Membangun Dunia yang Lebih Aman. TRM Labs menyediakan solusi intelijen bertenaga AI yang membantu lembaga sektor publik dan swasta menyelidiki serta mengganggu aktivitas kriminal. Platform TRM memungkinkan penyelidik melacak aktivitas ilegal, membangun kasus, dan menyusun gambaran operasional jaringan ancaman. Lembaga dan perusahaan terkemuka di seluruh dunia mengandalkan TRM untuk menjadikan dunia lebih aman dan terlindungi. TRM sedang mencari VP of Global Growth untuk memimpin tahap ekspansi berikutnya, dengan membangun organisasi pertumbuhan global yang menghasilkan pertumbuhan berulang, terukur, dan efisien. Anda akan bertanggung jawab atas pengembangan pipeline global di seluruh perusahaan serta perjalanan pelanggan, mulai dari kesadaran awal hingga peluang yang diterima oleh tim penjualan. Anda akan melapor langsung kepada Chief Revenue Officer, menjadi anggota penting dalam Growth Leadership Team, serta memimpin tim yang mencakup strategi pertumbuhan, pemasaran digital dan siklus hidup, pemasaran berbasis akun, pemasaran lapangan, serta operasi dan analitik pemasaran. Anda akan membangun atribusi, eksperimen, dan visibilitas funnel untuk memahami hal-hal yang berhasil, mengatasi hal-hal yang tidak berhasil, serta memandu TRM dalam menentukan investasi yang dapat mendorong pertumbuhan. Dampak yang akan Anda berikan: Memiliki rencana pengembangan pipeline. Menerjemahkan target pendapatan menjadi kebutuhan pipeline berdasarkan pasar, wilayah, penawaran, dan jenis pelanggan. Memperhitungkan tingkat konversi dan siklus penjualan, menyepakati kontribusi dengan pemimpin pendapatan lainnya, serta memiliki tanggung jawab atas rencana konsolidasi dan respons terhadap kesenjangan. Menemukan dan mengatasi hambatan. Memetakan bagaimana akun dan pembeli bergerak dari tahap kesadaran menuju peluang yang memenuhi syarat, menetapkan kriteria masuk dan keluar untuk setiap tahap, serta mengidentifikasi titik terhentinya kemajuan. Bekerja sama dengan tim Penjualan untuk meningkatkan serah terima dan menggunakan hasil menang/kalah untuk mempertajam penargetan dan program. Memimpin seluruh mesin pengembangan permintaan. Mengintegrasikan pengembangan permintaan, pemasaran kinerja, pemasaran siklus hidup, pemasaran berbasis akun (ABM), pemasaran lapangan, dan pemasaran digital ke dalam strategi terkoordinasi yang menghasilkan pipeline berkualitas di seluruh unit global. Menghubungkan acara, program eksekutif, konten, dan penjangkauan penjualan terkoordinasi dengan sasaran pipeline yang jelas. Membangun kapabilitas digital dan siklus hidup. Memimpin pencarian berbayar dan media sosial, pencarian organik dan penemuan berbasis AI, konversi situs web, halaman arahan, pemeliharaan prospek, dan pengaktifan kembali. Memahami cara berbagai kanal ini bekerja sama serta area yang dapat menghasilkan pipeline berkualitas secara efisien melalui investasi tambahan. Meningkatkan kecepatan eksperimen. Mendiagnosis area yang kinerjanya kurang dalam mesin pertumbuhan, memprioritaskan hipotesis berdampak tinggi, dan membangun ritme eksperimen yang cepat serta disiplin di seluruh audiens, kanal, kampanye, dan jalur konversi. Menggunakan AI untuk mempercepat penargetan, operasi kampanye, produksi konten, dan analisis, dengan tetap menjaga kualitas. Membangun tim dan budaya yang luar biasa. Mengembangkan tim yang sudah ada, merekrut talenta penting, dan menetapkan tanggung jawab yang jelas di seluruh kapabilitas bersama dan tim pasar. Memiliki tanggung jawab atas anggaran dan hubungan dengan agensi, membangun ritme operasional yang disiplin, serta menggunakan AI dan otomatisasi untuk meningkatkan