Partnerships Manager Apaleo adalah platform manajemen properti berbasis API yang paling terbuka di dunia, yang Barker?(Need clean) Maybe "menggerakkan operasi perhotelan generasi berikutnya." Need no unsupported. "menggerakkan" okay. Its modular, AI-powered infrastructure... Translate. Need only final. Let's ensure no markdown? Plain headings are okay, no markdown maybe headings plain text. User says tanpa markdown, so plain paragraphs and labels. Can use labels without bullets? Fine. Let's output.</mm:think>Partnerships Manager Apaleo adalah platform manajemen properti berbasis API yang paling terbuka di dunia, yang menggerakkan operasi perhotelan generasi berikutnya. Infrastruktur modular berbasis AI milik Apaleo memungkinkan hotel untuk menyesuaikan tumpukan teknologi mereka, mengotomatiskan pekerjaan rutin, dan menghadirkan pengalaman tamu yang mulus serta dipersonalisasi, didukung oleh aplikasi unggulan dan agen AI otonom yang dapat beradaptasi dengan setiap masa inap. Apaleo berkembang dengan cepat, dan tahap pertumbuhan berikutnya akan didorong oleh ekosistem. Kami telah membangun fondasi yang kuat di seluruh jaringan mitra, mencakup aplikasi, layanan, dan kanal, serta melihat momentum yang jelas dalam bagaimana mitra mendukung strategi go-to-market kami di berbagai segmen. Tahap berikutnya adalah menjadikan hal ini berulang dan dapat dilakukan secara skala: struktur yang lebih jelas, prioritas yang lebih tajam, serta motions komersial yang berjalan konsisten di berbagai geografi. Kami sedang mencari Partnerships Manager untuk bergabung dengan tim kemitraan kami yang terus berkembang. Anda akan bertanggung jawab atas portofolio tertentu consisting of application, channel, and implementation partners from end to end, while working alongside Ecosystem & Strategic Partnerships Lead to make the ecosystem a repeatable, predictable revenue driver. Ini adalah role komersial yang bersifat hands-on untuk orang yang sudah memahami cara mengelola hubungan mitra dan ingin memperluas tanggung jawabnya seiring berkembangnya tim. Apa yang Akan Anda Kerjakan Mengelola rekrutmen, onboarding, enablement, dan pengelolaan berkelanjutan atas portofolio mitra dari berbagai tipe mitra, yaitu Apps & Integrations (GTM only), Sales, dan Services. Mendorong pipeline dan closed ARR yang bersumber dari mitra dengan menghasilkan dan melakukan kualifikasi peluang bersama mitra, lalu bekerja sama erat dengan Sales untuk memastikan peluang yang telah terkualifikasi diprioritaskan dan dikembangkan hingga selesai. Mendorong demand generation bersama mitra dengan mengaktifkan inisiatif co-marketing dan co-selling untuk menghasilkan lead dan pipeline baru yang bersumber dari mitra, Exams in collaboration with Sales and Marketing. Mendorong pertumbuhan dan keterlibatan mitra melalui program kemitraan, serta memastikan mitra berhasil berkembang pada setiap tahap dalam siklus hidup program kemitraan. Mengembangkan rencana pertumbuhan bersama dengan mitra prioritas, dengan mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan akuisisi pelanggan, pendapatan, adopsi, dan kontribusi mitra secara keseluruhan. Melakukan QBR rutin dengan mitra prioritas, meninjau kinerja, kemajuan terhadap target, peluang, tantangan, dan menyepakati langkah selanjutnya yang jelas. Memantau kinerja mitra dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan dengan menggunakan metrik komersial, engagement, dan adopsi yang relevan untuk secara proaktif menutup kesenjangan serta mendorong keberhasilan mitra. Menjadi titik