Direktur Kanal, Timur Laut Di Semperis, misi kami adalah menjadi kekuatan untuk kebaikan, dimulai dengan menjadi tempat kerja yang baik. Kami percaya bahwa ketika orang merasa dihargai, didukung, dan diberdayakan, mereka dapat memberikan kinerja terbaik. Karena itu, kami berfokus menciptakan pengalaman karyawan yang berlandaskan tujuan, pengembangan, dan keseimbangan. Semperis telah diakui sebagai salah satu Perusahaan Keamanan Siber dengan Pertumbuhan Tercepat di Amerika oleh Inc. 5000, salah satu dari 100 Startup Terbaik untuk Tempat Kerja versi DUNS, serta penerima penghargaan Inc. Best Workplace selama beberapa tahun. Yang kami cari: Kami mencari Direktur Kanal, Timur Laut untuk bergabung dengan tim kami. Sebagai Direktur Kanal di Semperis, Anda akan menjadi anggota penting dalam tim Penjualan kami. Untuk mendukung “Model Penjualan Kanal 100%” Semperis, Direktur Kanal bertindak sebagai pemimpin utama dan kontak utama dalam menciptakan serta mengembangkan hubungan yang saling menguntungkan dengan Mitra Rujukan, Reseller, Value-Added Reseller (VAR), dan Distributor di seluruh Amerika Utara. Kami mengundang kandidat berpengalaman dengan pengalaman mengembangkan penjualan kanal di bidang Keamanan Siber atau Identity & Access Management (IAM), serta kandidat yang nyaman menjalankan peran dengan dampak dan visibilitas tinggi. Kandidat yang memenuhi syarat harus memiliki rekam jejak terkini yang dapat diverifikasi dalam menciptakan dan mengembangkan hubungan yang menghasilkan pendapatan, serta meningkatkan pipeline penjualan yang bersumber dari kanal bersama reseller IAM atau keamanan siber regional, termasuk keberhasilan bersama reseller regional dan butik yang bergerak di pasar Risiko Siber dan Pemulihan Bencana. Yang akan Anda lakukan: Merekrut dan mengembangkan kemitraan yang terarah serta saling menguntungkan dengan mitra konsultasi, penasihat, dan integrator sistem global terkemuka di industri. Membangun pipeline dari mitra atau kanal. Membantu “Sell With” dan “Sell Through” bersama mitra yang ditargetkan secara cermat, melalui kolaborasi erat dengan tim penjualan lapangan Semperis dalam peran overlay. Memastikan prakiraan pendapatan yang akurat dan mendokumentasikan seluruh aktivitas kemitraan dalam CRM SFDC. Mengoordinasikan dan menghadiri acara pemasaran bersama mitra, termasuk acara tatap muka dan webinar. Enablement: Menyelenggarakan pelatihan dan mengoordinasikan edukasi bagi tim Penjualan, PreSales, dan Layanan mitra. Mempromosikan Directory Services Assessment Tool (Purple Knight) dan memanfaatkannya untuk membuat penawaran asesmen bersama perusahaan yang ditargetkan, yang mendorong permintaan tambahan terhadap produk Semperis. Yang perlu Anda miliki: Untuk memaksimalkan dampak, kandidat yang berhasil harus berdomisili di wilayah Timur Laut (PA, NJ, NY, DE, CT, RI, MA, NH, VT, ME). Reputasi yang sangat baik dan pengalaman 8+ tahun yang relevan di bidang Kanal/Penjualan dalam sektor keamanan TI. Rekam jejak yang terbukti dalam menciptakan dan mengembangkan hubungan kemitraan reseller yang sukses dan menghasilkan pendapatan. Keterampilan organisasi dan komunikasi yang sangat baik. Nyaman dengan tanggung jawab atas kuota tahunan untuk pendapatan yang dihasilkan mitra dan penjualan kembali. Rasa kepemilikan dan kepemimpinan diri yang tinggi, dengan kemampuan untuk bekerja secara efektif dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau skala-up. Gaya komunikasi yang jelas, kredibel, dan berorientasi pada hasil dengan pelanggan serta pemangku kepentingan internal. #LI-LP1 Mengapa bergabung dengan Semperis? Anda akan menjadi bagian dari tim global yang berada di garis depan inovasi keamanan siber. Di Semperis, kami menghargai rasa ingin tahu, integritas, dan orang-orang yang berinisiatif. Jika Anda adalah seseorang yang melihat sisi positif, menyambut tantangan sebagai peluang untuk berkembang, dan menghargai keseimbangan yang sehat antara pekerjaan dan kehidupan—kami ingin bertemu dengan Anda. Semperis memiliki kantor di beberapa kota di seluruh dunia. Jika deskripsi pekerjaan mencantumkan lokasi yang diwajibkan, kandidat akan mengikuti model kerja hybrid kami. Model ini mencakup bekerja hingga 3 hari per minggu dari kantor dan bekerja jarak jauh pada hari-hari lainnya. Semperis adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang sama dan tidak akan melakukan diskriminasi terhadap pelamar atau karyawan berdasarkan ras, warna kulit, agama, keyakinan, asal negara atau leluhur, etnis, jenis kelamin (termasuk gender, kehamilan, orientasi seksual, dan identitas gender), usia, disabilitas fisik atau mental, status veteran atau militer, informasi genetik, kewarganegaraan, status perkawinan, atau dasar lain yang dilindungi secara hukum berdasarkan hukum federal, negara bagian, atau daerah. Informasi yang dikumpulkan melalui lamaran Semperis hanya digunakan untuk menentukan kesesuaian untuk pekerjaan, memverifikasi identitas, dan memelihara statistik ketenagakerjaan. Pelamar dengan disabilitas mungkin berhak mendapatkan akomodasi yang wajar berdasarkan Americans with Disabilities Act dan/atau hukum negara bagian atau daerah lain yang berlaku. Akomodasi yang wajar adalah perubahan dalam cara pekerjaan biasanya dilakukan untuk memastikan kesempatan kerja yang setara tanpa menimbulkan kesulitan yang tidak semestinya bagi Semperis. Harap beri tahu perwakilan Semperis, Anna Taylor, Direktur Perekrutan Global, jika Anda memerlukan bantuan untuk menyelesaikan lamaran ini atau untuk berpartisipasi dalam proses lamaran.

Channel Director, Northeast

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)