Business Development Representative, German Speaking di GitLab

Perwakilan Pengembangan Bisnis, Penutur Bahasa Jerman - UK/I GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang diterapkan dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian mereka untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat tertinggi dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum posisi ini Posisi ini sepenuhnya 100% jarak jauh dan berlokasi di UK dan Irlandia. GitLab mencari Business Development Representative (BDR) yang antusias dan strategis untuk bergabung dengan tim Sales kami yang terus berkembang. Sebagai BDR di GitLab, Anda berkesempatan memimpin pendekatan awal kepada akun-akun target dengan bekerja sama dengan tim Field Marketing dan Digital Marketing, serta tim Sales dan Customer Success. Dalam posisi ini, Anda akan memanfaatkan taktik pemasaran dan penjualan yang kreatif untuk mencari prospek dan berinteraksi dengan berbagai persona serta peran pembeli guna memperkenalkan platform DevSecOps GitLab yang didukung AI. Anda bertanggung jawab menghasilkan pertemuan yang memenuhi kualifikasi dan pipeline untuk organisasi Sales GitLab. BDR kami berasal dari berbagai latar belakang. Banyak di antaranya sebelumnya bekerja dalam peran closing atau mengelola tim. GitLab memiliki program orientasi dan pelatihan yang ekstensif, dan Anda akan dibekali pengetahuan DevOps serta GitLab yang diperlukan untuk menjalankan peran ini. Tanggung jawab Menjalankan inisiatif pencarian prospek outbound untuk menghasilkan pertemuan yang memenuhi kualifikasi dan pipeline di wilayah yang ditugaskan. Menghasilkan peluang New Logo dan peluang Growth pada akun pelanggan yang sudah ada. Melakukan percakapan discovery tingkat tinggi dengan akun target untuk memahami kebutuhan bisnis, menilai kualifikasi peluang, dan membuat Sales Accepted Opportunities (SAO). Memenuhi atau melampaui target bulanan dan kuartalan Sales Accepted Opportunity (SAO) yang bersumber dari BDR, seperti peluang Stage 1 dan Stage 3, dengan secara konsisten mengonversi prospek yang memenuhi kualifikasi menjadi peluang. Meneliti dan memprioritaskan akun target menggunakan pengetahuan bisnis dan industri untuk mengidentifikasi pihak-pihak utama, menemukan peristiwa yang relevan, serta mengembangkan strategi pendekatan yang disesuaikan. Menjalankan cadence pendekatan multi-touch, seperti panggilan, email, media sosial, dan lainnya, kepada semua prospek di wilayah yang ditugaskan menggunakan Outreach untuk memaksimalkan tingkat interaksi dan konversi. Mengelola, melacak, dan melaporkan secara akurat seluruh aktivitas pencarian prospek serta pipeline di Salesforce agar kinerja dan proyeksi dapat terlihat dengan jelas. Berkolaborasi dengan tim Field Marketing, Corporate Marketing, dan Digital Marketing, Sales, serta Customer Success untuk menyusun daftar akun target, kampanye, dan strategi panggilan. Menghadiri acara pemasaran regional untuk berinteraksi dengan peserta, menghasilkan prospek, dan mendorong Sales Accepted Opportunities (SAO) yang memenuhi kualifikasi. Mendokumentasikan dan terus meningkatkan proses Business Development Representative dalam GitLab handbook bersama Business Development Manager. Membimbing anggota BDR baru agar dapat berkembang dengan cepat dan menavigasi akun-akun utama. Persyaratan Fasih berbahasa Jerman. Wajib memiliki pengalaman sebelumnya di industri teknologi dalam peran pengembangan penjualan outbound. Memiliki keterampilan berbicara melalui telepon yang positif dan energik, keterampilan mendengarkan yang sangat baik, serta keterampilan menulis yang kuat. Mampu memprioritaskan tugas, mengelola volume pendekatan yang tinggi, dan secara konsisten menindaklanjuti aktivitas pencarian prospek. Memiliki pengalaman yang terbukti dalam mengambil inisiatif, tetap gigih menghadapi hambatan, serta secara mandiri mengarahkan proyek atau aktivitas hingga berhasil. Selaras dengan nilai-nilai kami dan bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut. Memahami proses bisnis, peran, dan struktur organisasi. Mahir menggunakan Salesforce, Sales Navigator, dan Outreach atau alat pencarian prospek serta sequencing serupa. Bersedia bepergian untuk menghadiri acara seperti pelatihan, team offsite, pertemuan pelanggan, dan lainnya. Kemahiran berbahasa Inggris, sebagai bahasa perusahaan, diperlukan untuk komunikasi yang efektif. Tentang tim Sebagai bagian dari tim Sales GitLab yang terus berkembang, Anda akan bekerja erat dengan tim Field Marketing dan Digital Marketing, serta tim Sales dan Customer Success. BDR kami berasal dari berbagai latar belakang, dan kami menyediakan orientasi serta pelatihan yang ekstensif agar Anda memiliki pengetahuan DevOps dan GitLab yang diperlukan untuk berhasil. Anda akan bermitra dengan Account Executives, bekerja sepenuhnya secara jarak jauh dan tersebar di berbagai zona waktu di AS, serta berkolaborasi secara asinkron melalui GitLab, panggilan video, dan playbook bersama. Posisi ini menyediakan jalur yang jelas untuk berkembang ke posisi Account Executive di GitLab. Remote-Global Dukungan GitLab untuk Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar yang Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Perlu diketahui bahwa kami menyambut kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun mengenai lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan merupakan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun sepenuhnya didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin, termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas fisik atau mental, informasi genetik, termasuk riwayat kesehatan keluarga, status pemberhentian dari dinas militer, status veteran yang dilindungi, termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran masa perang aktif atau pemegang lencana kampanye, serta veteran penerima medali dinas Angkatan Bersenjata, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik apa pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Business Development Representative, German Speaking - UK/I

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Business Development Manager

Growth Partnerships Manager, Korea