kontak utama untuk portofolio mitra Anda, menangani percakapan komersial sehari-hari dan melibatkan Ecosystem & Strategic Partnerships Lead untuk negosiasi yang lebih besar atau keputusan strategis. Mengoordinasikan dukungan lintas fungsi untuk mitra dengan melibatkan tim yang tepat dari Sales, Marketing, App Success, Product, dan fungsi lain apabila diperlukan untuk mengembangkan peluang kemitraan. seperti Apa yang Menunjukkan Keberhasilan Portofolio mitra Anda aktif, engaged, dan berkontribusi terhadap pipeline yang dapat diukur. Mitra berhasil berkembang melalui program kemitraan, dengan rencana pertumbuhan yang jelas serta tingkat engagement dan kontribusi yang terus meningkat. Lead dan pipeline yang bersumber dari mitra terus dihasilkan dan dikonversi, disertai kolaborasi yang kuat antara mitra, Sales, dan Marketing. Target closed ARR yang bersumber dari mitra tercapai, dengan peluang terkualifikasi yang aktif diprioritaskan dan dikembangkan bersama Sales. Mitra prioritas memiliki rencana pertumbuhan bersama yang jelas dan QBR rutin, dengan tindakan yang disepakati dan kemajuan yang dapat diukur terhadap target. Anda telah membangun Ownership dan rekam jejak yang cukup untuk mengambil bagian yang lebih besar atau lebih strategis dalam ekosistem seiring waktu. Apa yang Kami Harapkan Pengalaman terbukti di bidang kemitraan SaaS, ekosistem, business development, atau role komersial yang setara. Rekam jejak dalam mengelola hubungan mitra secara end to end, mulai dari onboarding hingga menghasilkan hasil komersial yang dapat diukur. Keyakinan diri dalam menjalankan percakapan komersial dan negosiasi secara langsung dengan mitra. Keterampilan organisasi yang kuat serta kemampuan mengelola portofolio mitra dan berbagai workstream secara mandiri. Kenyamanan bekerja dengan data dan reporting tools untuk memantau pipeline dan kinerja mitra, serta menerjemahkannya menjadi prioritas. Affinity teknis dan kepercayaan diri dalam bekerja dengan produk API-first/AI-first. Keterampilan komunikasi dan membangun hubungan yang kuat dengan stakeholder internal dan eksternal. Berbasis di Munich atau Berlin, atau bersedia melakukan perjalanan, dengan sebesar 2 hingga 3 hari di kantor setiap 2 minggu. Nice to Have Pengalaman di sektor hospitality atau travel tech. Pengalaman dengan program kemitraan, ekosistem, atau model marketplace. Kemamiliaritas dengan CRM atau partner relationship management tools. Keterampilan bahasa Prancis. Budaya dan Pertumbuhan Tim yang Beragam dan Internasional: Bekerja bersama profesional yang bersemangat dari lebih dari 20 kebangsaan, yang membawa perspektif budaya, latar belakang, dan pengalaman yang berbeda untuk membentuk masa depan teknologi perhotelan. Pertumbuhan dan Pengembangan: Seiring kami berkembang, berkembang juga peluang Anda. Anda akan mendapat manfaat dari 360° feedback reviews, anggaran pembelajaran yang khusus, serta banyak kesempatan untuk mengambil tanggung jawab yang lebih besar. Framework karier kami yang terus berkembang memberikan kesempatan yang lebih besar untuk mempelajari keterampilan baru,advance karier, dan memberikan dampak. Otonomi dan Ownership: Ide bagus dapat datang dari mana saja. Kami memberi Anda kesempatan untuk bertanggung jawab, mengambil keputusan, dan berkontribusi secara langsung dalam lingkungan yang dibangun di atas kepercayaan, transparansi, dan kolaborasi. Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan: Jadilah bagian dari scale-up yang berkembang pesat dan mengubah industri perhotelan. Sejak hari pertama, pekerjaan Anda memberikan dampak nyata, dan Anda memiliki kebebasan untukseca mengubah ide Anda menjadi kenyataan. Kompensasi Kompetitif dan Adil: Kami percaya pekerjaan yang baik layak dibayar dengan baik. Gaji kami kompetitif dan didasarkan pada benchmarking data untuk memastikan keadilan di seluruh role dan tim. Kami 确保 recognize and reward performance and contribution. Keunggulan dan Gaya Hidup Fleksibilitas dan Opsi Kerja Jarak Jauh: Kami berfokus pada hasil, bukan jam kerja. Anda dapat bekerja dari rumah, kantor, atau dalam setup hybrid, dengan fleksibilitas untuk menyesuaikan jadwal Anda selama tetap sesuai dengan role, tim, dan bisnis kami. Transportasi Publik Gratis: Bepergian dengan mudah di seluruh Jerman menggunakan Deutschland Ticket yang sepenuhnya ditanggung. Koneksi Tim: Hubungan yang kuat mendorong kolaborasi. Kami merayakan dan mempererat hubungan melalui makan malam tim rutin, company meetups,RAYA._ Now continue. Need ensure no accidental numbers converted. "360°" okay. "2 hingga 3", "2". "20". "30". "1.000". All. Let's finish polished. Potential issue "over 20 nationalities" = lebih dari 20 kebangsaan. Good. "Free Public Transport: Travel across Germany..." translate. Let's write final all plain, no bullets? Bullets are markdown-ish. User says tanpa markdown, likely no formatting markers. Use paragraphs with labels. Need maybe source has "What You'll..." We can use section labels and each paragraph. Let's ensure not add claim from title/company. Translation only. Use "closed ARR" and "ARR" unchanged. "pipeline" maybe pipeline. Natural Indonesian site summary: "alur calon pelanggan" but preserving technical terms. We can retain terms in parentheses? No need. Need all facts. Let's produce long final.</mm:think>Partnerships Manager Apaleo adalah platform manajemen properti berbasis API yang paling terbuka di dunia, yang menggerakkan operasi perhotelan generasi berikutnya. Infrastruktur modular berbasis AI milik Apaleo memungkinkan hotel untuk menyesuaikan tumpukan teknologi mereka, mengotomatiskan pekerjaan rutin, dan menghadirkan pengalaman tamu yang mulus serta dipersonalisasi, didukung oleh aplikasi unggulan dan agen AI otonom yang dapat beradaptasi dengan setiap masa inap. Apaleo berkembang dengan cepat, dan tahap pertumbuhan berikutnya akan didorong oleh ekosistem. Kami telah membangun fondasi yang kuat di seluruh jaringan mitra, mencakup aplikasi, layanan, dan kanal, serta melihat momentum yang jelas dalam bagaimana mitra mendukung strategi go-to-market kami di berbagai segmen. Tahap berikutnya adalah menjadikan hal ini berulang dan dapat dilakukan secara skala: struktur yang lebih jelas, prioritas yang lebih tajam, serta motions komersial yang berjalan konsisten di berbagai geografi. Kami sedang mencari Partnerships Manager untuk bergabung dengan tim kemitraan kami yang terus berkembang. Anda akan bertanggung jawab atas portofolio tertentu yang mencakup mitra aplikasi, kanal, dan implementasi secara end to end, serta bekerja sama dengan Ecosystem & Strategic Partnerships Lead untuk menjadikan ekosistem sebagai pendorong pendapatan yang berulang dan dapat diprediksi. Ini adalah role komersial yang bersifat hands-on untuk orang yang sudah memahami cara mengelola hubungan mitra dan ingin memperluas tanggung jawabnya seiring berkembangnya tim. Apa yang Akan Anda Kerjakan Mengelola rekrutmen, onboarding, enablement, dan pengelolaan berkelanjutan atas portofolio mitra dari berbagai tipe mitra, yaitu Apps & Integrations (GTM only), Sales, dan