Defense Unicorns adalah kontraktor bagi pemerintah Amerika Serikat. Posisi ini memerlukan kewarganegaraan Amerika Serikat. Deskripsi Peran Kami mencari Business Development Representative (BDR) yang dinamis dan berorientasi untuk bergabung dengan tim kami. Kandidat yang sangat memenuhi syarat memiliki latar belakang di bidang Operasi Siber. BDR akan menjalankan peran penting dalam mengidentifikasi, nurture, dan securing peluang bisnis baru di sektor pertahanan. Peran ini membutuhkan pemahaman yang kuat terhadap industri teknologi pertahanan, kemampuan komunikasi yang excellent, serta.passions untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan kami; para Mission Heroes. Tanggung Jawab Prospecting dan Pembuatan Lead: Mengidentifikasi dan meneliti potensi pelanggan di sektor pertahanan. Mengembangkan dan mempertahankan pipeline lead yang solid dan memenuhi syarat melalui berbagai saluran, termasuk acara industri, riset daring, dan networking. Customer Outreach: Memulai kontak dengan potensi pelanggan melalui panggilan telepon, email, dan media sosial. Berbicara secara bermakna untuk memahami kebutuhan, keluhan, dan bagaimana solusi kami dapat＃ addressing. Relationship Building: Membangun dan mempertahankan hubungan kuat dengan para pengambil keputusan utama dan stakeholder di dalam organisasi sasaran. Membangun kepercayaan dan kredibilitas melalui follow-up yang konsisten serta interaksi yang memberikan nilai tambah. Pengetahuan Produk: Memahami produk dan layanan kami secara mendalam. Berkomunikasi secara efektif regarding fitur, manfaat, dan proposisi nilai kepada calon klien. Kolaborasi: Bekerja sama erat dengan tim business development, marketing, produk, dan keuangan untuk mengembangkan serta menjalankan strategi terarah untuk memasuki pasar pemerintah. Memberikan umpan balik dan insight untuk meningkatkan upaya penjualan dan marketing. Pengembangan Proses Penjualan: Mengelola proses penjualan dari kontak awal hingga peluang yang memenuhi syarat. Melacak dan melaporkan aktivitas penjualan, status pipeline, serta kemajuan menuju target. Intelijen Pasar: TetapACs informed tentang tren industri, lanskap kompetitif, dan kondisi pasar. Menggunakan informasi ini untuk menyempurnakan dan menyesuaikan strategi penjualan. Ekspektasi dan Persyaratan Perjalanan: 20%-35%. Tanggung jawab yang tercantum tidak exhaustive, dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu yang dinamis, mampu beradaptasi, dan siap menerima tanggung jawab baru seiring kemunculannya. Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan 4+ tahun pengalaman dalam business development, penjualan, atau peran terkait di dalam industri teknologi pertahanan. 7+ tahun pengalaman di dalam DoD sebagai praktisi Siber atau Intelijen. Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang exceptional. Kemampuan menjelaskan konsep teknis yang kompleks kepada berbagai audiens. Pemahaman yang kuat terhadap industri teknologi pertahanan, termasuk pemain utama, tren pasar, dan proses pengadaan. Proven kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan dengan klien dan stakeholder. Kemampuan networking yang kuat. Sangat termotivasi, proaktif, dan berorientasi pada hasil. Mampu bekerja secara mandiri maupun sebagai bagian dari tim. Familiarity dengan perangkat lunak CRM dan alat penjualan. Mengapa Anda Akan Mencintai Peran Ini Impact: Pekerjaan Anda secara langsung membantu tim mempercepat pengiriman perangkat lunak yang aman dengan menciptakan peluang yang tidak mungkin ada sebelumnya. Tim yang berorientasi pada misi: Bekerja bersama para teknolog, veteran's, dan operator yang bersatu dalam misi bersama. Fleksibilitas: Budaya kerja remote-first dengan otonomi untuk bekerja di tempat yang paling efektif bagi Anda. Pengembangan: Peluang untuk memperluas keterampilan di bidang business development, partnerships, dan strategy. Budaya: Kami memimpin dengan kindness, trust, dan speed—and