kapasitas dan kecepatan tim. Kepemimpinan eksekutif: Menjadi suara eksekutif untuk pengembangan pipeline, memberikan masukan kepada CRO, CEO, dan tim kepemimpinan yang lebih luas mengenai kinerja pipeline, pilihan investasi, serta peluang di berbagai pasar dan segmen pelanggan. Yang kami cari: Pengalaman nyata dalam memiliki dan mengembangkan pipeline berkualitas di perusahaan teknologi enterprise dengan kelompok pembeli yang kompleks dan siklus penjualan yang panjang. Anda dapat menjelaskan target, keputusan investasi, tingkat konversi, dan hasil pendapatan di balik pencapaian Anda. Kemampuan kuantitatif dan penilaian yang baik saat menghadapi data yang tidak sempurna. Anda dapat membangun model funnel, menguji atribusi secara kritis, mengevaluasi keekonomian akuisisi, dan merancang eksperimen yang bermanfaat ketika volumenya terlalu kecil untuk pengujian A/B sederhana. Pengalaman mendorong akuisisi logo baru dan ekspansi pelanggan, dengan pemahaman yang ketat mengenai konversi, keekonomian akuisisi, dan periode pengembalian investasi. Keahlian mendalam dalam seluruh funnel, mulai dari kesadaran dan pengembangan MQL hingga penciptaan peluang, serah terima kepada tim Penjualan, dan hasil pipeline setelahnya. Keberhasilan yang terbukti dalam membangun atribusi multitouch, analitik pemasaran, dan model peramalan yang meningkatkan keputusan investasi serta mengungkap area funnel yang berkinerja kurang. Pendekatan disiplin terhadap eksperimen, dengan bukti peningkatan kecepatan pengujian dan penerjemahan pembelajaran menjadi peningkatan terukur dalam pipeline berkualitas dan konversi. Pengalaman memimpin pengembangan permintaan, pemasaran kinerja, pemasaran siklus hidup, ABM, pemasaran digital, serta pemasaran regional atau lapangan, yang didukung oleh operasi pemasaran dan analitik data yang kuat. Kemampuan AI terapan: Anda dapat menunjukkan bagaimana Anda menggunakan AI untuk meningkatkan operasi kampanye, penargetan, kecepatan produksi konten, peramalan, atau atribusi, dengan pengendalian kualitas yang sesuai. Pengalaman merekrut dan mengembangkan pemimpin serta membangun model operasional yang menciptakan akuntabilitas di seluruh tim dan fungsi. Pengalaman lintas wilayah di NA, APAC, dan EMEA, idealnya termasuk proses penjualan kepada sektor publik atau pembeli yang teregulasi, dengan penilaian yang tepat untuk menyesuaikan strategi berdasarkan pasar dan segmen. Komunikasi eksekutif dan kemitraan GTM yang kuat. Anda dapat menyelaraskan para pemimpin dengan rencana pertumbuhan, menantang asumsi menggunakan bukti, dan berpindah dengan nyaman antara hasil pendapatan dan detail kampanye. Peran ini mungkin cocok untuk Anda jika Anda… - Berhasil mewujudkan program dan tim yang sangat ambisius - Melihat funnel dan segera mengajukan hipotesis tentang hambatan serta eksperimen yang perlu dijalankan - Sama bersemangatnya dalam mengembangkan strategi pasar maupun membangun kampanye, menulis ulang halaman arahan, atau memperbaiki serah terima yang bermasalah - Terus bereksperimen dengan AI dan mendapati diri Anda mengajari orang lain cara meningkatkan penggunaannya - Perlu bekerja di perusahaan tempat Anda dapat menarik garis lurus dari pekerjaan yang dilakukan menuju dampak positif bagi komunitas Kisaran kompensasi yang diharapkan untuk peran ini adalah sebagai berikut: Besaran pembayaran individu ditentukan berdasarkan keterampilan, kualifikasi, pengalaman, dan lokasi. Rincian kompensasi yang tercantum dalam lowongan ini hanya mencerminkan gaji pokok di AS. Perkiraan kisaran gaji pokok untuk peran ini adalah $256.060–$272.120. Selain itu, peran ini mungkin memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam rencana ekuitas TRM. Harap diperhatikan bahwa kami memperhitungkan perbedaan biaya untuk wilayah di luar Amerika Serikat. Instruksi Lamaran Jika Anda tertarik bergabung dengan TRM, kami mendorong Anda untuk melamar secara langsung. Setiap lamaran akan ditinjau oleh tim Talent kami. Sebelum melamar, tinjau deskripsi pekerjaan dengan saksama dan soroti pengalaman serta dampak yang paling menunjukkan kualifikasi yang dibutuhkan. Harap berikan jawaban yang penuh pertimbangan dan akurat atas pertanyaan lamaran, karena jawaban tersebut akan digunakan untuk mengevaluasi keterampilan dan kualifikasi Anda untuk peran ini. Jika Anda mengirimkan resume secara langsung kepada seseorang di TRM, kami tidak dapat menjamin resume tersebut akan sampai ke tim perekrutan yang tepat. Melamar secara langsung adalah cara terbaik untuk memastikan lamaran Anda dipertimbangkan. Proses Wawancara di TRM Proses kami dirancang untuk memahami cara Anda berpikir, memecahkan masalah, dan menghasilkan dampak, sekaligus memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi TRM. Sebagian besar proses wawancara mencakup studi kasus, penilaian keterampilan AI, dan wawancara Leadership Principles. Perkenalan dengan Perekrut: Kualifikasi, motivasi, dan kesesuaian dengan peran. Manajer Perekrutan: Pendalaman pengalaman, keterampilan, dan dampak yang relevan. Putaran Pertama: 1–2 wawancara yang berfokus pada keterampilan paling penting untuk peran ini. Putaran Final: Studi kasus langsung. Biasanya berupa sesi bergaya panel untuk membahas lebih dalam keahlian, pemecahan masalah, dan kesesuaian Anda dengan TRM. Referensi: Mantan kolega yang dapat memberikan wawasan mengenai pekerjaan dan dampak Anda. Penawaran: Selamat! Perekrut Anda akan menyampaikan penawaran dan rincian kompensasi. Selamat Datang di TRM: Kami antusias membangun dunia yang lebih aman bersama Anda! Perekrut Anda akan membagikan rencana wawancara dan panduan persiapan khusus selama proses berlangsung. Kemampuan AI di TRM Kemampuan AI merupakan ekspektasi dasar di TRM. Kami percaya bahwa AI secara signifikan mengubah cara para berkinerja terbaik bekerja. Kami mengharapkan setiap anggota tim menggunakan AI untuk mempercepat dan merancang ulang cara kerja mereka, bukan sekadar mengotomatisasi tugas-tugas permukaan. Di TRM, kemampuan AI berarti Anda termasuk dalam 10 persen operator teratas di fungsi Anda dalam menerapkan AI untuk: - Mempercepat alur kerja yang berulang - Menyusun dan memecahkan masalah - Meningkatkan kualitas hasil - Meningkatkan kecepatan dan daya ungkit Kemampuan AI terapan Anda akan dievaluasi selama proses wawancara. Kehidupan di TRM Kami sedang membangun dunia yang lebih aman. Janji tersebut tercermin dalam cara kami bekerja setiap hari. TRM bergerak CEPAT. Kami adalah tim dengan kecepatan tinggi dan kepemilikan yang kuat, yang mengharapkan kejelasan, tindak lanjut, dan dampak. Orang-orang yang berkembang di sini bersemangat menghadapi masalah sulit, bereksperimen, dan menerima umpan balik secara berkelanjutan. Jika sesuatu membutuhkan waktu berbulan-bulan di tempat lain, hal tersebut dapat diluncurkan di sini dalam hitungan hari. Pekerjaan kami berada di persimpangan AI, keamanan nasional, dan pemberantasan kejahatan. Masalah yang kami hadapi kompleks, taruhannya nyata, dan lingkungannya berubah dengan cepat. Kecepatan dan intensitas pekerjaan mencerminkan pentingnya misi ini. Karena itu, cara kami beroperasi memerlukan tingkat kepemilikan, kemampuan beradaptasi, kolaborasi, dan pemecahan masalah kreatif yang tinggi. Di TRM, Anda dapat mengharapkan: - Prioritas dan target