Tentang Osano Osano adalah B Corporation inovatif yang dibangun berdasarkan keyakinan sederhana: privasi adalah hak fundamental. Sejak hari pertama, kami berfokus memberikan perusahaan modern kemampuan untuk berinovasi dengan cepat, tetap kompetitif, dan mendapatkan kepercayaan pelanggan dengan menghormati privasi data serta mematuhi pedoman persetujuan. Produk kami membantu organisasi beroperasi dengan percaya diri dalam lanskap regulasi dan teknologi yang terus berkembang. Tentang Peran Kami mencari Account Executive untuk bergabung dengan tim Sales. Anda akan berperan penting dalam mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan menghubungkan organisasi dengan solusi privasi dan kepatuhan Osano. Posisi ini ideal bagi seseorang yang kompetitif, konsultatif, dan bersemangat menyelesaikan tantangan bisnis yang kompleks. Anda senang membangun hubungan yang autentik, menjalankan siklus penjualan secara disiplin, serta mengelola pipeline sendiri sejak percakapan pertama hingga penjualan berhasil ditutup. Anda berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan bertumbuh tinggi, serta termotivasi oleh dampak dan penghasilan. Tanggung Jawab - Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari discovery hingga penutupan - Menjual solusi manajemen persetujuan, pemetaan data, discovery data, pemantauan vendor, dan program privasi Osano - Mengidentifikasi dan berinteraksi dengan pemangku kepentingan di bidang pemasaran, kepatuhan, hukum, dan keamanan data - Menggali tujuan, tantangan, pengambil keputusan, dan parameter anggaran prospek - Menyampaikan presentasi, demo produk, dan proposal yang disesuaikan secara menarik - Menegosiasikan harga dan perjanjian kontrak - Memenuhi atau melampaui kuota individu dan berkontribusi terhadap keberhasilan tim pendapatan secara keseluruhan - Menjaga pengelolaan pipeline dan perkiraan pendapatan yang akurat - Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim Sales Development, Marketing, Product, dan Customer Success - Mengikuti perkembangan regulasi privasi, tren industri, dan penawaran produk Osano yang terus berkembang - Melakukan perjalanan sesekali (<15%) untuk peluang strategis sesuai kebutuhan Tentang Anda Anda memiliki rasa ingin tahu, mampu bekerja secara mandiri, dan termotivasi untuk belajar dengan cepat. Anda nyaman menghadapi situasi yang ambigu dan menciptakan kejelasan bagi orang lain. Anda antusias terhadap privasi, AI yang bertanggung jawab, dan pembangunan teknologi yang dapat dipercaya. Anda bersedia terus mencari cara terbaik dan paling bertanggung jawab untuk memanfaatkan AI, tanpa melebih-lebihkan kemampuannya atau mengabaikan keterbatasannya. Mengapa Osano - Jalur karier yang terdefinisi dengan baik dan bukan sekadar “menaiki tangga”; Anda dapat mempelajari berbagai kompetensi, keterampilan, dan konsep seiring kemajuan karier serta mendapatkan pengakuan atasnya - Kepemimpinan dan rekan kerja yang suportif; mulai dari sales engineering dan product marketing hingga sales development dan demand generation, Anda tidak akan menghadapi semuanya sendirian - Kesempatan untuk memasuki bidang yang sedang berkembang pesat; lanskap privasi dan regulasi terus meluas dengan banyak peluang di depan - Kesempatan menjadi ahli privasi, termasuk menerima kredensial Certified Information Privacy - Kesempatan mewakili produk yang membuat prospek berkata, “Ini luar biasa” saat Anda melakukan demo Manfaat - Kompensasi kompetitif + kepemilikan saham sebagai bagian awal dalam kesuksesan kami - Cuti berbayar tanpa batas dengan kewajiban mengambil setidaknya 2 minggu cuti per tahun - Secara konsisten menjadi Best Place for Working Parents selama 4 tahun dan menawarkan cuti orang tua berbayar bagi semua orang tua baru; kami percaya bahwa keluarga, dengan definisi apa pun, menjadi prioritas utama - Osano menanggung premi individu untuk paket dasar sebesar 100% dan premi tanggungan sebesar 50% untuk asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan melalui Aetna - Perusahaan sepenuhnya dan secara permanen menerapkan sistem kerja jarak jauh, sehingga Anda dapat bekerja dari mana saja di A.S. - Mendapatkan MacBook + $600 untuk menata ruang kerja di rumah - Perjalanan perusahaan tahunan yang dirancang untuk mempererat hubungan, mendorong kreativitas, dan bersenang-senang bersama - Manfaat kesehatan mental dengan keanggotaan gratis untuk layanan mindfulness dan terapi percakapan Sedikit Lebih Banyak Tentang Osano Osano adalah platform privasi data terkemuka yang membantu organisasi mematuhi undang-undang seperti GDPR, CCPA, dan regulasi privasi global lainnya dengan cepat dan percaya diri. Mulai dari manajemen persetujuan hingga pemantauan risiko vendor, Osano membuat tugas privasi yang kompleks menjadi sangat sederhana, sehingga perusahaan dapat berfokus pada hal yang paling mereka kuasai, sementara kami menangani sisanya. Osano didukung oleh investor papan atas, termasuk Baird Capital, Jump Capital, dan LiveOak, serta berkembang pesat dengan landasan pendanaan multi-tahun dan rencana pertumbuhan yang ambisius. Kami juga telah diakui sebagai Great Place to Work selama 4 tahun berturut-turut, dengan 97% karyawan menyatakan bahwa Osano adalah tempat yang bagus untuk bekerja. Seiring pertumbuhan kami, kami mencari individu yang memanfaatkan teknologi modern dan sistem yang lebih cerdas untuk mendorong efisiensi, kejelasan, dan kecepatan, baik dalam produk maupun cara kami beroperasi. Jika Anda tertarik membantu membangun perusahaan yang berkembang pesat dan mengutamakan privasi, serta menerapkan otomasi yang bijaksana, teknologi baru, dan kolaborasi yang terarah, kami ingin mendengar dari Anda. Osano adalah Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk mendapatkan pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, asal negara, usia, status perkawinan, informasi genetik, disabilitas, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku.

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)