Business Development Representative di GitLab

GitLab adalah platform orkestration cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayai GitLab untuk mengembangkan perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama seperti yang tertanam dalam produk kami tercermin dalam cara kerja tim kami: kami menjadikan AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan memasukkan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat untuk mempercepat perkembangan karier,的问 새로운 inovasi, dan menghargai setiap suara. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Bangunlah masa depan bersama kami saat kami mengembangkan teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited dan digunakan berdasarkan lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak terkait dengan GitLab dan tidak memberikan dukungan atas produk atau layanan GitLab. Ini adalah peluang masa depan yang mungkin tidak langsung tersedia, tetapi kami secara proaktif membangun jaringan talented exceptional. Di GitLab, kami believe pada menghubungkan dengan profesional luar biasa sebelum terdapat kebutuhan mendesak, sehingga kami dapat bergerak cepat ketika momen yang tepat tiba. Jika Andaevskyreich ters西部大了一套 Coding Agent 的 system prompt，核心目标是： “Jika Anda bersemangat untuk membangun masa depan bersama kami saat kami mengembangkan platform DevSecOps bertenaga AI paling comprehensively, kami ingin mendengarnya. Kami akan menyimpan informasi Anda dan menghubungi Anda ketika posisi tersedia yang sesuai dengan keterampilan dan minat Anda. Ikhtisar Peran Posisi ini 100% remote dan akan berbasis di Inggris, Irlandia, Jerman, dan Belanda. GitLab sedang mencari Business Development Representative (BDR) yang enthusiastic dan strategis untuk bergabung dengan tim Sales kami yang terus berkembang. Sebagai BDR di GitLab, Anda mendapat kesempatan untuk memimpin outreach awal kepada akun target, bekerja sama dengan tim Field dan Digital Marketing, serta tim Sales dan Customer Success. Dalam peran ini, Anda akan memanfaatkan taktik pemasaran dan penjualan yang kreatif untuk mencariprospek dan berinteraksi dengan berbagai persona dan peran pembeli guna memperkenalkan platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab. Anda akan bertanggung jawab menghasilkan Meetings yangLayak dan pipeline bagi organisasi Sales GitLab. BDR kami berasal dari latar belakang yang beragam. Banyak yang sebelumnya pernahmutation closure roles atau mengelola tim. GitLab menyediakan program orientasi dan pelatihan yang luas, dan Anda akan memperoleh pengetahuan DevOps dan GitLab yang diperlukan untuk menjalankan peran ini. Tugas Anda Mel我们家Mexikoin outbound prospecting initiatives untuk menghasilkan Meetings yang layak dan pipeline di wilayah kerja yang ditugaskan. Menghasilkan peluang New Logo dan peluang Growth pada akun pelanggan yang sudah ada. Melakukan percakapan discovery tingkat tinggi dengan akun target untuk memahami kebutuhan bisnis, menentukan kelayakan peluang, dan membuat Sales Accepted Opportunities (SAOs). Memenuhi atau melampaui target Sales Accepted Opportunity (SAO) bulanan dan kuartalan yang bersumber dari BDR, seperti peluang Stage 1 dan Stage 3, dengan secara konsisten mengubah prospek yang layak menjadi peluang. Meneliti dan memprioritaskan akun target menggunakan pengetahuan bisnis dan industri untuk mengidentifikasi pemain kunci, menemukan compelling events, serta mengembangkan strategi outreach yang disesuaikan. Melakukan cadence outreach multi-touch, seperti telepon, email, media sosial, dan lainnya, kepada seluruh prospek di wilayah kerja yang ditugaskan dengan menggunakan Outreach untuk memaksimalkan tingkat interaksi dan konversi. Mengelola, melacak, dan melaporkan seluruh aktivitas prospecting dan pipeline secara akurat di Salesforce untuk memberikan visibilitas yang jelas regarding kinerja dan forecast. Berk collaborating dengan tim Field, Corporate, Digital Marketing, Sales, dan Customer Success untuk menyusun daftar akun target, kampanye, serta strategi panggilan. Menghadiri acara pemasaran regional untuk berinteraksi dengan peserta, menghasilkan leads, dan mendorong Sales Accepted Opportunities (SAOs) yang layak. Mendokumentasikan dan terus memperbaiki proses Business Development Representative di GitLab handbook bersama Business Development Manager. Membimbing BDR baru untuk membantu mereka mencapai produktivitas dengan cepat dan mengelola akun utama. Kualifikasi yang Dibutuhkan Keahlian telepon yang positif dan energik, kemampuan mendengarkan yang sangat baik, serta kemampuan menulis yang kuat. Kemampuan memprioritaskan tugas, menangani volume outreach yang tinggi, dan secara konsisten menindaklanjuti aktivitas prospecting. Pengalaman yang terbukti dalam mengambil inisiatif, tetapKI的帮助 wasn’t bersikap pantang menyerah setelah menghadapi kendala, serta secara mandiri mengarahkan proyek atau aktivitas menuju hasil yang berhasil. Keselarasan dengan nilai-nilai kami serta bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut. Pengetahuan mengenai proses bisnis, peran, dan struktur organisasi. Kemampuan menggunakan Salesforce, Sales Navigator, dan Outreach atau alat prospecting serta sequencing serupa secara proficient. Kemampuan berbahasa Inggris sebagai bahasa perusahaan diperlukan untuk komunikasi yang efektif. Pengalaman sebelumnya di industri teknologi, sales development, marketing, atau penjualan menjadi nilai tambah. Tentang Tim Sebagai bagian dari tim Sales GitLab yang terus berkembang, Anda akan bekerja erat dengan tim Field dan Digital Marketing, serta tim Sales dan Customer Success. BDR kami berasal dari latar belakang yang beragam, dan kami menyediakan orientasi serta pelatihan yang luas agar Anda memiliki pengetahuan DevOps dan GitLab yang dibutuhkan untuk berhasil. Anda akan bermitra dengan Account Executive, bekerja sepenuhnya secara remote dan tersebar di berbagai zona waktu AS, serta collaborating secara asinkron melalui GitLab, panggilan video, dan shared playbooks. Peran ini menyediakan jalur yang jelas untuk naik menjadi Account Executive di GitLab. Remote-Global Cara GitLab Mendukung Karyawan Full-Time Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Flexible Paid Time Off Team Member Resource Groups Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan Growth and Development Fund Parental Leave Perlu dicatat bahwa kami平方公里 terbuka terhadap kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili lebih kecil kemungkinannya untuk melamar pekerjaan kecuali memenuhi seluruh kualifikasi. Jika Anda bersemangat dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan recruiter kami menilai aplikasi Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan yang secara spesifik berlaku berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan terkait lokasi setelah proses perekrutan dimulai. Kebijakan Privasi Har tinjau Recruitment Privacy Policy GitLab. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja dengan peluang setara dan merupakan affirmative action employer. Kebijakan dan praktik GitLab terkait perekrutan, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada merit, tanpasip regard race, color, religion, ancestry, sex, termasuk pregnancy, lactation, sexual orientation, gender identity, atau gender expression, national origin, age, citizenship, marital status, mental atau physical disability, genetic information, termasuk family medical history, discharge status from the military, protected veteran status, yang mencakup disabled veterans, recently separated veterans, active duty wartime atau campaign badge veterans, serta Armed Forces service medal veterans, atau dasar lain yang dilindungi hukum. GitLab tidak akan mentoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga GitLab EEO Policy dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses perekrutan.

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Representative, German Speaking - UK/I

Director of Health Plan Business Development

Senior Business Engineer - Ads

Member of Technical Staff