Mactores adalah firma modernisasi AWS berbasis agen. Kami episodkan modernisasi AWS ke produksi dalam hitungan minggu, memindahkan platform data, merefaktor aplikasi serta basis data lama, dan menjalankan agen AI dengan menggunakan data nyata, untuk perusahaan pasar menengah dan enterprise bawah di bidang jasa keuangan, layanan kesehatan dan ilmu hayati, internet dan perangkat lunak, manufaktur, serta TMEGS. Model pengiriman kami dibangun di atas agen AI yang menyerap 60–70% pekerjaan engagement yang berulang, seperti discovery, pemetaan skema, validasi, pembuatan pengujian, dan latihan cutover, yang biasanya dibebankan oleh consulting tradisional berdasarkan jam kerja manusia. Insinyur yang ditempatkan langsung di depan customer's team bekerja di atas agen-agen tersebut, dengan owning arsitektur, penilaian, dan cutover. Kamialchemy Commitment pada tanggal pengiriman tetap dengan biaya tetap. Jika kami terlambat karena alasan yang berada dalam kendali kami, biaya tersebut menjadi tanggung jawab kami. Kebanyakan modernisasi tidak benar-benar terealisasi. Modernisasi dari kami terealisasi. Inilah inti penawaran kami. Anda akan menjadi Mactores contact yang tercatat untuk tim penjualan AWS di seluruh wilayah AS. Account manager AWS, ISM, partner-development manager, dan specialist seller masing-masing membawa partner deck berisi banyak firma yang menyampaikan hal yang pada dasarnya serupa. Tugas Anda adalah menunjukkan bahwa Mactores merupakan firma berbasis agen di antara mereka, yaitu mitra yang menjadi tujuan routing ketika pelanggan membutuhkan program modernisasi yang diselesaikan, bukan sekadar配备了 tenaga. Yang Anda tawarkan sesuai dengan-hal yang dipedulikan tim penjualan AWS: kami memenuhi syarat MAP, merupakan AWS Agentic AI Specialized, dan dapat memberikan prediksi melalui engagement dengan tanggal tetap. Pendiri kami membangun platform agen yang kami implementasikan, sehingga kedalaman deployment menjadi keunggulan struktural, dan tim penjualan AWS memperoleh komisi ketika kami menang. Percakapan dimulai dari pihak yang sama. Anda tidak akan melakukan demo teknis mendalam; semuanya dilakukan oleh forward-deployed engineer. Anda menyiapkan rapat, menjelaskan masalah pelanggan, menguraikan pendekatan berbasis agen dalam istilah bisnis, menyandarkan pembahasan pada studi kasus yang telah berhasilkeepers delivering, lalu menyerahkan pembicaraan kepada FDE saat pembicaraan sudah mencapai level arsitektur. Setelah itu, Anda menutup alur: mendaftarkan peluang, tetap informing tim AWS, dan mendorong deal. Ini bukan kursi BDR yang bekerja dengan script dan sales cadence. Tim AWS melihat ratusan partner BDR. Yang mendapatkan traction adalah mereka yang mampu melakukan percakapan nyata tentang masalah modernisasi pelanggan, bukan sekadar menjalankan rangkaian aktivitas. Tugas Anda adalah membangun coverage di seluruh wilayah penjualan AWS AS: account manager, ISM, partner-development manager, dan specialist seller di bidang Data, AI/ML, serta Modernization. Anda menjangkau mereka, melakukan follow-up, hadir dalam AWS Summits dan acara partner regional, serta membangun hubungan yang Personal. Anda menjelaskan kepada tim AWS apa arti modernisasi AWS berbasis agen dalam praktik dan mengapa pendekatan ini berbeda dari服务商 lain di partner deck mereka. Setiap percakapan disandarkan pada studi kasus Mactores yang telah berhasil delivering: nama pelanggan, baseline, hasil, time-to-value, dan pengurangan