Services. Mendorong pipeline dan closed ARR yang bersumber dari mitra dengan menghasilkan dan melakukan kualifikasi peluang bersama mitra, lalu bekerja sama erat dengan Sales untuk memastikan peluang yang telah terkualifikasi diprioritaskan dan dikembangkan hingga selesai. Mendorong demand generation bersama mitra dengan mengaktifkan inisiatif co-marketing dan co-selling untuk menghasilkan lead dan pipeline baru yang bersumber dari mitra, bekerja sama dengan Sales dan Marketing. Mendorong pertumbuhan dan keterlibatan mitra melalui program kemitraan, serta memastikan mitra berhasil berkembang pada setiap tahap dalam siklus hidup program kemitraan. Mengembangkan rencana pertumbuhan bersama dengan mitra prioritas, dengan mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan akuisisi pelanggan, pendapatan, adopsi, dan kontribusi mitra secara keseluruhan. Melakukan QBR rutin dengan mitra prioritas, meninjau kinerja, kemajuan terhadap target, peluang, tantangan, dan menyepakati langkah selanjutnya yang jelas. Memantau kinerja mitra dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan dengan menggunakan metrik komersial, engagement, dan adopsi yang relevan untuk secara proaktif menutup kesenjangan serta mendorong keberhasilan mitra. Menjadi titik kontak utama untuk portofolio mitra Anda, menangani percakapan komersial sehari-hari dan melibatkan Ecosystem & Strategic Partnerships Lead untuk negosiasi yang lebih besar atau keputusan strategis. Mengoordinasikan dukungan lintas fungsi untuk mitra dengan melibatkan tim yang tepat dari Sales, Marketing, App Success, Product, dan fungsi lain apabila diperlukan untuk mengembangkan peluang kemitraan. seperti Apa yang Menunjukkan Keberhasilan Portofolio mitra Anda aktif, engaged, dan berkontribusi terhadap pipeline yang dapat diukur. Mitra berhasil berkembang melalui program kemitraan, dengan rencana pertumbuhan yang jelas serta tingkat engagement dan kontribusi yang terus meningkat. Lead dan pipeline yang bersumber dari mitra terus dihasilkan dan dikonversi, disertai kolaborasi yang kuat antara mitra, Sales, dan Marketing. Target closed ARR yang bersumber dari mitra tercapai, dengan peluang terkualifikasi yang aktif diprioritaskan dan dikembangkan bersama Sales. Mitra prioritas memiliki rencana pertumbuhan bersama yang jelas dan QBR rutin, dengan tindakan yang disepakati dan kemajuan yang dapat diukur terhadap target. Anda telah membangun ownership dan rekam jejak yang cukup untuk mengambil bagian yang lebih besar atau lebih strategis dalam ekosistem seiring waktu. Apa yang Kami Harapkan Pengalaman terbukti di bidang kemitraan SaaS, ekosistem, business development, atau role komersial yang setara. Rekam jejak dalam mengelola hubungan mitra secara end to end, mulai dari onboarding hingga menghasilkan hasil komersial yang dapat diukur. Keyakinan diri dalam menjalankan percakapan komersial dan negosiasi secara langsung dengan mitra. Keterampilan organisasi yang kuat serta kemampuan mengelola portofolio mitra dan berbagai workstream secara mandiri. Kenyamanan bekerja dengan data dan reporting tools untuk memantau pipeline dan kinerja mitra, serta menerjemahkannya menjadi prioritas. Affinity teknis dan kepercayaan diri dalam bekerja dengan produk API-first/AI-first. Keterampilan komunikasi dan membangun hubungan yang kuat dengan stakeholder internal dan eksternal. Berbasis di Munich atau Berlin, atau bersedia melakukan perjalanan, dengan sebesar 2 hingga 3 hari di kantor setiap 2 minggu. Nice to Have Pengalaman di sektor hospitality atau