VP, Ekspansi Cordance berdedikasi untuk mempercepat pertumbuhan perusahaan perangkat lunak business-to-business (B2B) software-as-a-service (SaaS) yang berfokus pada sektor tertentu melalui akuisisi serta panduan taktis dan finansial jangka panjang. Kami adalah operator berpengalaman dan ahli di bidangnya yang memiliki minat besar terhadap perangkat lunak dan pembangunan bisnis. Kami bermitra dengan para pendiri untuk membantu mereka mengembangkan bisnis dan mewujudkan potensi penuh perusahaan mereka. Kami mencari bisnis dengan kepemimpinan yang kuat dan potensi tinggi untuk pertumbuhan yang menguntungkan, lalu bekerja sama untuk meningkatkan pendapatan dari tahun ke tahun, efisiensi perusahaan, dan dampak yang dihasilkan. Cordance memiliki visi agar semua perusahaan yang bekerja sama dengan kami dapat mencapai potensi penuhnya. Kami menghargai hal-hal yang membuat setiap perusahaan unggul dan membangun dari fondasi tersebut. Kami percaya pada peningkatan kapabilitas perusahaan seiring pertumbuhannya, memberikan martabat kepada organisasi dan karyawannya, serta berbagi semangat untuk membangun warisan. Vice President, Expansion akan bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan dari basis pelanggan Cordance yang sudah ada, dengan fokus pada cross-sell, upsell, dan perpanjangan kontrak di seluruh portofolio bisnis yang beragam, mencakup perdagangan, industri, pendidikan, dan kepatuhan. Pemimpin ini akan mengembangkan dan menjalankan strategi ekspansi terpadu yang memaksimalkan nilai pelanggan sepanjang masa dalam ekosistem multiproduk dan multiindustri. Peran ini membutuhkan kemampuan untuk bekerja di berbagai unit bisnis yang memiliki produk, pelanggan, dan pendekatan go-to-market yang berbeda, sekaligus menyelaraskan tim di sekitar strategi pertumbuhan yang terpadu. VP, Expansion akan bermitra erat dengan para pemimpin Sales, Product, dan Operations di seluruh portofolio untuk mengidentifikasi peluang, menyederhanakan pelaksanaan, dan mendorong hasil pendapatan yang terukur. Tanggung Jawab Utama Strategi Ekspansi dan Kepemilikan Pendapatan Memiliki tanggung jawab dan mendorong pendapatan dari cross-sell, upsell, dan perpanjangan kontrak di seluruh unit bisnis Cordance Mengembangkan dan menjalankan strategi ekspansi di seluruh portofolio yang mencakup berbagai industri dan lini produk Mengidentifikasi dan memprioritaskan peluang pertumbuhan berdampak tinggi dalam basis pelanggan yang sudah ada Penyelarasan Antarunit Bisnis Menyelaraskan tim go-to-market di berbagai unit bisnis untuk mendorong strategi akun yang terkoordinasi Menghilangkan sekat antarbagian dan membangun proses yang konsisten untuk mengidentifikasi serta menjalankan peluang ekspansi Memastikan kejelasan kepemilikan, akuntabilitas, dan kolaborasi di seluruh tim Pengelolaan Siklus Hidup Pelanggan Mengawasi strategi dan pelaksanaan perpanjangan kontrak untuk memaksimalkan retensi dan mengurangi churn Meningkatkan adopsi, keterlibatan, dan realisasi nilai jangka panjang Mengembangkan panduan berbasis siklus hidup untuk mendorong ekspansi pada tahap-tahap penting dalam perjalanan pelanggan Pelaksanaan dan Pengelolaan Pipeline Membangun dan mengelola pipeline ekspansi, dengan perkiraan yang akurat di seluruh produk dan unit bisnis Menetapkan dan memantau KPI, termasuk net revenue retention, ARR ekspansi, dan tingkat perpanjangan kontrak Meningkatkan tingkat konversi melalui