biaya. Anda mengidentifikasi kecocokan pelanggan, merumuskan masalah bisnis, menjelaskan nilai bisnis Mactores, dan menyiapkan demo teknis. Anda menyerahkan pembicaraan kepada forward-deployed engineer untuk walkthrough arsitektur. Tugas Anda memastikan FDE memasuki ruangan yang sudah qualify. Anda sourced peluang yang berasal dari Amazon ke dalam pipeline Mactores, mendaftarkannya di ACE, serta keeps tim AWS tetap dalam loop hingga siklus penjualan tertutup. AndaازمırVooyu Vooyu meng sustainablycourse_477 feeding sinyal pasar kepadaAmy AmyAmyAmyAmy AmyAmyAmyAmyAmyAmyAmyAmyAmyAmyAmyAmyAmy leadership Mactores: apa yang didengar tim AWS dari pelanggan, ke mana arah percakapan partner berpindah, dan messaging mana yang efektif. Kami mencari kandidat dengan 3–5 tahun pengalaman dalam peran BDR, SDR, atau partner-development, serta kemampuan yang terbukti untuk menghasilkan pipeline yang qualify dari cold start. Nyaman berbicara dengan tim lapangan AWS. Pengalaman sebelumnya di AWS partner, familiarity dengan AWS Partner Central, ACE, atau MAP, serta pengalaman bekerja di lokasi AWS Summits atau re:Invent sangatpreferred, tetapi tidak wajib karena memperpendek masa adaptasi. Kandidat nyaman memahami konsep teknis modernisasi cloud, platform data, dan agentic AI tanpa perlu menjadi insinyur yang menangani detail teknis. Kandidat mampu membaca diagram arsitektur, mendiskusikan studi kasus, dan mengidentifikasi titik yang menyebabkan pelanggan kesulitan. Anda tidak perlu melakukan debugging Lambda. Anda mampu menjelaskan nilai bisnis dengan tajam: menerjemahkan pernyataan masalah pelanggan yang kompleks menjadi 2 kalimat dan menunjukkan bagaimana Mactores mengirimkannya. Gaya kerja yang dikelola secara mandiri. Peran ini remote, tersebar bersama tim lapangan AWS, tanpa daily stand-up untuk memantau aktivitas Anda. Travel sekitar 30% di seluruh kantor AWS di AS, lokasi pelanggan, AWS Summits, re:Invent, dan acara partner regional. Kami tidak menjual roadmap. Agen-agen kami sudah beroperasi di produksi saat ini, dan forward-deployed engineer OTT Panduan setiap hari的大脑 bersama mereka. Mactores memenuhi syarat MAP, merupakan AWS Agentic AI Specialized, serta memiliki 7 AWS Consulting Competencies dan 17 Service Validations. Kredensial tersebut memudahkan tim AWS mengambil keputusan routing. Jendela kategori agent-native berada pada 6–12 bulan. Setelah itu, istilah “agent-native” akan menjadi kosakata commodities, seperti“云native” pada masanya. Kami berada di sisi awal jendela tersebut, dan BDR yang sekarang menanamkan Fender di percakapan tim lapangan AWS akan memiliki hubungan-hubungan tersebut ketika kategori ini mulai ramai. Anda akan bergabung dengan partnership dan sales motion yang sudah berjalan; sistemnya sudah berfungsi. Tugas Anda adalah menambah coverage wilayah dan pipeline yang berasal dari AWS, bukan membangun fungsi ini dari nol. Kinerja Anda diukur melalui kombinasi net-new logos dan pendapatan yang berasal dari AWS. Bukan jumlah panggilan, volume email, atau jumlah rapat yang dijadwalkan semata. Leading indicator adalah pipeline bersumber AWS yang qualify. Lagging indicator adalah pendapatan closed-won dari pelanggan yang masuk melalui tim lapangan AWS. Struktur kuota dan target dibahas dalam proses interview.

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Art Development Intern

Business Development Director - Italy

Earn Operation BD (Onchain Direction)

ISV Technical Alliance Manager