Account Executive III Di Cision, kami percaya bahwa setiap individu harus memiliki возможность untuk memberikan dampak. Suara Anda akan didengarkan, ide-ide Anda dihargai, dan perspektif unik Anda mendorong keberhasilan bersama. Sebagai bagian dari tim global, Anda akan berkembang dalam lingkungan yang menghargai rasa ingin tahu, kolaborasi, dan inovasi, sekaligus memberikan kontribusi bermakna bagi merek-merek yang kami bantu perkembang. Posisi ini bertanggung jawab atas akuisisi pelanggan baru di akun Enterprise dengan memimpin pursuit kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan serta menghasilkan pendapatan berulang tahunan (ARR) baru yang signifikan. Peran ini mendorong pertumbuhan pendapatan strategis melalui kualifikasi lanjutan yang ketat, keterlibatan tingkat eksekutif, dan eksekusi yang disiplin di seluruh siklus penjualan yang panjang. Tugas Anda: Memegang dan mencapai target ARR baru di segmen Enterprise. Mengembangkan dan menjalankan rencana akun strategis untuk mengubah prospect bernilai tinggi menjadi pelanggan baru. Memimpin proses discovery kompleks yang mencakup pemangku kepentingan eksekutif, pengadaan, keamanan, dan teknis. Mengelola proses regulasi, kepatuhan, dan pengadaan yang terkait dengan pembeli Enterprise. Membangun dan mempertahankan business case yang selaras dengan hasil pelanggan yang dapat diukur. Mengelola siklus penjualan panjang dengan harga jual rata-rata yang tinggi. Menjaga akurasi forecast dan disiplin inspeksi peluang. Bekerja sama lintas fungsi untuk mengurangi risiko teknis dan komersial dalam transaksi dengan dampak tinggi. Menyerahkan pelanggan baru kepada tim purnajual setelah kontrak ditandatangani. Mel Performing tugas dan tanggung jawab lain sesuai kebutuhan bisnis. Kualifikasi yang Dibawa: 8-10 tahun pengalaman penjualan. Pengalaman aktual dapat bervariasi tergantung kompleksitas peran, geografi, dan peluang pengembangan internal, atau kombinasi sebanding antara pelatihan, pendidikan, dan pengalaman. Pengalaman signifikan dalam penjualan Enterprise atau penjualan B2B kompleks dengan tanggung jawab target. Kemampuan yang telah dibuktikan untuk menutup transaksi besar yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Keberadaan eksekutif yang kuat dan kemampuan dalam penjualan strategis. Pengalaman mengelola proses pengadaan, kepatuhan, atau lingkungan pembelian yang diatur. Kualifikasi yang diutamakan: Pengalaman mengelola transaksi bernilai tinggi dengan siklus panjang. Pelatihan lanjutan dalam metodologi penjualan terstruktur. OTE untuk peran ini adalah $250.000 dan akan bervariasi berdasarkan beragam faktor, termasuk lokasi, pengalaman, kualifikasi, dan tim. Ket Kerja dan Kebutuhan Fisik: Posisi ini memerlukan kemampuan untuk tetap berada dalam posisi diam selama periode yang panjang serta melibatkan penggunaan komputer dan peralatan kantor standar secara sering. Posisi ini juga memerlukan komunikasi yang efektif secara langsung dan melalui kanal digital, pergerakan sesekali di dalam ruang kerja, serta penanganan bahan ringan yang biasanyaweighing kurang dari 10 pon. Kemampuan penglihatan yang diperlukan mencakup penglihatan dekat dan kemampuan menyesuaikan fokus. Posisi ini dapat dilakukan di kantor, secara remote, atau dalam lingkungan kerja hybrid, tergantung kebutuhan bisnis dan pengaturan kerja yang berlaku. Jam kerja standar berlaku, meskipun fleksibilitas mungkin diperlukan untukdaten accommodating tenggat atau kolaborasi lintas zona waktu. Perjalanan mungkin diperlukan tergantung kebutuhan bisnis. Akomodasi yang masuk akal dapat diberikan agar individu dengan disabilitas dapat menjalankan fungsi-fungsi penting posisi ini. Pernyataan Regulasi tentang Jabatan: Penggunaan akhiran “Manager atau Director” pada jabatan mencerminkan tanggung jawab fungsional atau proyek dan tidak menunjukkan manajemen orang atau tanggung jawab pengawasan. Posisi ini diklasifikasikan sebagai individual contributor. Jabatan ini selaras dengan arsitektur jabatan internal dan tidak boleh menyiratkan status manajerial sebagaimana didefinisikan dalam regulasi ketenagakerjaan atau ketenagakerjaan lokal. Cision adalah pemimpin global dalam kecerdasan konsumen dan media, engagement, serta solusi komunikasi. Kami membekali profesional hubungan masyarakat dan komunikasi korporasi, pemasaran, dan media sosial dengan perangkat yang mereka butuhkan untuk unggul di dunia yang berbasis data hari ini. Ke Expertise kami yang mendalam, kemitraan data eksklusif, dan produk一等axyzd termasuk CisionOne, Brandwatch, dan PR Newswire, memungkinkan lebih dari 75.000 perusahaan dan organisasi, termasuk 84% dari Fortune 500, untuk melihat dan terlihat, memahami dan dipahami oleh audiens yang paling penting bagi mereka. Cision Histories致力于 foster lingkungan inklusif tempat semua karyawan dapat menjadi diri autentik dan mencapai kinerja terbaik. Kami percaya bahwa keragaman, kesetaraan, dan inklusi sangat penting untuk mendorong budaya kami, merangsang inovasi, dan mencapai keberhasilan jangka panjang. Cision bangga telah bergabung dengan lebih dari 600 perusahaan dalam menandatangani CEO Action for Diversity & Inclusion™ dan dinobatkan sebagai “Top Diversity Employer” untuk tahun 2021 oleh DiversityJobs.com. Cision bangga menjadi pemberi kesempatan kerja yang setara dan-Nonprofit untuk membangun lingkungan kerja yang ramah dan beragam. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untukilhUE employment tanpa perbedaan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, asal kebangsaan, genetika, disabilitas, usia, status veteran, atau status terlindungi lainnya. Cision Historiesamberkampanye full all qualified individuals. Seiring dengan komitmen tersebut, Cision akan mengambil langkah untuk memastikan bahwa orang dengan disabilitas memperoleh akomodasi yang masuk akal. Jika akomodasi yang masuk akal diperlukan untuk sepenuhnya participate dalam proses lamaran kerja atau wawancara, menjalankan fungsi penting posisi, dan/atau menerima semua manfaat dan hak privilege pekerjaan lainnya, silakan hubungi hr.support@cision.com. Cision, Inc. atau “Perusahaan” hanya berkomunikasi dengan kandidat dan memberikan tawaran kerja melalui kanal langsung, bukan pihak ketiga. Harap tinjau Pernyataan Privasi Data Kandidat Global kami untuk mempelajari komitmen Cision dalam melindungi data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen.

Account Executive III

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Manager I

Strategic Account Executive (Italy)

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Strategic Account Executive (German Speaking)