Director, Global Alliances – Accenture Ping Identity Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman dan mulus bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebut ini kebebasan digital. Dan ini bukan hanya sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan—inilah yang menginspirasi perusahaan kami. Orang tidak datang ke sini untuk bergabung dengan budaya yang dibangun di atas kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cerdas berbasis cloud kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, bertransaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa gesekan. Tanpa rasa takut. Meskipun melindungi identitas digital merupakan inti dari teknologi kami, melindungi identitas individu merupakan inti dari budaya kami. Kami memperjuangkan setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghargai Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan agar Anda berdaya membawa diri Anda yang autentik ke tempat kerja. Kami berkantor pusat di Denver, Colorado, dan memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di dunia, termasuk lebih dari separuh Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan bisnis berpikir mengenai keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Ping Identity mencari Director, Global Alliances – Accenture yang strategis, berpikir komersial, dan sangat berpengaruh untuk mengelola serta mempercepat hubungan kami dengan Accenture di seluruh dunia. Ini adalah peran kepemimpinan global dengan dampak tinggi—bukan posisi manajemen partner regional. Anda akan menjadi pemimpin aliansi Accenture yang dapat dipertanggungjawabkan secara tunggal di Ping, membentuk strategi global, hubungan eksekutif, model operasional, dan rencana go-to-market bersama di seluruh organisasi Accenture pada area Identity, Security, Technology, Song, industri, cloud, delivery, dan managed services. Kandidat yang berhasil akan mengubah hubungan global yang kompleks menjadi mesin pertumbuhan yang terfokus dan berulang—menyelaraskan eksekutif, memobilisasi tim Ping, dan membantu Accenture menjadikan Ping sebagai platform identitas pilihan dalam program transformasi strategis. Ini adalah peran builder yang hands-on. Anda akan menyusun strategi, menciptakan model operasional, dan mendorong eksekusi dari keselarasan eksekutif hingga outcome pelanggan. Anda akan membangun keterlibatan top-down dan bottom-up serta mengubah prioritas bersama menjadi perjanjian kolaborasi strategis, rencana investasi bersama, dan hasil yang terukur. Yang akan Anda kelola Strategi aliansi global dan kepemimpinan eksekutif Mendefinisikan dan mengeksekusi strategi aliansi Accenture global multi-tahun yang selaras dengan prioritas perusahaan, tujuan pertumbuhan, strategi produk, dan rencana regional Ping. Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif global dan regional Accenture di area Identity, Cybersecurity, Technology, Song, cloud, industri, delivery, dan managed services. Bertindak sebagai titik kepemimpinan Accenture global utama di Ping dan mengorkestrasi keselarasan eksekutif ketika prioritas, sumber daya, kepentingan komersial, atau pursuit pelanggan memerlukan intervensi senior. Membangun dan memelihara rencana bisnis tahunan bersama dengan prioritas, investasi, pemilik, tonggak, dan hasil yang terukur. Menciptakan model operasional global-ke-lokal yang memberikan strategi bersama bagi tim AMER, EMEA, dan APJ sekaligus memungkinkan aktivasi tingkat regional dan negara yang sesuai. Mendorong akselerasi GTM, memastikan Ping tampil di depan bersama SAL dan CAL Accenture pada berbagai vertikal industri. Keterlibatan strategis dan perjanjian kolaborasi Membangun model keterlibatan multi-threaded yang disengaja dengan kepemimpinan global Accenture, eksekutif praktik, pemimpin industri, sponsor regional, account executive, dan pemimpin delivery. Menciptakan keselarasan eksekutif di seputar sejumlah kecil prioritas strategis, termasuk business case, nilai bersama, kebutuhan investasi, outcome