Account Executive Cordance berdedikasi untuk mempercepat pertumbuhan perusahaan perangkat lunak business-to-business (B2B) software-as-a-service (SaaS) yang berfokus pada bidang tertentu melalui akuisisi serta panduan taktis dan keuangan jangka panjang. Kami adalah operator berpengalaman dan pakar di bidangnya yang memiliki minat besar terhadap perangkat lunak dan pengembangan bisnis. Kami bermitra dengan para pendiri untuk membantu mereka mengembangkan bisnis dan mewujudkan potensi penuh perusahaan mereka. Kami mencari perusahaan dengan kepemimpinan yang kuat dan potensi tinggi untuk pertumbuhan yang menguntungkan, lalu bekerja sama untuk meningkatkan pendapatan dari tahun ke tahun, efisiensi perusahaan, dan dampak yang dihasilkan. Cordance memiliki visi agar semua perusahaan yang bekerja sama dengan kami dapat mencapai potensi penuhnya. Kami menghargai keunggulan yang dimiliki setiap perusahaan dan mengembangkan fondasi tersebut. Kami percaya bahwa perusahaan perlu ditingkatkan seiring pertumbuhannya, dengan memberikan martabat kepada organisasi dan karyawannya, serta berbagi semangat untuk membangun warisan. Gambaran Umum Posisi Cordance mencari Account Executive yang bersemangat dan berfokus pada akuisisi bisnis baru untuk mempercepat pertumbuhan di seluruh portofolio perusahaan perangkat lunak kami. Peran ini membutuhkan tenaga penjualan konsultatif yang mampu menemukan kebutuhan pelanggan, menjelaskan nilai bisnis, membangun hubungan yang kuat, serta mengelola seluruh siklus penjualan dengan percaya diri, mulai dari pencarian prospek dan penemuan kebutuhan hingga negosiasi dan penutupan. Sebagai Account Executive, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan—mulai dari pencarian prospek yang ditargetkan hingga presentasi kepada eksekutif dan pelaksanaan kontrak. Anda akan berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi pada pertumbuhan, dengan kolaborasi, akuntabilitas, dan pelaksanaan strategis sebagai penentu keberhasilan. Tanggung Jawab Utama Mengidentifikasi, menjangkau, dan mengonversi peluang logo baru di wilayah atau bidang yang ditugaskan, seperti Pendidikan, Industri, Kepatuhan, Perdagangan, dan Teknologi. Mengembangkan strategi pencarian prospek melalui riset, pendekatan keluar, dan interaksi dengan pengambil keputusan utama. Mengelola peluang penjualan SaaS secara menyeluruh, mulai dari kualifikasi hingga penutupan. Memimpin demonstrasi produk, diskusi berbasis ROI, dan presentasi berbasis nilai kepada kelompok pembeli yang terdiri atas beberapa pemangku kepentingan. Melakukan penggalian kebutuhan secara mendalam untuk mengidentifikasi kendala pelanggan, menyelaraskan solusi Cordance dengan sasaran bisnis, dan membangun proposisi nilai berbasis ROI. Menerapkan metodologi MEDDPICC untuk menjaga disiplin dalam transaksi dan meningkatkan akurasi prakiraan. Mengembangkan dan melaksanakan strategi peluang yang menyeimbangkan hasil bagi pelanggan dengan sasaran bisnis. Menegosiasikan ketentuan kontrak yang membangun kemitraan jangka panjang yang saling menguntungkan. Bekerja sama secara erat dengan Sales Development Representative (SDR) untuk mengoptimalkan pembentukan pipeline dan cakupan wilayah. Bermitra dengan pimpinan Penjualan dan Pemasaran untuk menyempurnakan strategi masuk ke pasar, kampanye, dan pesan. Memastikan serah terima yang lancar kepada Customer Success untuk proses orientasi dan adopsi. Menjaga kebersihan CRM dan keakuratan data yang tinggi di HubSpot, yang merupakan CRM utama di seluruh unit bisnis. Memberikan prakiraan yang konsisten dan berbasis data serta memastikan kesehatan pipeline selaras dengan sasaran pendapatan. Kompetensi Pelaksanaan dan Strategi Penjualan: Terbukti mampu mengelola penjualan SaaS secara menyeluruh di segmen pasar menengah, dengan konsisten mencapai atau melampaui kuota. Menyeimbangkan proses yang disiplin dengan strategi transaksi yang kreatif untuk mempercepat pertumbuhan logo baru. Penjualan Konsultatif dan Penciptaan Nilai: Menguasai penggalian kebutuhan berbasis nilai dan penyelarasan dengan hasil bisnis. Menerapkan ketelitian MEDDPICC untuk mengkualifikasi peluang dan memajukan transaksi secara efisien. Pengembangan Hubungan: Membangun kredibilitas dan kepercayaan di berbagai tingkat pemangku kepentingan—mulai dari pimpinan fungsional hingga sponsor eksekutif—dengan bertindak sebagai mitra strategis yang berfokus pada hasil bisnis. Negosiasi dan Penutupan: Ahli dalam menyusun struktur transaksi yang saling menguntungkan, yang mendorong pertumbuhan ARR sekaligus mempertahankan profitabilitas dan kepuasan pelanggan. Disiplin Operasional: Menjaga keakuratan prakiraan, visibilitas pipeline, dan kebersihan data CRM. Memprioritaskan transaksi berdasarkan potensi dampak dan keselarasan dengan ICP. Kolaborasi dan Keterlibatan Tim: Bermitra secara efektif dengan SDR, pimpinan