Canonical adalah penyedia perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi terkemuka untuk pasar perusahaan global dan teknologi. Platform kami, Ubuntu, digunakan secara luas dalam berbagai inisiatif perusahaan terobosan, seperti cloud publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia cloud publik dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi global terdistribusi, dengan 1200+ kolega di 75+ negara dan sangat sedikit posisi yang berbasis di kantor. Tim bertemu secara langsung 2 hingga 4 kali setiap tahun di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia untuk menyelaraskan strategi dan pelaksanaan. Perusahaan ini dipimpin oleh pendiri, menguntungkan, dan terus berkembang. Canonical mencari Global Alliances Director yang sangat termotivasi dan berpengalaman untuk bergabung dengan tim kemitraan strategis. Posisi ini bertanggung jawab memimpin tim aliansi Dell Technologies secara global. Melapor kepada Head of IHV Alliances, Dell Global Alliance Director akan bekerja sama erat dengan tim Dell dan Canonical di semua wilayah untuk mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan eksekutif senior di organisasi mitra strategis, serta mendorong kolaborasi dan keselarasan dalam mencapai tujuan bisnis bersama. Dell Global Alliance Director akan mengelola dan mengembangkan tim global Business Development Manager, membantu mereka mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru bersama Dell, mendorong pertumbuhan pendapatan dan perluasan pasar, mengembangkan dan menjalankan strategi go-to-market untuk penawaran bersama, mengawasi pengelolaan aliansi sehari-hari termasuk negosiasi kontrak dan pelacakan kinerja, serta penyelesaian masalah. Posisi ini juga akan berkontribusi pada inisiatif thought leadership, seperti publikasi bersama dan acara pelanggan bersama. Lokasi: Posisi ini berbasis jarak jauh di wilayah AMER. Tanggung jawab: Membangun dan memiliki strategi serta pengembangan aliansi di tingkat global Memperluas hubungan strategis dan mendukung tim Dell dalam kemitraan Mengembangkan aktivitas bisnis bersama Dell Technologies melalui skema sell-to, sell-through, dan sell-with Meningkatkan pemahaman Dell terhadap kemampuan sumber terbuka pada Canonical Ubuntu Mengelola, mengembangkan, dan memperbesar tim business development manager yang berpengalaman Menunjukkan pemahaman mendalam tentang ekosistem Linux, virtualisasi, container, dan teknologi cloud lainnya Mencapai target dan tujuan, serta menyuarakan kebutuhan mitra Melakukan perjalanan internasional untuk mendorong kemitraan secara langsung Menyelaraskan dan mendukung tim lapangan internal Canonical dengan mengidentifikasi, mendukung, mengembangkan, dan menjalankan transaksi Memperluas penggunaan produk pada pelanggan Dell dengan tujuan melakukan upsell ke portofolio yang lebih luas Kualifikasi yang dicari: Pengalaman yang terbukti sebagai Alliance Manager/Director Pengalaman yang solid dalam Linux, virtualisasi, container, dan teknologi cloud lainnya Keterampilan interpersonal yang sangat baik serta kemampuan membangun hubungan yang kuat dengan eksekutif di berbagai tingkat Pemahaman bisnis yang kuat dan pola pikir strategis, dengan fokus pada pertumbuhan pendapatan dan perluasan pasar Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik, serta kemampuan menyajikan ide kompleks secara efektif kepada berbagai audiens Mandiri, disiplin, terlibat langsung, dan memiliki mentalitas untuk menyelesaikan pekerjaan Memiliki semangat terhadap produk dan misi Canonical Nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat dan penuh tekanan dengan target yang terukur Mampu bekerja dalam tim dengan akuntabilitas serta keterampilan dukungan pelanggan yang sangat baik Berpengalaman mengelola tim lintas fungsi dan memiliki rekam jejak keunggulan operasional Yang ditawarkan: Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kompensasi setiap tahun, dan lebih sering bagi lulusan serta associate, untuk memastikan kinerja luar biasa mendapatkan penghargaan yang sesuai. Selain gaji pokok, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi berbasis kinerja. Kami memberikan manfaat tambahan kepada semua anggota tim yang mencerminkan nilai dan prinsip kami. Program-program tersebut disesuaikan dengan kebutuhan lokal dan dirancang untuk memastikan keadilan secara global: Lingkungan kerja terdistribusi dengan team sprint secara langsung 2 kali setiap tahun Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun Tinjauan kompensasi tahunan Penghargaan atas pencapaian Cuti tahunan Cuti melahirkan dan cuti ayah Team Member Assistance Program & Wellness Platform Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu kolega Priority Pass dan peningkatan fasilitas perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh Tentang Canonical: Canonical adalah perusahaan teknologi pelopor yang berada di garis depan peralihan global menuju sumber terbuka. Sebagai perusahaan yang menerbitkan Ubuntu, salah satu proyek sumber terbuka terpenting dan platform untuk AI, IoT, serta cloud, kami turut mengubah dunia perangkat lunak. Kami merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang yang bergabung dengan perusahaan. Kami mengharapkan keunggulan; untuk berhasil, kami harus menjadi yang terbaik dalam bidang yang kami lakukan. Sebagian besar kolega Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan berdiri pada 2004. Bekerja di sini berarti melangkah menuju masa depan dan akan menantang Anda untuk berpikir secara berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan kemampuan Anda. Canonical adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami bangga membangun tempat kerja yang bebas dari diskriminasi. Keragaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja serta produk yang lebih baik. Apa pun identitas Anda, lamaran Anda akan dipertimbangkan secara adil.

Dell Global Alliance Director

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Cloud Solutions Architect - Alliances

Business Development Representative

Cloud Alliances Business Development Lead

Public Sector Partnerships Lead - Europe