Canonical adalah penyedia perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi terkemuka untuk pasar perusahaan dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, digunakan secara luas dalam berbagai inisiatif perusahaan terobosan, seperti cloud publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia cloud publik dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi global terdistribusi, dengan 1.200+ kolega di 75+ negara dan sangat sedikit posisi yang berbasis di kantor. Tim bertemu secara langsung 2 hingga 4 kali setiap tahun di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia untuk menyelaraskan strategi dan pelaksanaan. Perusahaan ini dipimpin oleh pendiri, menguntungkan, dan terus berkembang. Kami sedang merekrut Cloud Alliances Business Development Lead untuk mengoordinasikan strategi “go-to-market” bersama mitra Cloud tingkat 1. Anda akan mengembangkan peta jalan produk bersama, mendorong pelaksanaan, serta menyusun rencana, konten, dan proses go-to-market untuk menghasilkan penawaran yang berbeda dan dukungan siklus hidup produk yang kuat, dengan berlandaskan produk Canonical terbaik di kelasnya. Peran ini mendukung interaksi antara tim penjualan, pemasaran, dan aliansi Canonical dengan tim yang memiliki fungsi serupa di perusahaan cloud untuk melayani pelanggan dan calon pelanggan secara bersama-sama. Anda juga bertanggung jawab atas prakiraan anggaran pendapatan triwulanan dan tahunan yang berasal dari cloud publik. Kandidat yang berhasil adalah individu yang antusias terhadap teknologi dan mendorong pertumbuhan pendapatan melalui kolaborasi. Jika Anda berorientasi pada data, terampil menghadapi tantangan teknis baru yang kompleks, cepat belajar, dan siap merancang strategi lintas tim global, peran yang menantang ini cocok untuk Anda. Lokasi: Peran ini berbasis jarak jauh di wilayah Amerika. Tanggung jawab: Berkolaborasi dengan tim produk, rekayasa, aliansi, dan pemasaran di perusahaan cloud untuk menyelaraskan strategi sumber terbuka. Mengumpulkan kebutuhan mitra, mengevaluasi kesenjangan, dan mengidentifikasi peluang bagi Canonical. Berkoordinasi dengan tim pemasaran dan produk terkait pesan, pembuatan konten, dan rencana peluncuran. Membuat materi untuk mitra dan pelanggan, seperti arsitektur referensi, cetak biru bersama, webinar, presentasi, video, dan white paper. Mendorong adopsi Ubuntu di akun aliansi yang ditargetkan, mengadvokasikan manfaatnya kepada para pemangku kepentingan, serta bekerja sama dengan mitra dalam pelatihan enablement untuk tim pengembangan, pelaksanaan, dukungan, dan komersial mereka. Mempengaruhi pelanggan Cloud agar membangun dengan teknologi Canonical. Perjalanan hingga 25%, termasuk perjalanan internasional, untuk menghadiri konferensi internal dan mengembangkan kemitraan secara langsung. Kualifikasi yang dicari: Catatan akademik yang sangat baik sejak sekolah menengah hingga universitas, atau kisah yang meyakinkan mengenai jalur alternatif yang Anda pilih. Gelar sarjana di bidang sains, teknologi, dan/atau teknik. Pengalaman dalam pengembangan perangkat lunak dan arsitektur sistem. Pengalaman berhadapan langsung dengan pelanggan dalam rekayasa perangkat lunak, manajemen produk, pengembangan bisnis, strategi teknologi, atau fungsi serupa. Keterampilan komunikasi yang sangat baik dengan semua tingkat pemangku kepentingan, mulai dari kontributor individu hingga jajaran C-suite; mampu memahami materi kompleks dan merangkum poin-poin utama. Mampu berpikir dan bekerja pada tingkat strategis maupun taktis. Disiplin dan memiliki motivasi diri dalam lingkungan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh. Keterampilan dan pengalaman yang diutamakan: Pengalaman dengan perangkat lunak sumber terbuka dan model bisnis sumber terbuka. Pengalaman memimpin tim, mengelola produk, atau mengelola program. Memahami strategi pemasaran dan go-to-market. Pengalaman spesifik sektor keuangan, telekomunikasi, otomotif, atau sektor publik. Pengetahuan kerja mengenai strategi go-to-market vendor perangkat keras dan perangkat lunak independen. Gelar pascasarjana di bidang sains, teknologi, atau teknik. Yang ditawarkan: Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kompensasi setiap tahun, dan lebih sering untuk lulusan serta associate, guna memastikan kinerja luar biasa mendapatkan penghargaan yang layak. Selain gaji pokok, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi berbasis kinerja. Kami memberikan manfaat tambahan kepada seluruh anggota tim yang mencerminkan nilai dan prinsip kami. Program kami disesuaikan dengan kebutuhan lokal sekaligus menjaga keadilan secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim secara langsung 2 kali setahun. Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun. Tinjauan kompensasi tahunan. Penghargaan atas kontribusi. Cuti tahunan. Cuti melahirkan dan cuti ayah. Program Bantuan Anggota Tim dan Platform Kebugaran. Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu kolega. Priority Pass dan peningkatan fasilitas perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh. Tentang Canonical: Canonical adalah perusahaan teknologi pionir yang berada di garis depan peralihan global menuju sumber terbuka. Sebagai perusahaan yang menerbitkan Ubuntu, salah satu proyek sumber terbuka terpenting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan cloud, kami mengubah dunia perangkat lunak. Kami merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung dengan perusahaan. Kami mengharapkan keunggulan; untuk berhasil, kami harus menjadi yang terbaik dalam bidang kami. Sebagian besar kolega di Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan berdiri pada 2004. Bekerja di sini berarti melangkah menuju masa depan dan akan menantang Anda untuk berpikir secara berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan kemampuan Anda. Canonical adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Kami bangga menciptakan tempat kerja yang bebas dari diskriminasi. Keberagaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja serta produk yang lebih baik. Apa pun identitas Anda, lamaran Anda akan dipertimbangkan secara adil.

Cloud Alliances Business Development Lead

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Representative

Partnerships Manager, Ecosystem

Partner Manager - German Speaker

Partner Manager