomatisasi alur kerja), dengan hasil yang dapat diukur. Cukup fasih untuk bekerja secara kredibel bersama para insinyur. Jejak rekam memimpin program lintas fungsi yang besar melalui pengaruh, termasuk bersama pemimpin level VP dan C-level. Pengalaman M&A atau integrasi GTM sangat dewan女士preferred. Kemampuan menulis dan berbicara yang jelas. Anda dapat membuat trade-off kompleks dapat dipahami oleh penjual, insinyur, dan eksekutif. Misi kami adalah menjaga dunia fisik tetap berjalan. Pabrik, armada, rumah sakit, dan kampus terus beroperasi karena orang-orang yang☆ measurable menjaga mereka memiliki alat yang layak dipakai. Itulah yang kami bangun. Kompensasi dan manfaat. Gaji dasar adalah salah satu bagian dari paket kompensasi. Tergantung perannya, kompensasi juga dapat mencakup komisi, bonus tahunan, dan ekuitas. Manfaat berbeda antarnegara. Untuk peran di Amerika Serikat, manfaat Autodesk dijelaskan di benefits.autodesk.com. Untuk peran di Kanada dan negara lain, paketnya berbeda dalam cakupan kesehatan, pensiun, dan cuti, dan perekrut Anda akan menjelaskannya. Keter Contractors. Kami bangga dengan budaya yang memungkinkan setiap orang berkembang. Informasi lebih lanjut di autodesk.com/company/global-belonging. Informasi lebih lanjut tentang arah Fugitive: Autodesk CEO Andrew Anagnost tentang membangun masa depan operasi terhubung, dan AOS SVP Stephen Hooper tentang welcomed MaintainX ke Autodesk.

Director of GTM Data, Processes, and AI Enablement

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Product Manager

Head of Partner Programs, Strategy and Operations

Manager, Field Engineering - Strategic Digital Native Business

Senior Director, Professional Services