pelanggan, dan jalur menuju skala. Mengembangkan, memajukan, dan mengoperasionalkan perjanjian kolaborasi strategis, memorandum of understanding, rencana bisnis tahunan, dan kerangka kerja sama terkait Accenture. Menerjemahkan perjanjian menjadi gives-and-gets yang jelas, struktur tata kelola, pemilik yang dinamai, prinsip investasi, tonggak, jalur eskalasi, dan kriteria keberhasilan yang terukur. Bermitra dengan tim Finance, Legal, Operations, Product, Sales, Sales Engineering, Professional Services, dan kepemimpinan eksekutif Ping untuk memastikan perjanjian secara komersial sehat, dapat dieksekusi, dan terhubung dengan strategi Ping yang lebih luas. Menetapkan cadence briefing eksekutif, steering committee, business review, dan working session yang menjaga kedua organisasi tetap selaras dan akuntabel. Mengidentifikasi kapan hubungan harus berkembang dari kolaborasi informal menjadi perjanjian strategis formal, serta memimpin proses internal dan mitra yang diperlukan agar perkembangan tersebut berhasil. Joint go-to-market dan pertumbuhan revenue Mengembangkan motion joint go-to-market yang disiplin yang mencakup rute partner "to", "with", dan "through" Accenture. Membangun dan mengelola strategi target-account yang diprioritaskan, termasuk account mapping, install-base intelligence, whitespace analysis, opportunity hypothesis, dan executive sponsorship. Memobilisasi tim akun Ping serta pemimpin sales, akun, industri, dan praktik Accenture di sekitar peluang yang memenuhi syarat dan pursuit strategis. Mendorong partner-sourced, partner-influenced, co-sell, resale, services-attach, dan revenue ekspansi dengan menetapkan definisi yang jelas untuk atribusi dan kredit. Menciptakan penawaran bersama dan sales play yang berulang yang menghubungkan platform keamanan identitas Ping dengan kemampuan consulting, implementation, transformation, dan managed services Accenture. Meningkatkan kualitas pipeline, progresi, akurasi forecast, win rate, kecepatan deal, dan penetrasi akun strategis melalui inspeksi dan action planning yang konsisten. Memastikan kemitraan menghasilkan outcome pelanggan yang dapat dijadikan referensi—bukan hanya aktivitas, pertemuan, atau kehadiran enablement. Tata kelola, ritme operasional, dan akuntabilitas Menetapkan model tata kelola yang praktis dengan executive sponsorship, named steering committee, working team, jalur eskalasi, dan hak keputusan yang jelas. Memimpin monthly operating review, quarterly business review, dan annual planning session bersama eksekutif Ping dan Accenture. Mempertahankan scorecard bersama yang mencakup pipeline, bookings, revenue, services attach, target-account engagement, enablement, sertifikasi, kapasitas delivery, penawaran bersama, lighthouse customer, customer outcome, dan referenceability. Mengubah niat strategis menjadi rencana eksekusi 30, 60, dan 90 hari dengan pemilik yang dinamai dan tonggak yang terukur. Mengidentifikasi kesenjangan eksekusi sejak dini, membuat trade-off secara eksplisit, dan menegakkan akuntabilitas kedua organisasi atas komitmen. Bermitra dengan Finance, Legal, Operations, dan tim kepemimpinan untuk menetapkan praktik komersial, investasi, kepatuhan, dan pelaporan yang sehat. Enablement, delivery, dan customer success Bekerja dengan tim partner enablement untuk membangun strategi enablement yang skalabel bagi sales, solution architect, konsultan, dan profesional delivery Accenture. Menyesuaikan sumber daya Professional Services, Customer Success, Sales Engineering, Product, Support, Enablement, serta partner delivery lainnya di Ping untuk meningkatkan kualitas implementasi, customer outcome, dan feedback loop. Menghubungkan enablement ke pipeline, pursuit, implementasi, services attach, dan customer outcome. Menetapkan target, mengidentifikasi kesenjangan, mengoordinasikan sumber daya Ping, dan melaporkan progres melalui tata kelola aliansi serta quarterly business review. Kepemimpinan lintas fungsi di dalam Ping Berfungsi sebagai connective tissue