berubah dengan cepat - Bekerja dengan tingkat ambiguitas yang tinggi - Tingkat kepemilikan dan akuntabilitas pribadi yang tinggi - Kolaborasi erat lintas tim dan fungsi - Komunikasi yang sering dan intensif - Pemecahan masalah kreatif dan pemikiran di luar kebiasaan - Kecepatan kerja yang menghargai urgensi, kemampuan beradaptasi, dan hasil Lingkungan ini memberi energi bagi orang-orang yang senang membangun, memecahkan masalah sulit, dan membuat kemajuan dalam situasi yang belum selalu terdefinisi sepenuhnya. Lingkungan ini juga memerlukan kemampuan untuk berkembang dalam ambiguitas, menyesuaikan arah saat informasi baru muncul, serta mempertahankan fokus dan sikap positif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan intens. Kami juga menyadari bahwa gaya kerja ini tidak cocok untuk semua orang. Jika Anda terutama mengutamakan prediktabilitas atau beban kerja yang selalu seimbang, kami mendorong Anda menggunakan proses wawancara untuk menguji secara kritis apakah lingkungan ini benar-benar sesuai bagi Anda. Kami menginginkan rekan satu tim yang berkembang di sini, bukan sekadar bertahan. Jika Anda bersemangat menghadapi masalah yang bermakna, termotivasi oleh tujuan yang ambisius, dan mendapatkan energi dari bekerja bersama kolega yang berorientasi pada misi, kemungkinan besar Anda akan menganggap TRM sebagai tempat yang luar biasa untuk berkembang dan berkontribusi. Prinsip Kepemimpinan Kami merekrut dan mengembangkan karyawan berdasarkan 3 prinsip kepemimpinan. Prinsip-prinsip ini menjadi standar cara kami beroperasi, memperlakukan satu sama lain, dan mengambil keputusan. Pelopor Berorientasi Dampak: Kami mengutamakan pelanggan dan bergerak dengan kecepatan, fokus, serta kemampuan beradaptasi. Kami memperlakukan setiap rencana sebagai eksperimen—menguji, meluncurkan, mengukur, dan mengiterasi dengan cepat. Profesional Ahli: Kami sangat peduli terhadap keahlian kami. Kami menyeimbangkan kecepatan dengan standar yang tinggi, memiliki tanggung jawab atas hasil dari awal hingga akhir, dan berinvestasi untuk terus menjadi lebih baik setiap hari. Kolega yang Menginspirasi: Kami menghadirkan kejelasan dan energi, bukan kebisingan. Kami membawa kerendahan hati, keterusterangan, dan pola pikir sebagai satu tim—memberi dan menerima umpan balik untuk memperkuat tim. Bergabung dengan Misi Kami Di TRM, kami sangat peduli terhadap keahlian kami. Kami mencari individu yang ingin pekerjaannya bermakna, bereksperimen dengan kecepatan dan ketelitian, serta bangga membangun dunia yang lebih aman bagi miliaran orang. Jika Anda bersemangat terhadap misi TRM tetapi belum memenuhi setiap persyaratan, kami tetap mendorong Anda untuk melamar—kami merekrut berdasarkan potensi perkembangan, penilaian, dan kemauan untuk belajar dengan cepat. TRM adalah perusahaan Series C dengan total pendanaan $220M, yang didukung oleh Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo, dan pihak lainnya. Berkantor pusat di San Francisco, TRM beroperasi sebagai perusahaan dengan prioritas distribusi dan memiliki hub di Los Angeles, San Francisco, New York, Washington D.C., London, dan Singapura. Kebijakan Privasi dan Informasi Tambahan Dengan mengirimkan lamaran, Anda menyetujui TRM Labs untuk memproses informasi pribadi Anda sesuai dengan Kebijakan Privasi kami. Kami mengumpulkan informasi yang Anda berikan, seperti resume, riwayat pekerjaan, dan detail kontak, semata-mata untuk tujuan

VP of Global Growth

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Marketing Technology Engineer

Senior User Acquisition Manager, Paid Social Ads

Senior Brand Lead

Growth Manager - Influencer Program