proses yang terstruktur, pemberdayaan, dan pengelolaan kinerja Penyelarasan Produk dan Paket Bermitra dengan tim Product dan Pricing untuk menyempurnakan strategi paket, bundling, dan harga yang mendukung ekspansi Mengidentifikasi kesenjangan dalam portofolio atau titik hambatan yang membatasi cross-sell serta memengaruhi prioritas roadmap Optimalisasi Sistem dan Data Memastikan visibilitas terhadap data pelanggan, penggunaan, dan sinyal ekspansi di seluruh platform Memanfaatkan analitik untuk mengidentifikasi peluang serta meningkatkan ketepatan penargetan dan waktu pelaksanaan Menyelaraskan CRM dan perangkat pendukung untuk mendukung penjualan multiproduk dan multiunit bisnis Kepemimpinan Tim dan Desain Organisasi Membangun dan memimpin organisasi ekspansi berkinerja tinggi, termasuk account management, perpanjangan kontrak, atau peran hibrida Menetapkan peran, insentif, dan struktur kompensasi yang selaras dengan sasaran ekspansi Membangun budaya akuntabilitas, kolaborasi, dan pertumbuhan yang berpusat pada pelanggan Kompetensi Strategi Ekspansi dan Pertumbuhan Pendapatan – Mendorong kinerja cross-sell, upsell, dan perpanjangan kontrak di seluruh portofolio yang beragam Kepemimpinan Multiunit Bisnis – Mampu bekerja secara efektif di berbagai industri, produk, dan model go-to-market Keahlian Siklus Hidup Pelanggan – Memahami dinamika retensi, adopsi, dan ekspansi di berbagai jenis pelanggan Pelaksanaan Berbasis Data – Menggunakan metrik dan wawasan untuk memprioritaskan peluang serta meningkatkan hasil Pengaruh Lintas Fungsi – Menyelaraskan Sales, Product, dan Operations di seluruh organisasi Kecakapan Komersial – Memiliki pemahaman kuat tentang harga, paket, dan penyusunan transaksi di berbagai model bisnis Orientasi pada Proses dan Sistem – Membangun proses yang dapat diskalakan serta memanfaatkan perangkat untuk mendukung pertumbuhan Pelaksanaan dan Akuntabilitas – Menghasilkan hasil dengan kepemilikan yang jelas dan ketelitian operasional Pola Pikir Builder / Desain Operasional – Mampu membuat panduan, proses, dan struktur organisasi yang dapat diskalakan dari awal dalam lingkungan yang kompleks atau terus berkembang Kualifikasi Wajib Pengalaman: Memiliki 10–15+ tahun pengalaman dalam peran kepemimpinan pendapatan, seperti ekspansi, account management, customer success, atau sales Memiliki pengalaman di lingkungan perangkat lunak/SaaS Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mendorong net revenue retention melalui cross-sell, upsell, dan perpanjangan kontrak Berpengalaman bekerja di berbagai produk, unit bisnis, atau industri Berhasil menangani struktur organisasi yang kompleks dan menyelaraskan pemangku kepentingan yang beragam Memiliki keterampilan analitis, perkiraan, dan pengelolaan pipeline yang kuat Berpengalaman membangun dan mengembangkan tim pendapatan berkinerja tinggi Berpengalaman merancang dan menerapkan panduan, ritme operasional, dan alur kerja lintas fungsi yang dapat diskalakan Gelar sarjana wajib dimiliki Kualifikasi yang Diutamakan Pengalaman di organisasi portofolio atau multivertikal, seperti lingkungan yang didukung private equity atau perusahaan induk Pengalaman menyelaraskan paket produk dan harga dengan strategi ekspansi di berbagai penawaran Familiar dengan sistem CRM dan perangkat yang mendukung penjualan multiproduk MBA atau gelar lanjutan Harap diperhatikan bahwa kami tidak menerima resume yang