Accenture antara Global Alliances dan Sales, Sales Engineering, Product, Product Marketing, Partner Marketing, Professional Services, Customer Success, Finance, Legal, serta Operations di Ping. Menciptakan kejelasan tentang peran, sumber daya, strategi pursuit, deal engagement, channel conflict, commercial guardrail, dan jalur eskalasi. Mengadvokasi eksekusi yang dipimpin partner di seluruh organisasi global Ping dan memudahkan seller memahami kapan dan bagaimana melibatkan Accenture. Mewakili suara Accenture secara internal sekaligus melindungi kepentingan strategis, pelanggan, komersial, dan operasional Ping. Membangun budaya ownership, transparansi, urgensi, dan eksekusi terukur di seluruh virtual alliance team. Tampilan sukses Kesuksesan akan diukur oleh: • Strategi global yang diadopsi, hubungan eksekutif yang kuat, dan tata kelola yang efektif. • Perjanjian kolaborasi strategis dengan komitmen, investasi, dan hasil bersama yang jelas. • Pertumbuhan qualified pipeline, bookings, revenue, dan services attach untuk Ping dan Accenture. • Kemampuan enablement dan delivery Accenture yang terukur, didukung oleh pelatihan, sertifikasi, dan kapasitas. • Eksekusi lapangan yang lebih kuat, disiplin forecast, logo baru, pembaruan kontrak, dan outcome yang dapat dijadikan referensi. Yang Anda bawa • Pengalaman membangun dan mengelola hubungan strategis dengan Accenture, idealnya lintas praktik global atau regional. • Pengalaman di bidang cybersecurity; pengalaman di bidang identity merupakan nilai tambah yang kuat. • Pengalaman membangun dan menskalakan program—dari strategi dan model operasional hingga enablement, eksekusi, dan pengukuran. • Pengalaman internasional bekerja lintas wilayah, budaya, dan organisasi global yang kompleks. • 12+ tahun pengalaman di channels, sales, atau bidang terkait. Base Hiring Range: USD 200.000-215.000 + komisi variabel Sesuai dengan Colorado Equal Pay for Equal Work Act (SB 19-085), kisaran kompensasi perkiraan untuk peran ini di Colorado tercantum di atas. Kompensasi akhir untuk peran ini akan ditentukan oleh berbagai faktor, seperti pengetahuan, keahlian, dan kemampuan. Life at Ping: Kami percaya pada dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami tumbuh dengan cepat, namun tetap berpegang pada nilai-nilai startup yang inovatif dan can-do yang membawa kami sampai di sini. Yang paling penting, kami terus merekrut orang-orang yang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin melihat kami berhasil setiap hari. Berikut beberapa hal yang menjadikan Ping istimewa: budaya perusahaan yang memberdayakan Anda melakukan pekerjaan terbaik; Employee Resource Group yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang; acara company dan team bonding rutin; benefit serta tunjangan yang kompetitif; inisiatif volunteering dan komunitas global. Benefits kami: PTO & Holiday Schedule yang generous; Parental Leave; opsi Healthcare yang progresif; program Retirement; kesempatan Education Reimbursement; Commuter Offset (lokasi tertentu). Ping adalah jumlah kolektif dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh individu kami, dan kami bangga tumbuh dan belajar bersama. Kami berkomitmen untuk membangun lingkungan yang inklusif dan beragam di mana individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki Identity. Dalam merekrut rekan baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda bawa dan mendorong Anda untuk menjadi versi terbaik diri Anda. Kami adalah pemberi kerja Equal Opportunity/Affirmative Action. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan menerima pertimbangan untuk pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal negara, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi berdasarkan hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Director, Global Alliances – Accenture

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partnerships Manager

Business Development Manager

Public Sector Partnerships Lead - France

Partner Account Manager