Business Development Director - Italia Tentang Kami Masabi memimpin revolusi pembayaran tarif,Nbibli mendirikan perjalanan jutaan orang di seluruh dunia. Kami membangun platform penagihan tarif yang memungkinkan penumpang membeli dan/presentation tiket transportasi publik dengan lancar, baik melalui ponsel, mesin tiket, atau dengan menempelkan kartu bank untuk bepergian. Platform Justride kami digunakan di lebih dari 250 lokasi secara global, termasuk beberapa kota terbesar di dunia. Dengan SDK ticketing seluler通话 pioneer di industri, kami telah bermitra dengan pemain besar di sektor transportasi, termasuk Uber, Moovit, dan Transit. Perjalanan Anda juga penting bagi kami. Bergabung di sini berarti menjadi bagian dari jaringan inovator dari berbagai latar belakang, kelompok individu yang/passif berdedikasi dan secara konsisten menghasilkan karya. Di sini, Anda akan menemukan perangkat yang diperlukan untuk membangun karier sesuai keinginan. Baik Anda memilih jalur langsung atau mencoba jalur baru, kami akan mendukung Anda. Peran Masabi sedang memperluas kehadirannya di Italia dan mencari Business Development Director berpengalaman yang mampu memimpin pertumbuhan tersebut: mengidentifikasi dan pursuing kontrak besar dan strategis dengan otoritas serta operator transportasi Italia, lalu menutup transaksi yang penting. Anda akan bertanggung jawab atas kontrak-kontrak besar di Italia dari tahap pencarian hinggaBarry bahasa yang------------------------------------------------ winning, menetapkan strategi bid, dan membimbing otoritas selama proses pengadaan, lalu tetap mengawasi transisi menuju pelaksanaan agar tidak ada informasi yang hilang dalam serah terima. Para pemangku kepentingan Anda mencakup beberapa当前位置 pengambil keputusan transportasi paling penting di Italia. Dengan dukungan tim EMEA dan perusahaan yang memiliki keberadaan pasar yang telah terbukti, Anda akan menjadi orang yang dikenal dan dipercaya oleh mitra di Italia. Lokasi Ini adalah peran sepenuhnya jarak jauh untuk kandidat di Italia, tetapi kami lebih memilih kandidat yang berada dalam jarak perjalanan yang mudah ke Roma. Kehadiran di negara setempat dan waktu tatap muka dengan para pemangku kepentingan sangat penting untuk pekerjaan ini. Tanggung Jawab Pengembangan Bisnis Membangun dan memperluas pipeline peluang bernilai besar dengan jangka waktu beberapa tahun bersama otoritas dan operator Italia, termasuk tender dan framework agreement. Membimbing otoritas melalui proses pengadaan, dari percakapan awal hingga kontrak awarded. Membangun hubungan senior dengan para pengambil keputusan di otoritas dan operator, serta mewakili Masabi pada acara dan forum industri. Merancang pendekatan go-to-market untuk Italia bersama tim EMEA dan pemasaran, serta menjaga data pipeline tetap mutakhir. Manajemen Bid Menetapkan strategi bid dan tema infrequently\ winning untuk peluang di Italia, serta menentukan cara perusahaan diposisikan pada setiap tahap. Mengoordinasikan masukan dari tim bid, solusi, produk, pelaksanaan, hukum, dan keuangan untuk menyusungage yang meyakinkan, patuh, dan tepat waktu. Menulis dan melokalkan konten bid untuk persyaratan pengadaan publik Italia jika diperlukan. Menentukan harga, ketentuan kontrak, dan risiko pada bid besar bersama tim Hukum dan Keuangan. Manajemen Proyek Mendorong peluang melalui uji tuntas, lokakarya teknis, dan POC. Menilai risiko komersial dan pelaksanaan, serta menandai masalah sejak awal. Menyerahkan kontrak yang