Penjualan, dan Pemasaran untuk menjalankan strategi GTM serta memastikan transisi yang lancar menuju keberhasilan setelah penjualan. Kinerja dan Ketangguhan: Bekerja dengan ketekunan, kemampuan beradaptasi, dan fokus dalam lingkungan yang berkembang pesat dan terus berubah. Menunjukkan rasa memiliki tanggung jawab, urgensi, dan perbaikan berkelanjutan. Kualifikasi Wajib Pengalaman: Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan SaaS secara menyeluruh, dengan rekam jejak yang kuat dalam mencapai atau melampaui kuota. Terbukti berhasil dalam akuisisi bisnis baru, mulai dari SMB hingga Enterprise. Menguasai penggunaan metodologi terstruktur seperti MEDDPICC untuk meningkatkan akurasi prakiraan dan tingkat penutupan. Terbukti mampu berinteraksi dan memengaruhi berbagai pemangku kepentingan, termasuk pengambil keputusan senior. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang luar biasa. Menguasai CRM, dengan HubSpot sebagai pilihan utama. Mampu bekerja secara mandiri, tangguh, disiplin, dan berkembang dalam lingkungan yang dinamis serta berkinerja tinggi. Kualifikasi Pilihan Pengalaman menjual ke industri seperti Teknologi Pendidikan, Industri, Kepatuhan, atau Perdagangan. Terbukti berhasil bekerja lintas fungsi dengan SDR, pimpinan Penjualan, dan Pemasaran untuk mengoptimalkan pelaksanaan GTM. Latar belakang dalam akuisisi logo baru dan perluasan akun menjadi nilai tambah. Harap diperhatikan bahwa kami tidak menerima resume yang dikirim tanpa diminta, tidak bekerja berdasarkan skema Corp-to-Corp, dan tidak melibatkan agensi eksternal yang belum melalui proses vetting. Mengapa Bergabung dengan Kami? Di Cordance, kami percaya pentingnya memperhatikan anggota tim kami. Saat bergabung dengan kami, Anda akan mendapatkan paket manfaat komprehensif yang dirancang untuk mendukung kesehatan, kesejahteraan finansial, dan keseimbangan kehidupan kerja Anda: Kesehatan dan Kebugaran Perlindungan Kesehatan Komprehensif: Perlindungan dimulai pada hari pertama kerja. Tabungan Pensiun 401K Plan (AS): Kami memberikan kontribusi pendamping 1:1 untuk 3% kontribusi pertama dan 0,5:1 untuk 2% berikutnya. Kontribusikan 5% dari gaji Anda dan dapatkan kontribusi pendamping sebesar 4%. Pilih opsi sebelum pajak dan Roth. Anda memenuhi syarat pada hari pertama bulan setelah 90 hari dan langsung memperoleh hak penuh atas kontribusi tersebut. RRSP (Kanada): Kami memberikan kontribusi pendamping 1:1 untuk 3% kontribusi pertama dan 0,5:1 untuk 2% berikutnya. Kontribusikan 5% dari gaji Anda dan dapatkan kontribusi pendamping sebesar 4%. Pilih opsi sebelum pajak dan Roth. Anda memenuhi syarat pada hari pertama bulan setelah 90 hari dan langsung memperoleh hak penuh atas kontribusi tersebut. Cuti Berbayar PTO Fleksibel: Nikmati cuti berbayar tanpa batas untuk menyeimbangkan kehidupan kerja dan pribadi Anda. Cuti Orang Tua: Cuti berbayar selama 12 minggu untuk semua karyawan. Dukungan Kerja Jarak Jauh Tunjangan Bulanan: Terima tunjangan sebesar 75 USD / 140 CAD per bulan untuk telepon dan internet jika Anda bekerja dari jarak jauh. Hari Libur Jadwal Hari Libur yang Beragam: Manfaatkan daftar hari libur yang panjang untuk memulihkan energi dan menghabiskan waktu bersama orang-orang terkasih. Bergabunglah dengan kami dan jadilah bagian dari perusahaan yang menghargai kontribusi serta kesejahteraan Anda sejak hari pertama! Pernyataan EEOC & ADA Cordance dan perusahaan-perusahaannya memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua karyawan dan pelamar kerja serta melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun tanpa memandang ras, warna kulit, agama, usia, keyakinan, jenis kelamin, kewarganegaraan, garis keturunan, asal negara, status disabilitas, genetika, status veteran yang dilindungi, afeksi atau orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, status perkawinan, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau daerah. Cordance dan perusahaan-perusahaannya mematuhi undang-undang federal dan negara bagian terkait disabilitas serta memberikan akomodasi yang wajar bagi pelamar dan karyawan penyandang disabilitas. Jika akomodasi yang wajar diperlukan untuk berpartisipasi dalam proses lamaran atau wawancara kerja, menjalankan fungsi pekerjaan penting, dan/atau menerima manfaat serta hak istimewa lain dalam pekerjaan, silakan hubungi Sumber Daya Manusia. Hal ini berlaku untuk semua syarat dan ketentuan kerja, termasuk perekrutan, penerimaan karyawan, penempatan, promosi, pemutusan hubungan kerja, pemberhentian sementara, pemanggilan kembali, mutasi, cuti, kompensasi, dan pelatihan. Kandidat final harus dapat lolos pemeriksaan latar belakang. Untuk melihat pemberitahuan pelamar yang diwajibkan berdasarkan hukum federal dan negara bagian, kunjungi: https://cordance.co/applicant-notices/

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)