Cloudinary adalah platform API Gambar dan Video yang dipercaya oleh jutaan pengembang serta lebih dari 10.000 perusahaan di seluruh dunia. Alat-alat SAEHA yang andal membantu situs web menjadi lebih cepat, memperkaya interaksi pengguna, dan mendorong kreativitas. Dengan rangkaian produk yang terus berkembang untuk mendukung efisiensi pengembang hingga penceritaan merek, Cloudinary menjadi lapisan visual bagi web. Cloudinary memiliki tim yang tersebar secara global di Amerika Utara, EMEA, dan Asia-Pasifik, yang menyatukan diri melalui komitmen bersama untuk membangun teknologi cerdas dan skalabel serta budaya yang berakar pada kerendahan hati, rasa ingin tahu, dan kolaborasi. Di Cloudinary, kamiubr celebrates Life & Work. Kami percaya pada pertumbuhan yang sehat, bekerja dengan tujuan, dan menciptakan nilai yang bermakna. Jika Anda mencari tempat di mana suara Anda berarti dan pekerjaan Anda benar-benar memberikan dampak, ini mungkin adalah peluang yang tepat. Cloudinary sedang mencari Director, New Business Operations untuk membuat organisasi New Business lebih dapat diprediksi, terfokus, dan efektif seiring perusahaan berkembang. Posisi ini akan memiliki tanggung jawab atas sistem operasi di balik seluruh inisiatif New Business, termasuk proses, data, ritme kerja, dan alat yang membantu para pemimpin serta tim penjualan mengubah pipeline menjadi ARR. Posisi ini melapor kepada VP, Revenue Operations & Enablement, dan akan menjadi mitra operasional bagiLeadership New Business, Account Executive, serta Sales Engineer. Anda akan bekerja lintas fungsi dengan tim Marketing, Pricing, Finance, IT, Legal, Data, Enablement, serta Channels & Alliances untuk meningkatkan cara bisnis dijalankan. Peran ini sangat cocok untuk operator yang aktif, menggabungkan keahlian operasi penjualan, penilaian analitis, pelaksanaan lintas fungsi, serta standar tinggi dalam kejelasan dan adopsi. Anda akan membangun sistem dan ritme kerja yang memudahkan pemeriksaan kinerja, penyelesaian hambatan, serta peningkatan pelaksanaan di lapangan tanpa mengambil alih tanggung jawab penjualan itu sendiri. Tanggung jawab: Memiliki dan mengembangkan model operasi serta ritme kerja untuk seluruh inisiatif New Business, termasuk standar, agenda, hak keputusan, dan prioritas. Memimpin kesiapan forecast dan pemeriksaan peluang, dengan memberikan gambaran yang akurat dan timely kepada pemimpin mengenai kinerja, risiko, peluang pertumbuhan, perkembangan tahap, kualifikasi, langkah berikutnya, tanggal penutupan, dan kesehatan peluang. Meningkatkan kebersihan pipeline, kelengkapan peluang, serta kualitas data Salesforce dengan menggabungkan sinyal dari Account Executive, Sales Engineer, dan sistem untuk mengidentifikasi risiko transaksi, hambatan, serta perubahan forecast secara dini. Membangun dan mengelola pelaporan yang mendukung pengambilan keputusan dengan menggabungkan dashboard yang tumpang tindih menjadi tampilan yang jelas dan berguna bagi pemimpin New Business dan tim lapangan. Memimpin inisiatif lintas fungsi yang melibatkan CRM, CPQ, RFP, pricing, serta sistem dan proses GTM lainnya, mulai dari perumusan masalah hingga penerapan dan adopsi. Menerjemahkan kebutuhan lapangan menjadi persyaratan, kriteria penerimaan, dan ukuran keberhasilan yang jelas; mengoordinasikan pemilik pekerjaan, membuat trade-off terlihat, menghilangkan hambatan, dan meneruskan keputusan yang memerlukan konteks. Bekerja sama dengan Marketing, Enablement, serta Channels & Alliances untuk menyelaraskan serah terima pekerjaan dan alur kerja bersama, serta mengubah umpan balik lapangan menjadi backlog perbaikan yang diprioritaskan. Membuat playbook dan mekanisme pemeriksaan yang berkelanjutan; mengukur adopsi, kualitas data, akurasi forecast, dan kinerja proses, lalu menggunakan bukti tersebut untuk meningkatkan model operasi. Kualifikasi: Gelar sarjana atau pengalaman praktis setara, ditambah pengalaman progresif lebih dari 10+ tahun dalam Business Operations, Sales Strategy, atau peran terkait di perusahaan B2B SaaS atau teknologi. Pengalaman memiliki atau membentuk secara material model operasi untuk inisiatif New Business atau penjualan enterprise. Pengalaman yang kuat dalam forecasting, manajemen pipeline, pemeriksaan peluang, dan disiplin proses pendapatan. Pengalaman menggunakan Salesforce serta familiarity dengan sistem GTM seperti CPQ dan alat RFP sangat diinginkan. Kemampuan terbukti untuk memimpin inisiatif kompleks lintas fungsi, mulai dari perumusanRequirements hingga penerapan, adopsi, dan hasil yang dapat diukur. Keterampilan analitis dan pem Storytelling data yang kuat, dengan kemampuan menilai mana dukungan keputusan yang berguna dan mana yang hanya menjadi kebisingan pelaporan. Keterampilan manajemen stakeholder serta komunikasi tertulis dan verbal yang luar biasa, dengan kemampuan membangun keselarasan dan akuntabilitas tanpa otoritas langsung. Kemampuan beralih antara kerangka kerja tingkat eksekutif dan pelaksanaan terperinci, dengan standar tinggi dalam kejelasan, urgensi, organisasi, dan tindak lanjut. Nilai tambah: Pengalaman mendukung organisasi penjualan global, teknis, atau yang berfokus pada pengembang. Pengalaman menyederhanakan proses GTM dan meningkatkan efisiensinya. Familiarity dengan pasar Cloudinary, termasuk API, teknologi cloud, pengelolaan aset digital, atau alur kerja media. Cloudinary adalah pemberi kerja yang setara peluang danammentasi untuk pursuing tenaga kerja yang beragam. Informasi kompensasi dan tambahan: Sebagai karyawan, Anda akan menikmati berbagai manfaat berikut: Teknologi unggulan Rekan kerja berbakat Rencana medis, gigi, dan penglihatan 100% yang didanai untuk karyawan dan keluarganya Kontribusi perusahaan untuk HSA Program pencocokan 401k Kebijakanacate cuti dan wellness yang kuat Stipend pengembangan tahunan Makan siang yang disediakan atau tunjangan makanan #LI-BP1

Director, New Business Operations

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Manager, Product Manager

Business Applications Specialist (Order to Cash)

Junior Product Manager

Product Manager, Salesforce