we mean it. Paket kompensasi penuh ditentukan berdasarkan pengalaman kandidat. Rentang kompensasi ditetapkan menggunakan data benchmarking nasional dan berlaku di seluruh lokasi geografis di dalam Amerika Serikat. Remote - USA 120.000—140.000 USD Siapa Kami Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan menyederhanakan pengiriman perangkat lunak sehingga pelanggan kami dapat berfokus pada tantangan yang paling penting. Kami=background Share visi tentang kebebasan dan keamanan untuk kemajuan kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini dan pelanggan yang berorientasi pada misi berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan optionality, tanpa mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri atas innovators, software engineers, dan veteran dengan pengalaman bertahun-tahun dalamICB delivering program teknologi di seluruh pasar federal. Apa yang Kami Kerjakan Kami membuat dan.failed securely solusi untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak berkelanjutan. Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk security pipelines, testing, dan deployment automation guna memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang dihargai oleh para pemilik misi. Solusi kami agnostic by design, dan kami percaya bahwa pertumbuhan ekosistem yang solid dari solusi perangkat lunak cloud-native yang aman dapat membantu pelanggan enterprise di dalam maupun di luar pasar federal untuk membeli dan mengintegrasikan perangkat lunak dengan lebih mudah. Siapa yang Kami Layani Pelanggan Defense Unicorns adalah pemimpin yang berfokus pada misi di perusahaan publik dan swasta. Kami dengan bangga mendukung agency pertahanan dan sipil di seluruh pemerintah Amerika Serikat serta bekerja sama erat dengan para pencipta solusi perangkat lunak mutakhir untuk memberikan nilai kepada pemilik misi dengan meningkatkan keamanan dan consumability produk perangkat lunak komersial. Apa yang Kami Kerjakan Kubernetes Cloud Environments (AWS/GCP dan Azure) Infrastructure-as-code seperti Terraform/Pulumi Continuous Delivery dan tooling otomatisasi GitOps Containers CNCF projects dan produk serta paket open source Helm/Kustomize-Value Stream Mapping Membangun dan meningkatkan security delivery Membangun aplikasi Kubernetes dan cloud-native Manfaat yang enjoyed Unicorns Kesehatan: Premi Medis/Gigat/Mata dibayar 100% oleh perusahaan. Health Savings Account. Asuransi Hidup. Asurred Disabilitas. Keuangan: 401k Retirement Plan. Company Stock Options. Home Office Budget. Cuti: Kami menawarkan Flexible Time Off (FTO) untuk seluruh Unicorns penuh waktu, ditambah seluruh Hari Raya Federal, 1 minggu untuk Thanksgiving, dan 2 minggu untuk Natal dan Tahun Baru. Paid Parental Leave. Pembelajaran: Reimbursement untuk pelatihan/langganan yang disetujui. Konferensi termasuk perjalanan, akomodasi, dan biaya. Jangan memiliki semua pengalaman atau kualifikasi yang diutamakan? Studi menunjukkan kelompok yang kurang terwakili, seperti perempuan dan orang berkulit warna, lebih kecil kemungkinan untuk melamar pekerjaan jika mereka tidak memenuhi setiap persyaratan yang tercantum. Di Defense Unicorns, kamiwaxcommitted terhadap keberagaman. Jika Anda bersemangat terhadap peran ini tetapi tidak cocok dengan setiap kriteria, kami mendorong Anda untuk melamar. Anda mungkin menjadi kandidat yang tepat untuk peran ini atau peran lainnya. Defense Unicorns adalah pemberi kerja dengan peluang yang sama. Seluruh pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, disabilitas, jenis kelamin, orientasi seksual, gender identity atau ekspresi, usia, asal negara, status veteran's, informasi genetik, status serikat pekerja, dan/atau kepercayaan, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. CCPA DISCLOSURE

Business Development Representative - Cyber

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy

Sales Development Representative - Service Provider - UK