telah dimenangkan kepada tim pelaksanaan dengan cakupan, jadwal, dan komitmen yang jelas. Menjaga tim tetap memperoleh informasi tentang status peluang dan tonggak waktu setelah kontrak awarded. Tentang Anda Riwayat karier menjual teknologi kompleks atau SaaS ke sektor transportasi publik, seperti penagihan tarif, ticketing, ITS, atau bidang serupa. Pemahaman yang baik terhadap pengadaan publik Italia, termasuk cara otoritas melakukan pembelian, cara tender berjalan, dan cara membangun pemahaman sebelum pengadaan. Rekam jejak dalam menutup kontrak besar dan kompleks, bukan hanya membangun pipeline. Mampu menetapkan strategi bid dan撰写 respons when needed. Mampu mengelola banyak lini pekerjaan secara bersamaan dan memastikan tidak ada yang terlewat tanpa terdeteksi. Konsultatif dan kredibel dalam berinteraksi dengan pemangku kepentingan sektor publik senior dan C-suite. Mampu bekerja secara mandiri dengan dukungan yang tersebar, serta nyaman menghadapi ketidakpastian dalam lingkungan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan. Mampu memperjuangkan kebutuhan pelanggan di seluruh tim internal dan membangun konsensus ketika prioritas saling bertentangan. Fasih berbahasa Italia dan Inggris; bahasa lain menjadi nilai tambah. Bersedia melakukan perjalanan rutin ke Roma karena keberadaan di negara setempat dan waktu tatap muka dengan para pemangku kepentingan sangat penting untuk pekerjaan ini. AI di Masabi AI semakin menjadi bagian dari cara kami bekerja di Masabi. Anda tidak memerlukan pengalaman profesional dalam menggunakan perangkat AI, tetapi kami berharap Anda pernah mencobanya dan penasaran bagaimana AI dapat membantu Anda belajar, menyelesaikan masalah, dan bekerja secara lebih efektif. Karier di Masabi Karier di Masabi diperuntukkan bagi orang-orang yang terus maju, terdorong oleh misi untuk menjadikan transportasi publik adil dan dapat diakses oleh semua orang. Kami adalah jaringan inovator dari berbagai latar belakang, yang passionate untuk memberikan perbedaan. Di Masabi, kami bekerja dengan keterbukaan dan kepercayaan, menciptakan lingkungan kerja tempat setiap orang merasa berdaya untuk bring themselves fully and authentically to work. Siapa pun Anda, jadilah diri Anda sendiri. Kami menerima lamaran dari kelompok yang kurang terwakili, termasuk penyandang disabilitas dan orang dengan neurodivergence, serta dapat melakukan penyesuaian pada tahap mana pun dalam proses. Anda juga dipersilakan untuk menyebutkan kata ganti atau pronouns kapan pun Anda merasa nyaman. Bersama, kami menyederhanakan perjalanan, menghapus hambatan, dan memperbaiki kehidupan sehari-hari bagi jutaan orang. Mengapa Bergabung dengan Masabi? Didorong oleh Tujuan Kami percaya pada perjalanan yang dibuat sederhana. Pekerjaan ini tidak selalu mudah, tetapi hal-hal terbaik memang tidak pernah mudah. Didorong untuk Maju Masabi terus berkembang dan para karyawan berada di posisi pengemudi. Baik Anda memilih jalur langsung atau menjelajahi jalur baru, kami mendukung perjalanan Anda. Tumbuh dengan Empati Kami menempatkan orang sebagai prioritas utama dan membangun budaya belajar, bukan menyalahkan. Apa pun beban yang Anda bawa, kami berbagi beban tersebut. Kami sudah membantuęd Millions perjalanan. Apakah Anda siap bergabung dengan kami?

Business Development Director - Italy

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Head of Bids

Earn Operation BD (Onchain Direction)

ISV Technical Alliance Manager

Partner Programs Manager, EDU