travel tech. Pengalaman dengan program kemitraan, ekosistem, atau model marketplace. Kemamiliaritas dengan CRM atau partner relationship management tools. Keterampilan bahasa Prancis. Budaya dan Pertumbuhan Tim yang Beragam dan Internasional: Bekerja bersama profesional yang bersemangat dari lebih dari 20 kebangsaan, yang membawa perspektif budaya, latar belakang, dan pengalaman yang berbeda untuk membentuk masa depan teknologi perhotelan. Pertumbuhan dan Pengembangan: Seiring kami berkembang, berkembang juga peluang Anda. Anda akan mendapat manfaat dari 360° feedback reviews, anggaran pembelajaran yang khusus, serta banyak kesempatan untuk mengambil tanggung jawab yang lebih besar. Framework karier kami yang terus berkembang memberikan kesempatan yang lebih besar untuk mempelajari keterampilan baru, advance karier, dan memberikan dampak. Otonomi dan Ownership: Ide bagus dapat datang dari mana saja. Kami memberi Anda kesempatan untuk bertanggung jawab, mengambil keputusan, dan berkontribusi secara langsung dalam lingkungan yang dibangun di atas kepercayaan, transparansi, dan kolaborasi. Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan: Jadilah bagian dari scale-up yang berkembang pesat dan mengubah industri perhotelan. Sejak hari pertama, pekerjaan Anda memberikan dampak nyata, dan Anda memiliki kebebasan untukAccessor mengubah ide Anda menjadi kenyataan. Kompensasi Kompetitif dan Adil: Kami percaya pekerjaan yang baik layak dibayar dengan baik. Gaji kami kompetitif dan didasarkan pada benchmarking data untuk memastikan keadilan di seluruh role dan tim. Kami memastikan recognize and reward performance and contribution. Keunggulan dan Gaya Hidup Fleksibilitas dan Opsi Kerja Jarak Jauh: Kami berfokus pada hasil, bukan jam kerja. Anda dapat bekerja dari rumah, kantor, atau dalam setup hybrid, dengan fleksibilitas untuk menyesuaikan jadwal Anda selama tetap sesuai dengan role, tim, dan bisnis kami. Transportasi Publik Gratis: Bepergian dengan mudah di seluruh Jerman menggunakan Deutschland Ticket yang sepenuhnya ditanggung. Koneksi Tim: Hubungan yang kuat mendorong kolaborasi. Kami merayakan dan mempererat hubungan melalui makan malam tim rutin, company meetups, celebrations Oktoberfest, pesta Natal, dan acara offsite lainnya. Cuti Berkshire: Nikmati 30 hari cuti untuk benar-benar memutuskan koneksi, mengisi ulang energi, dan kembali dengan semangat baru. Anggaran Pengembangan Pribadi: Gunakan hingga €1.000 per tahun secara bebas untuk pengembangan pribadi Anda, baik untuk buku, Delegates, atau kursus. Anda bebas memilihnya. Kesehatan dan Kesejahteraan: Prioritaskan kesehatan Anda dengan akses ke ratusan gym, studio kebugaran, dan pilihan wellness melalui keanggotaan EGYM Wellpass. Kami bangga menjadi Equal Opportunity and Affirmative Action Employer, yang Acoustik foster lingkungan kerja yang beragam, inklusif, dan ramah. Kami Encourage pelamar dari berbagai latar belakang, terlepas dari ras, warna kulit, agama, identitas atau ekspresi gender, jenis kelamin, asal negara, usia, status perkawinan, disabilitas, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Data pribadi Anda akan ditangani dengan sangatielsen hati dan sesuai dengan GDPR serta regulasi perlindungan data yang relevan. Kami merayakan perbedaan dan percaya bahwa keragaman memperkaya tim kami serta mendorong inovasi.

Partnerships Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Manager

Public Sector Partnerships Lead - France

Partner Account Manager

Business Development Executive (North Canterbury)