dikirim tanpa diminta, tidak bekerja dengan basis Corp-to-Corp, dan tidak melibatkan agensi eksternal yang belum melalui proses verifikasi. Mengapa Bergabung dengan Kami? Di Cordance, kami percaya bahwa anggota tim perlu diperhatikan. Saat bergabung dengan kami, Anda akan mendapatkan paket manfaat komprehensif yang dirancang untuk mendukung kesehatan, kesejahteraan finansial, dan keseimbangan kehidupan kerja: Kesehatan dan Kesejahteraan: Perlindungan Kesehatan Komprehensif: Perlindungan dimulai pada hari pertama kerja. Tabungan Pensiun: 401K Plan (AS): Kami memberikan kontribusi pendamping dengan rasio 1:1 untuk 3% kontribusi pertama dan 0,5:1 untuk 2% berikutnya. Kontribusikan 5% dari gaji Anda dan dapatkan kontribusi pendamping sebesar 4%. Pilih opsi sebelum pajak atau Roth. Anda memenuhi syarat pada hari pertama di bulan setelah 90 hari dan langsung memperoleh hak penuh atas kontribusi tersebut. RRSP (Kanada): Kami memberikan kontribusi pendamping dengan rasio 1:1 untuk 3% kontribusi pertama dan 0,5:1 untuk 2% berikutnya. Kontribusikan 5% dari gaji Anda dan dapatkan kontribusi pendamping sebesar 4%. Pilih opsi sebelum pajak atau Roth. Anda memenuhi syarat pada hari pertama di bulan setelah 90 hari dan langsung memperoleh hak penuh atas kontribusi tersebut. Cuti Berbayar: PTO Fleksibel: Nikmati cuti berbayar tanpa batas untuk menyeimbangkan pekerjaan dan kehidupan pribadi. Cuti Orang Tua: Cuti berbayar selama 12 minggu untuk semua karyawan. Dukungan Kerja Jarak Jauh: Tunjangan Bulanan: Terima tunjangan sebesar 75 USD / 140 CAD per bulan untuk telepon dan internet jika Anda bekerja secara jarak jauh. Hari Libur: Jadwal Hari Libur yang Luas: Manfaatkan daftar hari libur yang panjang untuk beristirahat dan menghabiskan waktu bersama orang-orang terkasih. Bergabunglah dengan kami dan menjadi bagian dari perusahaan yang menghargai kontribusi serta kesejahteraan Anda sejak hari pertama! Pernyataan EEOC & ADA: Cordance dan perusahaan-perusahaannya memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua karyawan dan pelamar kerja serta melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun tanpa memandang ras, warna kulit, agama, usia, keyakinan, jenis kelamin, kewarganegaraan, keturunan, asal negara, status disabilitas, faktor genetik, status veteran yang dilindungi, afeksi atau orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, status perkawinan, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau daerah. Cordance dan perusahaan-perusahaannya mematuhi undang-undang federal dan negara bagian terkait disabilitas serta menyediakan akomodasi yang wajar bagi pelamar dan karyawan penyandang disabilitas. Jika akomodasi yang wajar diperlukan untuk berpartisipasi dalam proses lamaran atau wawancara kerja, menjalankan fungsi utama pekerjaan, dan/atau menerima manfaat serta hak istimewa lainnya dalam pekerjaan, silakan hubungi Human Resources. Hal ini berlaku untuk semua syarat dan ketentuan kerja, termasuk rekrutmen, perekrutan, penempatan, promosi, pemutusan hubungan kerja, pengurangan karyawan, pemanggilan kembali, transfer, cuti, kompensasi, dan pelatihan. Kandidat final harus dapat lolos pemeriksaan latar belakang. Untuk melihat pemberitahuan bagi pelamar yang diwajibkan berdasarkan hukum federal dan negara bagian, silakan kunjungi: https://cordance.co/applicant-notices/

VP, Expansion

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand